2.2.3.1 Đa dạng hoá sản phẩm
...Ngày nay cạnh tranh đã trở thành vấn đề sống còn đối với mỗi doanh nghiệp, không có tiềm lực cạnh tranh đồng nghĩa với không tồn tại. Hiểu rõ vấn đề này, ban lãnh đạo công ty Eid đã đề ra một chiến lược cạnh tranh chiến lược đó là đa dạng hoá sản phẩm. Theo lưới chiến lược của Ansoff thì đó chính là chiến lược phát triển sản phẩm. Tức là bằng việc đưa các sản phẩm mới vào thị trường Việt Nam. Sản phẩm mới không có nghĩa là sản phẩm hoàn toàn xa lạ, chuyển hướng sản phẩm hoàn toàn. Ở đây công ty tập trung vào việc đưa ra những loại sản phẩm mới trong những lĩnh vực cũ, đó là sử dụng chiêu thức “bình mới rượu cũ” trong kinh doanh. Tận dụng được ưu thế làm đại lý phân phối độc quyền cho nhiều hãng nổi tiếng trên thế giới, tận dụng được lợi thế cạnh tranh khi các công ty cùng ngành với hình thức kinh doanh mua đứt bán đoạn trong khâu nhập khẩu không có đủ tiềm lực tài chính để kinh doanh những loại máy móc hiện đại nhưng giá thành nhập khẩu cao, nắm bắt được nhu cầu thị trường đang lên rất cao nhưng thị trường trong nước lại không có mấy công ty có khả năng đáp ứng, công ty Eid đã chiếm được thị phần không nhỏ nhờ vào việc đa dạng hoá sản phẩm này. Mô hình đại lý giúp cho Eid không phải mất quá nhiều vốn mà vẫn có được doanh thu không nhỏ.
Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, công ty Eid thực hiện cả đối với 2 lĩnh vực sản phẩm: đó là đối với các sản phẩm truyền thống và với các sản phẩm còn đang ở giai đoạn tiến hành nghiên cứu thử nghiệm
Ban lãnh đạo công ty chú trọng phát triển đa dạng hoá sản phẩm với sản phẩm truyền thống vì theo phương châm của ban lãnh đạo công ty, thị phần đã nắm giữ được nếu không biết cách duy trì và phát triển trong nền kinh tế mang đầy tính cạnh tranh như hiện nay thì vẫn có thể bị các đối thủ khác chiếm giữ một cách dễ dàng. Các sản phẩm truyền thống được cải tiến đa dạng về mẫu mã, chủng loại và giá cả.
Với các sản phẩm ở lĩnh vực hoàn toàn mới, công ty chủ yếu là nhận làm đại lý hay đại diện cho các hãng sản phẩm này. Đây là một bước đi mang tính thận trọng có tầm nhìn chiến lược của ban lãnh đạo công ty. Sản phẩm mới
khi vào thị trường Việt Nam, nhất là với lĩnh vực sản phẩm vật tư, thiết bị, máy móc trong xây dựng công nghiệp mà công ty chọn lựa để phát triển cần phải có một thời gian dài để có thể tiếp cận được thị trường và được thị trường đón nhận. Xét trên tâm lý của người châu Á nói chung và người Việt Nam nói riêng thì cái mới thời gian đầu thường khó được chấp nhận nên chủ trương của công ty là hoàn toàn đúng đắn.
2.2.3.2 Xác định sản phẩm chiến lược cho thị từng thị trường trong từng giai đoạn.
....Thị trường thiết bị sản phẩm vật tư, máy móc phục vụ cho ngành xây dựng, công nghiệp rất đa dạng. Từ những công trình lớn của quốc gia cho tới những công trình giao thông nhỏ mang tính chất làng xã. Phân đoạn thị trường là một khâu quan trọng mà bất cứ một công ty nào khi muốn chiếm lĩnh, mở rộng thị phần của mình đều phải thực hiện và triển khai một cách đầy đủ.
Thị trường nước ngoài: theo công tác phát triển thị trường của mình, thì công ty Eid luôn lấy thị trường nội địa làm nền tảng, là cơ sở lâu dài cho việc phát triển thị trường của mình. Tuy nhiên, trong tương lai, khi mà công ty đã có đủ tiềm lực cạnh tranh, công ty sẽ hướng việc thúc đẩy phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình ra thị trường nước ngoài, đặc biệt là khu vực Đông Nam Á và nước bạn Trung Quốc. Công ty đã bắt đầu thực hiện một số hợp đồng cung cấp sản phẩm với các đối tác của hai nước bạn Lào và Campuchia.
...Thị trường trong nước: Đối với thị trường trong nước, do có nhiều đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp, những tổng công ty xây dựng lớn, hoạt động lâu năm có uy tín cao, công ty thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm cũng như các đoạn thị trường khác nhau. Vừa kết hợp chiến lược phát triển sản phẩm mới và mở rộng thị trường.
Hiện nay sản phẩm của công ty được tiêu dùng trên toàn quốc. Hiện tại, công ty đang có kế hoạch mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xuống khu vực miền Trung và miền Nam với sản phẩm chủ yếu là vật tư xây dựng cho
các công trình giao thông, nhất là các sản phẩm phục vụ cho việc xây dựng đường, cầu và các công trình điện lực.
Hình 2.6: Tỷ trọng doanh thu của các chủng loại sản phẩm giai đoạn 2006-2009 Mặt hàng 2006 2007 2008 2009 Cáp xây dựng 30% 26% 23% 20% Thanh hợp kim thép 51% 58% 56% 50% Thanh dự ứng lực 7% 4% 4% 8% Cấu kiện thép 10% 11% 15% 18% Loại khác 2% 1% 2% 4%
Nhìn vào bảng số liệu ta có thể thấy được hai mặt hàng chủ đạo chiếm đa số doanh thu của công ty Eid trong lĩnh vực vật tư, thiết bị phục vụ ngành xây dưng, xây dựng công nghiệp là mặt hàng cáp xây dựng và thanh hợp kim thép, còn lại là mặt hàng thanh dự ứng lực, cấu kiện thép và các loại khác. Năm 2006 có một sự biến đổi ngoạn mục trong tỷ trọng doanh thu của lĩnh vực này khi sản phẩm thanh hợp kim thép vượt qua mặt hàng cáp xây dựng để đứng ở vị trí đầu trong cơ cấu doanh thu của công ty chiếm hơn 50% và tiếp tục tăng lên tới 58% vào năm 2007, các năm 2008, 2009 tuy doanh thu mặt hàng này có dấu hiệu sụt giảm nhưng vẫn giữ ở mức cao chiếm hơn 50%. Một trong những mặt hàng có phản ứng tốt với thị trường giai đoạn 2006-2009, đó là mặt hàng cấu kiện thép khi mà trong doanh thu của nó luôn có chiều hướng tăng trong giai đoạn này, kể cả vào giai đoạn 2008-2009 khi mà nền kinh tế thế giới đang rơi vào khủng hoảng. Đây có thể sẽ là một trong những dấu hiệu khả quan cho tương lai phát triển của công ty khi thời gian gần đây giá thép trên thị trường thế giới đang có xu hướng tăng mạnh. Vậy trong thời gian tới, công ty nên tập trung nguồn lực để phát triển mặt hàng thanh hợp kim thép và đầu tư thêm để phát triển mặt hàng cấu kiện thép vì đây là một trong những mặt hàng chủ lực đem lại doanh thu chính cho công ty và thị trường sản phẩm thép đang có xu hướng tăng cao trong thời gian tới.