3. 1 Thực trạng hoạt động xuất khẩu quếcủa công ty xuất nhập khẩu tổng hợp
3.1. 4 Giá cả (giá xuất khẩu)
Cũng nh với bất cứ mặt hàng nào khác, giá cả xuất khẩu quế về nguyên tắc phải đáp ứng yêu cầu: giá cả phải bù đắp mọi chi phí sản xuất trong nớc, có lãi và bảo đảm sức cạnh tranh trên thế giới.
Trớc năm 1990, việc xuất khẩu quế của Công ty XNK tổng hợp 1 cũng nh các Công ty khác chủ yếu xuất khẩu sang thị trờng Liên Xô (cũ) và các nớc Xã Hội Chủ Nghĩa Đông âu theo nghị định th đợc ký kết cấp chính phủ. Vì vậy, giá cả xuất khẩu quế đã đợc ấn định trớc và tơng đối ổn định. Cùng thời gian đó, chỉ có một số lợng ít công ty khai thác ngoài phần thực hiện nghĩa vụ với Nhà Nớc đợc bán với giá linh hoạt. Nhng với phần xuất khẩu này Công ty lại xuất khẩu với mức
giá chênh lệch lớn hơn giá trên thị trờng thế giới và thờng bị t thơng nớc ngoài ép giá do kinh nghiệm buôn bán trên thị trờng thế giới còn non nớt.
Từ năm 1990 trở lại đây, do chuyển sang cơ chế thị trờng, Nhà Nớc bãi bỏ chế độ quản lý giá đối với mặt hàng quế và giá quế hiện nay do thị trờng quyết định. Tình trạng thực tế là quế xuất khẩu của Công ty hay Việt Nam nói chung vẫn còn chênh lệch so với giá quốc tế khá lớn. Chúng ta có thể thấy qua bảng sau (bảng 8).
Trên thế giới chỉ có rất ít nớc mà giá quế xuất khẩu của họ đợc niêm yết tham khảo trên thị trờng thế giới. Quế của Việt Nam không đợc niêm yết thống nhất mà tuỳ thuộc vào từng công ty.
Nhìn chung giá quế xuất khẩu của Việt Nam thờng cao hơn giá quế trên thị trờng thế giới. Có sự chênh lệch này là do quế của ta có chất lợng tốt hơn. Ngoài ra, do vẫn khai thác chế biến theo phơng pháp thủ công, năng suất trồng quế không cao mặc dù chất lợng tốt. Đây là một hạn chế mà không chỉ Công ty XNK tổng hợp 1 mà các doanh nghiệp của ta cũng cần phải tìm mọi cách để khắc phục.
Bảng 8 giá cả xuất khẩu quế của Công Ty và giá cả thị trờng quốc tế năm 2002
Quy cách, phẩm chất
Đơn giá của Công ty XNK tổng hợp 1 (USD/ tấn)
Đơn giá quốc tế (USD/ tấn) Quế 5% 3.700 2.750 Quế 4,5% 2.850 2.780 Quế 4% 2.200 2.100 Quế 3,5% 1.500 1.650 Quế 3% 920 1.280 Quế 0,8% 560 430 Quế thân cành 1.880 1.850
Nhìn vào bảng số liệu trên, nhiều ngời cho rằng với giá cao hơn giá quốc tế Công ty sẽ thu đợc khoản lợi nhuận cao hơn các doanh nghiệp khác nhng trên thực tế không phải nh vậy. Giá xuất khẩu của Công ty cao nhng chi phí mà công ty bỏ ra trong quá trình thu gom, chế biến cũng rất lớn.
Nh đã biết, quế đợc trồng rải rác trên khắp đất nớc, việc thu gom quế phải mất chi phí lớn. Công ty thờng ký hợp đồng với đại lý thu mua ở từng địa phơng. Theo đó, các đại lý thu mua này sẽ làm công tác thu mua, gom hàng từ ngời trồng ở địa phơng, sau đó thực hiện các hợp đồng với công ty. Công ty không phải trực tiếp đứng ra thu mua mà vẫn có quyền đòi hỏi về chất lợng sản phẩm đã quy định trong hợp đồng. Tuy nhiên hình thức này cũng có hạn chế, nó phụ thuộc vào kết quả thu mua của họ làm ảnh hởng đến kế hoạch, làm tăng chi phí trung gian cho các đại lý thu mua và do đó đẩy giá thành sản phẩm lên cao. Không chỉ có vậy, việc chế biến quế của công ty từ trớc đến nay vẫn phải thuê ngoài gia công làm cho chi phí chế biến tăng. Cuối năm 2002, xí nghiệp chế biến quế và nông sản xuất khẩu đã đi vào hoạt động nhng do mọi thứ vẫn còn mới mẻ nên hoạt động của Xí nghiệp này vẫn cha đạt hiệu quả cao. Điều này làm giảm khả năng cạnh tranh của Công ty.
Tóm lại, dù giá xuất khẩu cao hơn giá quốc tế nhng hiệu quả kinh doanh của Công ty lại không cao. Điều này buộc Công ty phải đẩy mạnh hơn nữa công tác thu mua, gom hàng và chế biến sao cho có hiệu quả hơn để giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trong cùng lĩnh vực.
3.1.5 Tiếp cận thị tr– ờng và đối tác kinh doanh
Trong kinh doanh xuất khẩu nói chung và xuất khẩu quế nói riêng, việc tìm kiếm thị trờng là vấn đề quan trọng bảo đảm cho việc kinh doanh diễn ra đạt hiệu quả cao.
3.1.5.1 - Thị tr ờng các n ớc Châu á .
Các nớc Châu á có buôn bán quế với Việt Nam chủ yếu lá Singapore, Hồng Kông, Nhật Bản, gần đây có thêm một số thị trờng khác nh : Hàn Quốc, Malayxia... Nhìn chung, đây đều là các bạn hàng truyền thống có hoạt động buôn bán lâu năm với Công ty nên biết khá rõ về nhau. Các nớc Châu á chủ yếu nhập khẩu của ta để tái xuất sang nớc thứ ba còn lợng sử dụng trong nớc họ rất ít. Lợng quế sử dụng ở Châu á tuy nhỏ nhng lại có yêu cầu chất lợng rất cao do họ sử dụng quế trong y học, còn cho mục đích làm gia vị hay thực phẩm thì không đáng kể. Do vậy, họ chấp nhận giá cao cho loại quế này, có khi lên tới 70 USD/ kg (gấp 30-35 lần loại quế thông thờng).
Những năm gần đây, Công ty XNK tổng hợp 1 đã đầu t cho sản xuất và chế biến để nâng cao chất lợng quế xuất khẩu, phục vụ cho thị trờng này. Bên cạnh đó, Công ty không ngừng gia tăng sản lợng quế xuất khẩu với loại quế thông thờng nh quế ống, quế vụn đã qua chế biến. Nh vậy, một mặt vừa hạn chế đợc những thiệt hại cho việc xuất khẩu sản phẩm thô, mặt khác còn làm giảm sự cạnh tranh từ nớc tái xuất ở các thị trờng các nớc tiêu thụ. Theo Công ty, đến cuối năm 2002, khi nhà máy chế biến quế và lâm sản đi vào hoạt động, Công ty chỉ xuất khẩu quế qua khâu chế biến và làm sạch cho các thị trờng tiêu thụ là chính, còn lợng xuất khẩu qua các nớc tái xuất nh Singapore, Hồng Kông giảm đi đáng kể.
3.1.5.2 - Thị tr ờng Mỹ.
Thị trờng Mỹ là thị trờng tiêu thụ hàng hoá khổng lồ, trung bình mỗi năm tiêu thụ khoảng 16.000 tấn quế gấp 40 lần sản lợng của Công Ty XNK tổng hợp 1. Qua đó ta thấy đợc độ lớn của thị trờng Mỹ, nếu làm tốt công tác tiếp thị thị trờng thì bao nhiêu quế xuất khẩu sang Mỹ cũng không đủ.
Trớc khi bỏ cấm vận với Việt Nam, hàng hoá xuất sứ từ Việt Nam không đ- ợc chấp nhận tại thị trờng Mỹ. Vì thế giai đoạn này Công ty không trực tiếp buôn
bán với bạn hàng Mỹ mà phải qua nớc thứ ba, gây ra thiệt hại đáng kể. Sau khi Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam và bình thờng hoá quan hệ ngoại giao, Công ty đợc sự giúp đỡ của bộ thơng mại đã nghiên cứu, tìm đối tác để thực hiện xuất khẩu trực tiếp sang thị trờng này không qua trung gian nhng số lợng chỉ đạt 176 tấn năm 2002 (chiếm khoảng 30% sản lợng xuất khẩu của Công ty và cha đầy 1% thị phần Mỹ), cha tơng xứng với tiềm năng vốn có của cả hai bên. Sau khi dỡ bỏ hoàn toàn mọi trở ngại còn tồn tại giữa hai nớc thông qua việc kí kết hiệp định thơng mại Việt - Mỹ, quế của Việt Nam nói chung và của Công ty XNK tổng hợp 1 nói riêng đã tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng to lớn này, sản lợng quế xuất khẩu sang thị trờng này tăng lên đáng kể từ 142 tấn năm 1996 lên đến 176 tấn năm 2002.
3.2.2.3 - Thị tr ờng các n ớc châu Mỹ khác.
ở Châu Mỹ, ngoài Hoa Kỳ là thị trờng tiêu thụ quế khổng lồ cũng còn nhiều nớc tiêu thụ quế thuộc loại khá lớn trên thế giới nh Mexico (khoảng 3000 tấn/ năm)... Các nớc Châu Mỹ nói chung là nớc sử dụng gia vị lớn nhất trên thế giới do đặc tính văn hoá, dân tộc và món ăn truyền thống của họ. Tuy vậy, họ còn quá xa lạ đối với quế Việt Nam. Với công việc nghiên cứu thị trờng cho mình, Công Ty coi đây là thị trờng tiềm năng trong tơng lai của mình trong vòng 5-10 năm tới khi sản lợng quế trồng ở Việt Nam khai thác đợc khoảng 20.000- 25.000 tấn/ năm. Tr- ớc mắt, Công Ty chỉ thực hiện xuất khẩu các nớc này thông qua từng hợp đồng ký kết với các đối tác tại các nớc nói trên chứ cha thông qua công tác marketing trên thị trờng. Để phát triển hơn nữa hoạt động của mình trong thời gian tới công ty cần phải tiến hành công tác marketing một cách rộng rãi hơn.
2.4.2.4 - Một số thị tr ờng khác.
Thị trờng các nớc Châu Âu nh: Đức, Anh , Hà Lan... có thói quen dùng loại quế làm gia vị, nguyên liệu cho Công nghiệp thực phẩm nên không yêu cầu chất l- ợng cao và họ thờng nhập quế vụn với giá rẻ. Với các loại quế vụn thu đợc từ khâu khai thác và chế biến thì đây là thị trờng lý tởng cho xuất khẩu loại quế này.
Với thị trờng úc, một thị trờng có mức tiêu thụ trung bình trên thế giới (khoảng 1000 tấn / năm) nhng ở gần Việt Nam thì đó cũng là một thị trờng lý tởng do chi phí vận chuyển thấp, chúng ta có khả năng xâm nhập và cạnh tranh trên thị trờng này.
Thời kỳ trớc năm 1990, thị trờng xuất khẩu quế của Công Ty chủ yếu là các nớc XHCN cũ ở Đông âu và Liên Xô, sản phẩm xuất cho các nớc này chủ yếu là nguyên liệu ở dạng sơ chế nên giá không cao. Ngoài chỉ tiêu thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà Nớc, phần còn lại, Công Ty xuất khẩu sang các nớc khác nh: Singapore, Hồng Kông để thu ngoại tệ mạnh và nhập khẩu những hàng hoá thiết yếu phục vụ cho đời sống xã hội nh vải vóc, ti vi, tủ lạnh... nhng quế Việt Nam xuất khẩu ở dạng sơ chế nên gây bất lợi cho Công ty XNK tổng hợp 1 nói riêng và Việt Nam nói chung.
3.2 - Kết quả xuất khẩu Quế
3.2.1 - Về giá trị sản lợng và kim nghạch xuất khẩu.
Việt Nam có khí hậu và điều kiện phù hợp với điều kiện sinh trởng và phát triển của quế và do quế là mặt hàng có giá trị nên nó đợc coi là mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam.
Trớc năm 1990 do tình hình thu mua và chế biến quế gặp nhiều khó khăn nên sản lợng xuất khẩu của Công ty XNK tổng hợp 1 chỉ khoảng 50-70 tấn/năm, giá trị kim nghạch 70.000-100.000 USD.
Từ năm 1991-2002 sản lợng kim ngạch xuất khẩu quế của Công ty không ngừng tăng lên, năm 1998 sản lợng và kim ngạch tăng gấp 5,6 lần so với năm 1992, năm 1999 tình hình xuất khẩu quế giảm so với năm 1998, nguyên nhân là do Công ty cũng chịu ảnh hởng không tốt từ cuộc khủng hoảng tiền tệ cùng với những chính sách mới của Nhà Nớc làm hạn chế xuất khẩu do đó làm giảm kim ngạch
xuất khẩu của Công ty. Sang những năm 2000 - 2002 do Công Ty có những chính sách phù hợp nh xây dựng xí nghiệp chế biến quế và nông sản, cấp tín dụng cho ngời trồng quế, thiết lập các đại lý thu gom hàng ở nhiều địa phơng, giảm xuất khẩu quế cha qua chế biến, tận dụng hết lợng quế khai thác đợc (xuất khẩu cả quế thân cành, quế vụn), giảm xuất khẩu qua các thị trờng trung gian, làm cho kim… ngạch xuất khẩu quế lại tiếp tục tăng lên. Điều này thể hiện rất rõ qua bảng số liệu sau:
Bảng 9
Sản lợng và kim ngạch xuất khẩu quế của Công Ty XNK tổng hợp 1. Năm Sản lợng (tấn) Kim ngach (USD)
1991 95 171.000 1992 120 216.000 1993 197 374.300 1994 240 456.000 1995 320 624.000 1996 390 780.000 1997 475 850.000 1998 530 950.000 1999 500 900.000 2001 556 1.000.000 2002 664 1.200.000
Bảng 10: So sánh về giá trị tổng sản lợng và kim ngạch xuất khẩu qua các năm (năm sau/ năm trớc)
Tỉ lệ%
Chỉ tiêu 92/93 94/93 95/94 96/95 97/96 98/97 99/98 01/00 02/01 Sản lợng 164,2 121,8 133,3 121,9 120,0 111,6 94,34 111,2 119,4 Kim ngạch 173,1 121,9 136,8 125 111,7 111,8 94,74 111,1 120,0
(Nguồn: Tài liệu phòng kế toán tổng hợp)
3.2.2 Kết qủa xuất khẩu quế theo thị tr– ờng
Sau năm 1990, để bù đắp cho thị trờng giảm sút từ các nớc Đông âu là sự tăng lên cả về sản lợng lẫn kim ngạch ở thị trờng các nớc ở cả Châu á lẫn Châu Mỹ. Ta có thể thấy qua bảng sau:
Bảng 11: kết quả xuất khẩu theo thị trờng.
Năm Thị Trờng 1996 1997 1998 1999 2002 Sản l- ợng (tấn ) Tỷ trọng (%) Sản l- ợng ( tấn) Tỷ trọng (%) Sản l- ợng (tấn) Tỷ trọng (%) Sản l- ợng (tấn) Tỷ trọng (%) Sản l- ợng ( tấn) Tỷ trọng (%) Singapore 170 43,6 133 28 135 25,5 124 24,8 118 21,2 Nhật Bản 92 23,6 110 23,2 120 22,6 112 22,4 120 21,58 Hồng công 41 10,5 51 10,8 63 11,9 96 19,2 104 18,7 Mỹ - - 142 30 165 31,1 160 32 176 31,65 đông âu 40 10,2 - - - - Khu vực khác 47 12,1 39 8 47 8,9 8,0 1,6 38 6,8 Tổng cộng 390 100 475 100 530 100 500 100 556 100
(Nguồn: Tài liệu phòng nghiệp vụ 7)
Bảng trên cho ta thấy, sang đầu năm 1997, lợng quế xuất khẩu chủ yếu tăng vào thị trờng Mỹ. Đây là thị trờng lớn, có nhiều hứa hẹn. Hy vọng trong những năm tới, Công Ty sẽ có nhiều hợp đồng với thị trờng này. Mặc dù năm 1999 lợng quế xuất khẩu có giảm nhng sau đó đã tăng lên đáng kể. Đây chính là dấu hiệu
khả quan để chúng ta có thể tự tin phát triển hơn nữa hoạt động xuất khẩu của mình trong tơng lai.
Tóm lại, dù có sự phân chia, phân tích xác định các thị trờng tiêu thụ hiện tại và tơng lai, nhng cho đến nay buôn bán quế chủ yếu của Công Ty XNK tổng hợp 1 vẫn tiến hành chủ yếu với các nớc Châu á truyền thống. Việc phân chia này mang tính chất định hớng cho tơng lai, khi sản lợng cũng nh kim nghạch xuất khẩu của Công Ty lớn mạnh lên, chúng sẽ giúp ích cho Công Ty không chỉ về quế mà còn ở các ngành khác.
Trong những năm qua, định hớng của Công ty là giảm bớt việc xuất khẩu quế qua thị trờng trung gian. Điều này đã và đang đợc công ty thực hiện tốt bởi Singapore là thị trờng trung gian lớn nhất của ta nhng sản lợng xuất khẩu sang thị trờng này trong những năm qua giảm mạnh. Nếu năm 1996 sản lợng xuất khẩu sang thị trờng này là 170 tấn (chiếm 43,6%) thì đến năm 200 chỉ còn 118 tấn (chiếm 21,2%). Nh vậy, qua 6 năm tỷ trọng xuất khẩu sang thị trờng Singapore đã giảm xuống còn một nửa.
Một điều đáng tiếc là đến năm 1996 Công ty đã bị mất đi thị trờng Đông Âu, một thị trờng lớn đầy tiềm năng. Vì vậy trong thời gian tới việc tìm lại thị phần của mình ở Đông Âu là một mục tiêu quan trọng của Công ty.
3.3 - đánh giá kết quả xuất khẩu quế của Công ty ty
3.3.1 - Những thành công
Trong thời gian qua, Công Ty XNK tổng hợp 1 đã có nhiều cố gắng trong hoạt động sản xuất và xuất khẩu quế đạt đợc những thành tích đáng mừng, bớc đầu gây dựng đợc uy tín của mình trên thị trờng quốc tế. Bảng 9, 10 cho ta thấy năm sau Công ty xuất khẩu nhiều hơn năm trớc gấp nhiều lần. Nếu năm 1990 sản lợng mới chỉ đạt đợc là 59 tấn, kim ngạch xuất khẩu là 171.000 USD thì năm 1995 sản
lợng là 320 tấn, kim ngạch xuất khẩu là 624.000 USD tăng 3,3 lần so với năm 1990. Đến năm 1999 sản lợng là 500 tấn và kim ngạch xuất khẩu là 900.000 USD, tăng 5,2 lần so với năm 1990 và tăng 1,56 lần so với năm 1995 về sản lợng. Đây là