III. Một số giải pháp phát triển TTCN tỉnh Hà Tây
1.1.Thị trờng ngoại tỉnh
Đây là thị trờng lớn và là thị trơng chủ yếu để tiêu thụ các sản phẩm TTCN, nhng rất khó xâm nhập. Nguyên nhân chính là do chất lợng và cách tiếp cận của sản phẩm trên thị trờng .
Với nhận thức trên thị trờng Hà Nội là thị trờng quan trọng nhất đối với các cơ sở sản xuất kinh doanh TTCN. do đó các doanh nghiệp phải có hớng đi phù hợp để dần dần từng bớc chiếm lĩnh và mở rộng thị phần của mình. Vấn đề đặt ra là mở rộng, thị phần nh thế nào ?. Giải pháp chính là đầu t thiết bị nâng cao chất lợng sản phẩm, có hình thức quảng cáo phù hợp và tập trung vào sản xuất những mặt hàng có thế mạnh của tỉnh, giảm bớt chi phí đầu t vào sản xuất các mặt hàng càng thiết mà thị trờng có nhu cầu.
Với năng lực hiện có các mặt hàng cần xuất ra thị trờng ngoại tỉnh tập trung: Sản phẩm vật liệu xây dựng, may mặc và hàng thủ công mỹ nghệ. Để khắc phục những yếu điểm, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm TTCN của tỉnh ra thị trờng ngoại tỉnh cần chú trọng :
-Thứ nhất : Các cơ sở sản xuất kinh doanh cần thiết lập một hệ thống điều phối sản phẩm hợp lý ở các tỉnh, do vậy cần thiết lập các văn phòng đại diện và hệ thống các cửa hàng giới thiệu sản phẩm .
-Thứ hai: Nâng cao chất lợng sản phẩm và giảm giá thành, cải tiến mẫu mã, nâng cao sức cạnh tranh .Bằng cách đầu t thiết bị, giảm chi phí đầu vào cho các mặt hàng cần xâm nhập vào thị trờng.
1.2.Thị trờng nội tỉnh .
Với mức thu nhập bình quân đầu ngời năm 1998 đạt trên 200 USD, thấp hơn mức thu nhập bình quân đầu ngời cả nớc ( 370 USD năm 1998 ). Với mức thu nhập này chứng tỏ sức mua của dân chúng còn thấp. Cơ cấu tiêu dùng chủ yếu hiện nay vẫn là đủ ăn, đủ mặc, học hành và tiết kiệm xây dựng dân dụng. Dự báo GDP bình quân đầu ngời giai đoạn 2001 là 360 USD và tăng lên 700 USD vào 2005 thì nhu cầu tiêu dùng của dân chúng tăng lên gần hai lần hiện nay vào 2001 và gấp 3 lần vào 2005. Khi đó khối lợng hàng tiêu dùng sẽ tăng lên và cơ cấu tiêu dùng của dân chúng sẽ theo hớng của những hộ giàu hiện nay là coi trọng chất lợng, do vậy trong thời gian tới các sản phẩm cần tập trung vào hàng chất lợng và mẫu mã.
Trong giai đoạn từ nay đến năm 2005 với mục tiêu và phơng hớng đã đặt ra đòi hỏi phải xây dựng cơ sở phục vụ cho việc xây dựng xã hội nói chung và CN - TTCN nói riêng cùng với việc xây dựng các khu đô thị Hiếu Môn - Hoà Lạc - Xuân Mai và nhu cầu xây dựng dân c nông thôn... thì nhu cầu về vật liệu xây dựng là lớn do đó trong thời gian tới cần tập trung vào các vật liệu cần thiết ( nh gạch , đá, gốm, sứ ) phục vụ cho nhu cầu xây dựng này, từng bớc tạo ra các cơ sở vệ tinh cung cấp vật liệu cho các khu công nghiệp đô thị
Là một tỉnh có tiềm năng về du lịch và nằm trên tuyến du lịch Hà Nội - Hải Phòng -Hạ Long, theo dự báo của tổ chức du lịch quốc tế và viện nghiên cứu phát triển du lịch, đến năm 2001 sẽ có khoãng 1 triệu lợt khách quốc tế đến Hà Nội ( trong 3 triệu lợt khách tới Việt Nam ) và đến năm 2010 có thể tăng gấp 3-4 lần .Nếu Hà Tây khai thác đợc khoảng 10-30% lợt khách đó và thu hút khách du lịch trong nớc, khách nghĩ cuối tuần của dân c thủ đô, và khách nội tỉnh thì có thể đạt đợc con số khách tơng tự nh trên.
Nhu cầu tiêu dùng của khách du lịch nớc ngoài là hàng hoá chất lợng cao, các sản phẩm công nghiệp chế biến công nghiệp và đặc biệt là các sản phẩm TTCN ( chủ yếu là hàng thủ công mỹ nghệ ).Đối với TTCN đây là những
mặt hàng có điều kiện phát triển và sẽ đợc tiêu thụ thận lợi ở thị trờng này, nếu có phơng pháp xúc tiến và giới thiệu sản phẩm tốt. Để thu hút đợc khách du lịch này và sức mua của họ, trong giai đoạn tới cần tập trung vào các cụm : Ba Vì -Sơn tây; cụm Chùa Hơng ; cụm Hà Đông Cần có các giải pháp sau:
-Thứ nhất : Đa dạng hoá các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nâng cao chất lợng và giảm giá thành .
-Thứ hai : Mở rộng các cơ sở xúc tiến tiêu thụ sản phẩm tại các cụm, khu du lịch .
-Thứ ba: Cần có chơng trình tiếp thị và giới thiệu sản phẩm, về nguồn gốc của các sản phẩm địa phơng, Làng nghề TTCN.
Ngoài ra đối với thị trờng nội tỉnh cần chú ý phát triển và cung cấp cho nhu cầu thiết yếu tại chỗ về các sản phẩm chế biến TTCN những phẩm tinh bột, thức ăn gia súc ...phục vụ cho phát triển tăng gia và đời sống nhân dân...