III. Một số biện pháp cụ thể nhằm mở rộng thị trờng tiêuthụ sản phẩm
3. Biện pháp 3: Tăng cờng công tác quản lý trong sản xuất để hạ giá thành sản
sản phẩm đồng thời tăng mức chiết khấu cho các sản phẩm trên các vùng thị trờng tiềm năng mới
Giá thành sản phẩm là cơ sở quan trọng để xây dựng phơng án giá. để có lợi nhuận, công ty phải bán với giá cao hơn giá thành sản xuất. Nhng nếu giá thành quá cao công ty khó có thêm đa ra một mức giá cạnh tranh và do đó sản phẩm của doanh nghiệp không thể tồn tại trên thị trờng. Hiện tại giá thành là vấn đề cực kỳ nan giải với công ty bởi lẽ do yêu cầu đòi hỏi nâng cao chất lợng sản phẩm nên giá thành các sản phẩm lại bị đẩy lên, giá bán cũng phải tăng lên, làm giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng nhất là thị trờng nhạy cảm về giá. Để giảm giá thành sản phẩm công ty có thể thực hiện một số biện pháp cụ thể sau:
+ Giảm chi phí nguyên vật liệu:
Đối với sản phẩm bánh kẹo thì chi phí NVL chiếm một tỷ trọng rất lởntong gia thành sản phẩm. chi phi về NVL thờng chiếm 72-73% giá thành sản phẩm. Vì vậy, giám chi phí về NVL có ý nghĩa quan trọng nhất đối với các biện pháp hạ giá thành. Để giảm chi phí về NVL trong giá thành sản phẩm, công ty phải thực hiện tốt các công tác sau:
- Tổ chức tốt công tác thu mua NVL: công ty lên lựa chon các nhà cung ứng ổn định, giá cả phù hợp. Nghiên cứu tìm tòi các nguồn cung ứng trong nớc cũng nh ngoải nớc để hạ giá thành. Đồng thời cán bộ thu mua phải tính toán đến chi phí vận chuyển, lợng hao hụt để tổng chi phí thu mua là nhỏ nhất.
- Giảm chi phí bảo quản dự trữ NVL: Muốn vậy, công ty cần phải thực hiện tốt các nghiêp vụ bảo quản và dự trữ trong kho, bao gồm: thực hiện tốt công tác tiếp nhận,bảo quản, cấp phát, thực hiện tốt công tác kiểm tra kho hàng. Ngoài ra công ty cần nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán bộ thủ kho, nâng cấp hệ thống kho hàng, thực hiện các biện pháp bảo quản kho
- Sử dụng NVL thay thế: sử dụng NVL thay thế nhng vẫn đảm bảo chất l- ợng của sản phẩm là điều kiện để công ty có chính sách hạ giá sản phẩm thu hút khách hàng.
+Giảm chi phí vận chuyển, bốc xếp: công tác tiêu tthụ sản phẩm là một khâu của quá trình kinh doanh, nó quyết định sự tồn tại và phat triển của công ty trên thị trờng. Các chi phí để tiêu thụ sản phẩm tạo nên chi phí, là một phần
thì phải tối u hoá các khoản chi phí này. chi phí vận chuyển bốc xếp chiếm một tỷ trọng khá lớn. Công ty cần phải có phơng án vận chuyển linh hoạt, có thể áp dụng cho các vùng thị trờng khác nhau vì mỗi khu vực thị trờng có sự khác nhau về không gian, điều kiện cơ sở vật chất.
Trớc khi giao hàng cho khách hàng, công ty nên tham khảo ý kiến của khách hàng. Nếu khách hàng có phợng tiện vận chuyển và có thể đảm bảo khâu bốc xếp thì công ty nên trả cho khách hàng khoản chi phí này và nếu không thì công ty sẽ tổ chức đa hàng hàng xuống tận nơi và tính chi phí này vào giá bán.
Đối với các khu vực thị trờng miền Trung, miền Nam, công ty nên áp dụng phơng thức vận tải phù hợp, vừa đảm bảo đợc về mặt thời gian vừa đảm bảo đợc về mặt chi phí.
Tóm lại, công ty lên nỗ lực trong các khâu từ khâu chuẩn bị cung ứng, thu mua, sản xuất tiêu thụ để giảm bớt hao hụt, giảm chi phí. Ngoài ra, công ty sử dụng các giải pháp về tài chính làm đòn bẩy kinh tế kích thích ngời lao động trên các lĩnh vực sản xuất, tiêu thụ, sử dụng hiệu quả các nguồn vốn, đất đai,tiềm năng cơ sở vật chất hiện có, tăng nhanh vong quay của nguồn vốn lu động, giảm mức giảm bớt lãi vay trên cơ sở giảm mức dự trữ hợp lý, đẩy mạnh