Đõy là giai đoạn quan trọng trong việc nghiờn cứu thị trường , mục đớch của nú là trờn cơ sở thụng tin thu nhận được và tỡnh hỡnh thị trường của HTX cần xỏc định cho mỡnh thị trường mục tiờu , chuẩn bị cho việc xỏc lập cỏc chớnh sỏch Marketing thớch ứng với tỡnh hỡnh đú. Nội dung của việc xử lý thụng tin là :
Xỏc định thỏi độ chung của người tiờu dựng đối với sản phẩm của xớ nghiệp . Lựa chọn cỏc thị trường mục tiờu mà xớ nghiệp cú khả năng thõm nhập và phỏt triển việc tiờu thụ của mỡnh .
Để cú được 2 nội dung trờn cần thực hiện : * Mụ hỡnh giải thớch thỏi độ chung
Việc giải thớch thỏi độ chung của khỏch hàng đối với sản phẩm của HTX cú ý nghĩa rất quan trọng bởi vỡ thỏi độ của khỏch hàng tỏc động mạnh mẽ đến hành động mua hàng của khỏch hàng , đặc biệt trong tỡnh hỡnh cạnh tranh hiện nay . Mặt khỏc HTX cần cú tỏc động đến thỏi độ khỏch hàng sao cho cú lợi đối với HTX . Hiện nay người ta sử dụng mụ hỡnh đa tiờu chuẩn để đỏnh giỏ thỏi độ và ý thớch của khỏch hàng đối với loại sản phẩm do nhiều xớ nghiệp sản xuất và cung ứng ra thị trường . HTX nụng nghiệp cũng cú thể ỏp dụng mụ hỡnh này . Nội dung chủ yếu của mụ hỡnh này là :
So sỏnh một loại sản phẩm do nhiều cơ sở sản xuất khỏc nhau theo nhiều tiờu chuẩn .
Cho điểm đối với mỗi tiờu chuẩn cho từng nhón hiệu khỏc nhau .
Cộng tổng điểm tất cả cỏc tiờu chuẩn đối với từng nhón hàng hoỏ và rỳt ra kết luận .
Việc xỏc lập mụ hỡnh chung thỏi độ của khỏch hàng đối với sản phẩm của HTX qua bảng sau : Tiờu chuẩn Sản phẩm của cụng ty SFn HTX A SF HTX B SF HTX C Giỏ mua
An toàn Điểm số Điểm số Điểm số Điểm số
Dịch vụ sau bỏn hàng
Khả năng cung ứng
Tổng điểm T1 T2 T3 T4
* Lập bảng so sỏnh thị trường
Mục đớch của việc này là trờn cơ sở giới hạn một số thị trường cú ảnh hưởng lớn nhất đối với cụng việc tiờu thụ sản phẩm của HTX để tiến hành so sỏnh và phõn loại thị trường từ đú xỏc định thị trường cú triển vọng nhất , cú khả năng
để HTX cú thể thõm nhập vào đú . Để so sỏnh cỏc thị trường HTX cú thể lập bảng so sỏnh như sau đối với dựng loại hàng hoỏ.
Bảng so sỏnh hàng húa : Cỏc tiờu chuẩn đỏnh giỏ
Thị trường A B C 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 Vị trớ cỏc thị trường Sự vận động của thị trường Tỡnh hỡnh cạnh tranh Đặc điểm nhu cầu
Phản ứng của khỏch hàng
Điều kiện tiờu thụ
Chi phớ đầu tư & hiệu quả
K
ý hiệu:
1. Điều kiện khụng thuận lợi 2. Điều kiện trung bỡnh 3. Điều kiện thuận lợi 4. Điều kiện rất thuận lợi
Trờn cơ sở những chỉ tiờu trong bảng so sỏnh, HTX cú thể tiến hành phõn tớch 4 loại thị trường :
- Thị trường lớn và điều kiện thuận lợi . - Thị trường lớn và điều kiện kộm thuận lợi . - Thị trường nhỏ và điều kiện thuận lợi .
- Thị trường nhỏ và điều kiện khụng thuận lợi .
Từ việc lập bảng phõn loại về so sỏnh thị trường thỡ HTX cú thể biết những thị trường nào cú nhiều thuận lợi để cú chớnh sỏch tiờu thụ hợp lý .