IV. ứng dụng marketing trong công tác đấu thầu của công ty
2. Đánh giá hoạt động Marketing trong công tác đấu thầu của công ty.
công ty.
Theo nhận xét của em thì công ty hầu nh vẫn cha có một biểu hiện nào của sự áp dụng Marketing trong kinh doanh. Hình thức kinh doanh của công ty vẫn là theo ph ơng pháp truyền thống (chào hàng và bán). Bởi lẽ Marketing chỉ đợc thực hiện khi có sự kết hợp đồng bộ giữa các phòng ban trong công ty và đ ợc quán triệt một cách triệt để từ trên xuống d ới, trong khi điều kiện công ty ch a cho phép. Khi áp dụng Marketing vào đấu thầu, công ty sẽ phải đối mặt với hàng loạt khó khăn từ phía môi tr ờng, bao gồm môi trờng vi mô và môi trờng vĩ mô.
- Môi trờng vi mô:
+ Thị trờng: Đất nớc đang trên con đờng công nghiệp hoá, nhu cầu
về nguồn năng lợng điện ngày càng tăng, đặc biệt là ở các nhà máy; các công trình xây dựng có quy mô lớn nh nhà chung c, các trung tâm thơng mại, bệnh viện; các trung tâm phân phối nh bu điện, ngân hàng, kho bạc; các cơ quan cần tính bảo mật cao nh bộ công an, cục cơ yếu chính phủ… Nói chung là những nơi cần phải bảo đảm hoạt động đợc liên tục. Nhng trên thực tế, năng lợng điện đợc cung cấp chủ yếu là nhờ vào mạng l ới điện quốc gia, nên không thể bảo đảm cung cấp một cách th ờng xuyên, đôi khi cần phải ngắt để sửa chữa, giảm tải vào giờ cao điểm. Cơ sở cần phải có nguồn điện dự phòng cung cấp để tiếp tục duy trì hoạt động. Một số nơi vùng sâu vùng xa, ch a có mạng điện lới quốc gia nên chỉ có thể bảo đảm hoạt động nhờ vào nguồn điện của máy phát điện. Vì vậy, nhu cầu có máy phát điện dự phòng là rất cần thiết và thị trờng về máy phát điện đang ngày một mở rộng. Điều này vừa tạo ra cơ hội kinh doanh cho công ty, vừa là thách thức đối với công ty, nó là cơ hội vì công ty có thêm nhiều khách hàng hơn, còn là thách thức vì khi thị trờng đợc mở rộng thì cũng có nghĩa là sẽ có thêm nhiều đối thủ hơn tham gia vào ngành làm tăng sức cạnh tranh. Hơn nữa quy mô thị tr ờng của công ty có phạm vi trên cả nớc nên khả năng kiểm soát còn
nhiều hạn chế.
+ Khách hàng: Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị tr ờng là sự
ra tăng lợng khách hàng cho toàn bộ nền kinh tế nói chung, thị tr - ờng máy phát điện nói riêng. Trớc kia khách hàng khi tham gia vào hoạt động mua sắm họ thờng ít có các đòi hỏi, nếu có chăng cũng chỉ là những đòi hỏi có liên quan đến chất l ợng sản phẩm và giá cả
mua bán. Giờ đây họ không chỉ mua sản phẩm mà họ còn mua cả những dịch vụ kèm theo. Điều này có ảnh h ởng lớn đến khả năng trúng thầu của công ty khi tham gia vào hoạt động đấu thầu. Nh vậy công ty cũng cần phải chú ý hơn đến những loại dịch vụ này. Hiện tại, danh sách khách hàng của công ty bao gồm:
* Hệ thống ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn Việt Nam
* Hệ thống kho bạc nhà nớc Việt Nam
* Hệ thống ngân hàng công thơng Việt Nam * Hệ thống bu điện trong toàn quốc
* Bộ quốc phòng * Bộ công an * Các đơn vị khác
+ Đối thủ cạnh tranh: Số lợng các công ty tham gia vào thị tr ờng cung cấp máy phát điện ngày càng tăng cùng với sự gia tăng về quy mô của thị trờng. Điều này cũng đồng nghĩa với việc công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. D ới đây có thể kể ra một số đối thủ cạnh tranh hiện đang có mặt trên thị tr ờng Việt Nam:
Danh sách một số công ty kinh doanh máy phát điện
Stt Tên công ty Địa chỉ trụ sở
1
Công ty đầu t và phát triển công nghệ truyền hình Việt nam
65 Lạc Trung, Hai Bà Trng, Hà Nội
2 Công ty kĩ thuật và thơngmại Ban Mai 38b Đại Cồ Việt, Hai Bà Trng, HàNội (049740811) 3 Công ty TNHH Hữu Toàn 66 Thái Hà, Đống Đa, Hà Nội 4 Công ty thơng mại Sài GònBan Mai
P1301 toà nhà Fortunna 6b, Láng Hạ, Ba Đình, Hà Nội
(tel:7721273, fax: 047721274) 5 Công ty Thiên Hoà An Trờng Chinh, Thanh Xuân, Hà Nội 6 Công ty công nghệ tự độngvà điện lạnh Phạm Ngọc Thạch, Đống Đa, HàNội 7 Công ty Thiên Việt 33 Hàng Tre, Hoàn Kiếm, Hà Nội 8 Công ty thơng mại và dịch
vụ Thành Long
100 Nguyễn Văn Cừ, Gia Lâm, Hà Nội (048271939)
9 Công ty xuất nhập khẩu hàngkhông 65 Trần Hng Đạo, Hoàn Kiếm, HàNội (048258579) 10 Công ty xuất nhập khẩu vậtt bu điện và video 4b Yec Sanh (049716920) 11 Công ty TNHH thơng mạidịch vụ kĩ thuật Nhơn Hữu 275A Lí Thờng Kiệt Q11 tphcm
(088647955)
12 Công ty cung cấp thiết bịđiện ESCO 39 Nguyễn Du, Hoàn Kiếm, HàNội (049433449) 13 Công ty thơng mại kĩ thuật
STC 67 Ngô Thì Nhậm, Hà Nội
14 Công ty APS(APSCO.ltd) 18 Lu Ban Bích Tân Bình tphcm (089613275)
15 Công ty TNHH Đức Lân Dã Tợng, Hoàn Kiếm, Hà Nội 16 Công ty tnhh Chính Thắng 65 Trung Liệt, Đống Đa, Hà
Nội
17 Công ty tnhh Minh Long 18/11 đờng 3/2 P2 q10 tphcm 18 Công ty tnhh t vấn dp 2A-4A Tôn Đức Thắng Q1
tphcm
Trong số các đối thủ trên, có công ty th ơng mại Sài Gòn Ban Mai và công ty TNHH Hữu Toàn đợc coi là có tiềm lực cạnh tranh mạnh. Họ thuộc vào những đối thủ dẫn đầu thị tr ờng, với mục tiêu là cung cấp cho khách hàng những sản phẩm với mức giá thấp nhất nên cạnh tranh của họ chủ yếu tập trung vào giá, tuy nhiên khả năng đáp ứng dịch vụ của họ cho khách hàng là thấp và đây là điểm yếu chính của họ. Để đối phó với họ, công ty Cát Lâm một mặt cần phải cố gắng hạn chế đ ợc những khoản chi phí không cần thiết để có thể đa ra đợc một mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh, mặt khác tập trung đánh vào điểm yếu của đối thủ bằng cách tăng
hoạt động dịch vụ sau bán, quan tâm hơn nữa đến lợi ích cho khách hàng.
- Môi trờng vĩ mô:
+ Kinh tế: Yếu tố này thể hiện ra trên thị tr ờng thông qua các chỉ tiêu nh thu nhập, giá cả, lơng, tiền tiết kiệm, nợ nần và khả năng có thể vay tiền… Tất cả các yếu tố này thể hiện sức mua của thị tr - ờng, do vậy nó có ảnh hởng rất mạnh tới các chính sách về thị tr - ờng của công ty, cụ thể khi kinh tế phát triển, nhu cầu về cơ sở vật chất kĩ thuật (trong đó có máy phát điện) tăng cao sẽ tạo ra nhiều cơ hội hơn cho công việc kinh doanh của công ty, khi đó chính sách thị trờng cuả công ty tập trung vào mở rộng thị tr ờng, thu hút thêm khách hàng.
+ Tự nhiên: Điều kiện môi trờng tự nhiên ngày càng xấu đi(ô nhiễm không khí và nguồn nớc, trái đất nóng lên, sự cạn kiệt dần nguồn tài nguyên đặc biệt là nguồn tài nguyên không thể tái tạo đ - ợc…) đã trở thành một trong những vấn đề quan trọng đặt ra tr ớc các nhà doanh nghiệp và công chúng. Điều này đòi hỏi ở công ty Cát Lâm những sản phẩm máy phát điện có trình độ công nghệ cao, không gây ô nhiễm môi trờng, sử dựng ít nguồn nhiên liệu tự nhiên hoặc sử dụng những loại nhiên liệu thay thế khác.
+ Chính trị: Môi trờng này gồm có luật pháp, các cơ quan nhà n ớc và các nhóm gây sức ép có ánh h ởng và hạn chế các tổ chức và cá nhân khác nhau trong xã hội. Việc nhà n ớc liên tục sữa đổi và ban hành những quy định mới có liên quan đến đấu thầu đã càng làm xiết chặt hơn các điều kiện của các bên khi tham gia đấu thầu. Hệ thống luật pháp ngày càng hoàn thiện đã gây ra sự ràng buộc về trách nhiệm của các bên trong đó có công ty Cát Lâm khi công ty tham gia
đấu thầu.
Là một công ty mới thành lập, tuổi đời còn rất trẻ, ch a thực sự có
đợc chiều sâu kinh nghiệm. Để phát huy những thế mạnh của mình, khắc phục dần những hạn chế đ a công ty ngày càng phát triển, công ty cần tăng dần khả năng cạnh tranh khi tham gia đấu thầu. Chơng tiếp theo sẽ đề cập tới một số biện pháp Marketing giúp công ty thực hiện mục tiêu này.
Ch ơng 3 :
những biện pháp marketing nâng cao khả năng cạnh tranh trong
đấu thầu của công ty TNHH cát lâm