IV- Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1.
1 Thị trờng trong nớc •Miền Bắc
• Miền Bắc • Miền Trung • Miền Nam 96.835 80.236 11.247 5.352 125.712 92.840 19.768 13.104 149.029 116.406 20.119 12.504 129,82 115,71 175,76 244,84 118,55 125,38 101,78 95,42 2 Thị trờng nớc ngoài 8.079 7.824 2.971 96,85 37,97
(Nguồn: Báo cáo Tổng kết công tác kinh doanh của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1)
Từ bảng số liệu trên cho thấy:
Trên thị trờng Miền Bắc: Năm 2000 doanh thu trên thị trờng này so với năm 1999 tăng 12,064 tỷ đồng tơng đơng tăng 15,71%. Doanh thu năm 2001 so với năm 2000 tăng cao 25,38%.
Trên thị trờng Miền Trung cũng có sự tăng trởng. Doanh thu năm 2000 trên thị trờng này tăng 8,521 tỷ đồng hay tăng 75,7% so với năm 1999. Doanh thu năm 2001/2000 tăng 1,78%.
Trên thị trờng Miền Nam, năm 2000 doanh thu tăng 7,752 tỷ đồng hay tăng 44,84% so với năm 1999. Doanh thu năm 2001 so với năm 2000 giảm 4,58%.
Doanh thu từ hoạt động bán hàng ra nớc ngoài của Công ty qua các năm đều có sự sụt giảm. Năm 2000 doanh thu trên thị trờng này giảm 255 triệu đồng hay giảm 3,15%. Năm 2001 có sự sụt giảm mạnh về
doanh thu trên thị trờng nớc ngoài, so với năm 2000 doanh thu năm 2001 giảm 4.853 triệu đồng hay giảm 62,03%.
Nh vậy có thể nói, thị trờng chủ yếu của Công ty vẫn tập trung ở Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. Doanh thu trên thị trờng miền Trung và thị trờng Miền Nam cũng đã tăng lên nhng tỷ trọng không đáng kể. Doanh thu trên thị trờng nớc ngoài của Công ty những năm qua giảm đi rõ rệt, điều này quả là bất lợi vì nớc ta đang trong quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới, mới đây Việt Nam cũng đã ký kết Hiệp định thơng mại với Hoa Kỳ, có rất nhiều cơ hội mở ra cho các doanh nghiệp. Công ty cần
phải có những biện pháp kịp thời nhằm nắm bắt cơ hội mở rộng thị trờng ở cả trong và ngoài nớc.
2.3. Tình hình hoạt động bán hàng theo khách hàng.
Là một công ty hoạt động thơng mại thuần tuý, khách hàng của Công ty bao gồm những khách hàng là các tổ chức doanh nghiệp và khách hàng là ngời tiêu dùng cuối cùng. Có khách hàng vừa là khách hàng vừa là bạn hàng Công ty, đó là: Nhà máy dệt Nam Định; Vĩnh Phú; Đông Nam; Dệt Huế; Hà Nam; Dệt Hồng Quân... Công ty phối hợp chặt chẽ khâu nhập bông, xơ với các cơ sở sản xuất sợi và thị trờng tiêu thụ.
Bên cạnh việc luôn duy trì việc buôn bán với các khách hàng truyền thống, Công ty vẫn chủ động nỗ lực tìm kiếm các khách hàng mới.
Bảng 6:Kết quả hoạt động bán hàng theo khách hàng của Công ty Dịch vụ Thơng mại số 1
Đơn vị tính: Triệu đồng
T
t Khách hàng Doanh thu (tr.đồng)
So sánh 2000/1999 So sánh2001/2000
1999 2000 2001 Tuyệt đối
(+/-) Tơngđối (%) Tuyệt đối (+/-) Tơngđối (%)