II. Một Số Biện Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Hoạt Động Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công ty Xi Măng Bút Sơn:
4/ Hoàn thiện chính sách sản phẩm và chính sách giá cả:
a, Hoàn thiện chính sách sản phẩm:
Để chính sách sản phẩm của Công ty ngày càng hoàn thiện, các nội dung chủ yếu của chính sách này là nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hoá sản phẩm cần đợc quan tâm hơn nữa.
* Về nâng cao chất lợng sản phẩm:
Chất lợng sản phẩm là một tập hợp những tính chất của sản phẩm có khả năng thoả mãn đợc những nhu cầu xác định phù hợp với công dụng của sản phẩm đó. Chất lợng sản phẩm là vấn đề tổng hợp phụ thuộc nhiều vào các nhân tố kinh tế kỹ thuật của doanh nghiệp, đợc tạo nên từ nhiều yếu tố liên quan đến quá trình sản xuất kinh doanh.
Chất lợng sản phẩm đợc tạo nên ngay từ khâu chuẩn bị nguyên vật liệu ban đầu, hay trong quá trình sản xuất thì vấn đề công nghệ máy móc cũng ảnh hởng rất lớn đến chất lợng sản phẩm. Chất lợng sản phẩm là một yếu tố quan trọng tác động đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm cũng nh hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp.
Nhận thức đúng đắn về vai trò quan trọng của chất lợng sản phẩm đối với sự phát triển của mình, Công ty Xi Măng Bút Sơn đã luôn quan tâm đến việc nâng cao năng suất cũng nh chất lợng sản phẩm của công ty. Tuy nhiên, để có thể thực hiện tốt hơn nữa việc nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty cần áp dụng các biện pháp nh:
- Đảm bảo thực hiện sự hoạt động ổn định của các máy móc thiết bị bằng việc làm tốt công tác bảo dỡng định kỳ máy móc (nh thay dầu, mỡ linh kiện,...)
- Lập hồ sơ bảo dỡng định kỳ các máy móc thiết bị theo đúng quy định của nhà sản xuất.
- Đào tạo nâng cao tay nghề công nhân cũng nh cán bộ kỹ thuật.
- Nâng cao chất lợng nguyên vật liệu (đá vôi, đá sét, than) bằng việc tuyển chọn kỹ càng nguồn cung cấp.
- áp dụng các chế độ thởng phạt đích đáng nhằm nâng cao ý thức trách nhiệm của công nhân lao động. Sử dụng các biện pháp khuyến khích bằng tiền đối với những cá nhân, tập thể có thành tích xuất sắc hay kỷ luật những cá nhân, tập thể vi phạm kỷ luật, không hoàn thành trách nhiệm.
- Tiến hành công tác kiểm tra, kiểm soát chất lợng sản phẩm ở mỗi khâu trong công đoạn sản xuất sản phẩm, việc thực hiện các quy trình công nghệ, ...
* Về đa dạng hóa sản phẩm:
Đa dạng hoá sản phẩm là quá trình mở rộng hợp lý danh mục sản phẩm của doanh nghiệp nhằm tạo nên một cơ cấu sản phẩm phong phú. Đây là một trong những giải pháp nhằm đảm bảo sự thắng lợi của doanh nghiệp trong cạnh tranh, nó
còn giúp doanh nghiệp tận dụng đợc các nguồn lực hiện có, tạo nhiều công ăn việc làm và tăng thu nhập cho ngời lao động.
Xác định đợc vai trò quan trọng của đa dạng hoá sản phẩm, Công ty Xi Măng Bút Sơn đã thực hiện tốt chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm trên cơ sở phát huy các thế mạnh của các sản phẩm truyền thống. Hiện nay, cơ cấu sản phẩm cuả Công ty chủ yếu là 2 loại xi măng PCB 30, PC 40 và Clinker. Theo đánh giá, cơ cấu sản phẩm của Công ty Xi Măng Bút Sơn hiện nay cha đợc đa dạng nhng để có thể phục vụ tốt hơn yêu cầu của thị trờng, Công ty cần tập trung đầu t, nghiên cứu sản xuất thêm nhiều mặt hàng hơn nữa nh sản xuất các loại xi măng trắng và các loại rật liệu xây dựng khác nh các loại phụ kiện bê tông để tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có cũng nh sản phẩm xi măng của Công ty ... Khi dự án trên đợc triển khai, lĩnh vực sản xuất kinh doanh của Công ty sẽ đợc mở rộng hơn so với hiện nay.
b, Hoàn thiện các chính sách giá cả:
Giá cả là một công cụ Marketing quan trọng, nó đợc xác định dựa theo các qui luật cung cầu trên thị trờng. Chính sách giá cả cho sản phẩm của mỗi doanh nghiệp là khác, nó thể hiện những mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi nh mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu thị phần... và ở mỗi doanh nghiệp khác nhau lại có các biện pháp khác nhau để thực hiện các mục tiêu đó.
Công ty Xi Măng Bút Sơn thực hiện chính sách định giá sản phẩm theo sự thay đổi của cung cầu trên thị trờng và Công ty cũng luôn cố gắng tìm mọi cách để giảm giá thành sản phẩm nh việc giảm định mức tiêu hao nguyên vật liệu, giảm định mức phế phẩm, nâng cao năng suất lao động... Qua hoạt động nghiên cứu thị trờng, Công ty nhận thấy giá cả sản phẩm của mình còn cao hơn so với một số Công ty liên doanh nh Nghi Sơn, Chonfon.. và các Công ty trong cùng Tổng Công ty xi măng... Có thể nêu ra một số đơn giá của các sản phẩm chính của Công ty năm 2001 nh sau:
Để hoàn thiện chính sách giá cả, Công ty Xi Măng Bút Sơn cần thực hiện một số biện pháp sau:
Mức giá hiện tại bán tại Công ty:
- PCB 30 là 690.000 đồng/tấn khuyến mại 10.000đ - PC 40 là 740.000 đồng/tấn khuyến mại 10.000đ - Clinker là 440.000 đồng/tấn.
Tổ chức sắp xếp bộ máy quản lý gọn nhẹ, hợp lý, giảm tối thiểu các khoản chi không cần thiết nh chiêu đãi, tiếp khách,...
- Tiết kiệm tối đa nguyên, nhiên vật liệu (đá vôi, đá sét, than, dầu ) dùng cho…
sản xuất.
- Giáo dục ý thức trách nhiệm của cán bộ công nhân viên, làm họ hiểu đợc vai trò quan trọng của tiết kiệm nguyên vật liệu trong sản xuất.
- Tổ chức đào tạo và đào tạo lại các cán bộ công nhân viên nhằm nâng cao trình độ của ngời lao động.
- Đề ra các chính sách khen thởng, kỷ luật thích đáng nhằm tuyên dơng khen thởng các cá nhân tập thể có thành tích tốt trong sản xuất, tiết kiệm chi phí sản xuất cũng nh kỷ luật những trờng hợp vi phạm để nêu gơng.