cũng linh động đáp ứng. Đối tợng mà Công ty bán chịu là những khách hàng có quan hệ mật thiết, lâu dài với công ty. Điều kiện để đợc mua chịu đối với khách hàng là họ phải có giấy giới thiệu có đóng dấu của cơ quan. Giám đốc Công ty sau khi xem xét sẽ duyệt cho thời gian chịu, lấy đó làm căn cứ để đòi nợ (thờng là 3 tháng), Công ty không tính lãi suất khoản trả chậm đó của khách hàng. Nếu ngời mua vi phạm hợp đồng, quá thời hạn mà cha thanh toán thì Công ty sẽ tính lãi khoản trả chậm theo lãi suất của ngân hàng và tính thêm 0,01% phụ phí.
Để hai bên (ngời mua và ngời bán) cùng có lợi, việc lựa chọn hình thức thanh toán nào phù hợp là điều rất khó khăn. Trong những năm qua, Công ty Xi Măng Bút Sơn luôn cố gắng tìm ra các biện pháp tốt nhất có thể đợc để cải tiến các ph- ơng thức thanh toán bằng việc đa ra các thủ tục thanh toán đơn giản thuận tiện, tạo những điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng.
III. Đánh Giá Hoạt Động Tiêu Thụ Sản Phẩm Của Công ty Xi Măng Bút Sơn: Sơn:
1/ Những thành tu đạt đợc:
- Sau 3 năm đi vào hoạt động thì trờng mới đầu chỉ có 4 tỉnh tại miền Bắc thì đến nay Công ty đã có mặt tại 8 tỉnh miền Bắc và một số tỉnh miền Trung và miền Nam.
- Hoàn thiện để cấp giấy chứng nhận IS0 9002 ngày 23/10/2000. Sản phẩm xi măng Bút Sơn đã đợc nhiều ngời biết đến.
- Sản phẩm của Công ty đã tăng lên đáng kể từ khi dây chuyền đợc đi và hoạt động đến nay sản lợng đã đạt đợc gần 800.000 tấn xi măng một năm, sản phẩm cũng có lòng tin trong lòng khách hàng.
2/ Những hạn chế cần đợc khắc phục:
Bên cạnh những kết quả đáng khích lệ đã đạt đợc, Công ty Xi Măng Bút Sơn còn có nhiều hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm, đó là :
- Hoạt động nghiên cứu thị trờng tuy đã đợc Công ty thực hiện nhng hiệu quả đem lại cha cao do cha đợc quan tâm đúng mức, cộng với việc hoạt động này đợc thực hiện bởi các nhân viên không phải là chuyên gia.
- Mạng lới kênh phân phối sản phẩm của Công ty còn nhỏ hẹp, Công ty chỉ thực hiện bán sản phẩm qua các chi nhánh.
- Các biện pháp kỹ thuật hỗ trợ cho công tác bán hàng cha đợc quan tâm đúng mức nh quảng cáo sản phẩm trên các phơng tiện thông tin đại chúng, tổ chức hội nghị khách hàng,... Đội ngũ cán bộ chuyên môn trong công tác tiêu thụ sản phẩm còn hạn chế về trình độ nên việc thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm còn yếu kém nh việc ký kết các hợp đồng, công tác giao dịch, giao nhận hàng hoá...
- Hoạt động thanh toán trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn nhiều hạn chế, đôi khi còn bị chiếm dụng vốn và gặp không ít khó khăn trong việc đòi nợ.
3/ Những nguyên nhân khác ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Xi Măng Bút Sơn: phẩm tại Công ty Xi Măng Bút Sơn:
Cũng nh nhiều hoạt động trong sản xuất kinh doanh, công tác tiêu thụ sản phẩm phải chịu ảnh hởng của rất nhiều nguyên nhân khác nhau bao gồm cả
nguyên nhân chủ quan và nguyên nhân khách quan. Qua phân tích tình hình tiêu thụ tại Công ty Xi Măng Bút Sơn ta nhận thấy có một số nguyên nhân chủ yếu sau ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty.
a, Nguyên nhân chủ quan:
Công ty cha thực sự đi sâu, năng động trong việc tìm hiểu các bí quyết, cách thức để nâng cao chất lợng cũng nh hạ giá thành sản phẩm, giảm tổn thất về nguyên vật liệu nên sức cạnh tranh trên thị trờng còn cha cao.
b, Nguyên nhân khách quan
- Do nền kinh tế mở nên có rất nhiều nhà máy xi măng mới đợc xây dựng nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xi Măng Bút Sơn còn bị ảnh hởng bởi sự cạnh tranh của các đối thủ nh Công ty xi măng Nghi Sơn, Công ty xi măng Chingfon và các nhà máy xi măng địa phơng khác…
- Các nguyên nhân khác về phía nhà nớc nh :
+ Do sự quản lý còn thiếu chặt chẽ của các cơ quan quản lý thị trờng dẫn tới việc có nhiều hàng giả nhái nhãn mác, kiểu dáng gây khó khăn cho Công ty.
+ Công tác quản lý thị trờng còn nhiều sơ hở, thiếu sót nên lợng xi măng nhập lậu vào Việt Nam rất lớn đặc biệt từ Trung Quốc với giá rẻ hơn giá của Công ty rất nhiều.
+ Việc nhà nớc ban hành các chính sách mới cũng gây ra ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Phần III
Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Xi Măng Bút Sơn Công ty Xi Măng Bút Sơn