I. Các biện pháp
b.Phơng thức thực hiện:
Công tác Marketing trong xây dựng cơ bản thực ra cho đến nay vẫn cha đ- ợc định hình một cách cụ thể ở bất kỳ một doanh nghiệp xây dựng nào ở n ớc ta. Các doanh nghiệp thờng tuỳ theo cách nhận thức của mình mà tổ chức hoạt động Marketing. Trên thực tế hiện nay, trong công tác Marketing xây dựng cơ bản có tồn tại một số hoạt động mang tính chất phục vụ cho các dự án mà Công ty có ý định tham ra đấu thầu, cha mang tính toàn diện, liên tục và hệ thống. Bên cạnh đó, công tác này cha có một bộ phận chuyên trách mà thờng là do một số cán bộ lãnh đạo và các ban xây dựng kết hợp làm cùng với các hoạt động đối ngoại khác. Do vậy nên tính hiệu quả và toàn diện của công tác này cha cao. Muốn thực hiện đợc các hoạt động Marketing có hiệu quả trong giai đoạn hiện nay, công tác Marketing của Công ty phải hoạt động theo các biện pháp cụ thể chủ yếu sau:
* Về tổ chức:
Công ty cần phải tổ chức bộ phận Marketing thuộc phòng Kinh tế - Kỹ thuật - Dự thầu gồm:
- 01 trởng nhóm chỉ đạo thực hiện chung.
- 02 ngời tìm hiểu thị trờng ( giá cả, thông tin về các dự án, đối thủ cạnh tranh,...) đa ra chiến lợc cạnh tranh.
- 04 ngời bóc tách dự án và làm hồ sơ dự thầu. - 01 ngời quảng cáo.
Nh vậy, vừa có đủ nhân lực làm đợc công tác thị trờng, mặt khác tận dụng đợc nguồn nhân lực sẵn có và không làm tăng biên chế, góp phần làm giảm chi phí nhân công.
Tuy nhiên, trong quá trình hoạt động các bộ phận trong phòng Kinh tế cần phải có sự liên kết chặt chẽ với nhau, đôi khi cần phải thay đổi vị trí cho nhau để nâng cao đợc kiến thức thực tế, tạo cho hoạt động sát với thực tế hơn. * Về con ngời:
Song song với việc tổ chức bộ phận tiếp thị trên, trong những năm tới Công ty cần phải đầu t nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên và tuyển thêm một số cán bộ công nhân viên mới để tăng cờng lực lợng lao động góp phần tạo sức mạnh cho Công ty khi tham ra đấu thầu và khi thực hiện các dự án. * Về nội dung nghiên cứu:
- Thu thập, tìm hiểu các thông tin về các dự án đấu thầu đợc phổ biến qua các phơng tiện thông tin đại chúng, đặc biệt là qua các mối quan hệ riêng với các đối tác khác (nếu có) để tham ra đấu thầu.
- Thu thập các thông tinvề tình hình biến động của giá cả thị trờng để có biện pháp điều chỉnh giá dự toán, dự đấu thầu kịp thời cũng nh việc thông tin cho chủ đầu t biết để đàm phán thoả thuận nhằm tránh rủi ro cho Công ty.
- Thu thập và nghiên cứu các thông tin về các đối thủ cạnh tranh trong đầu t (năng lực, phơng pháp tính giá dự toán, dự thầu, điểm yếu, điểm mạnh...).
- Tìm hiểu các thông tin về Chủ đầu t, đề xuất các biện pháp thu hồi vốn nhanh nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Nghiên cứu tình hình cung cấp nguyên vật liệu.
- Đề ra các chiến lợc tranh thầu phù hợp nhờ sự phân tích, đánh giá các hoạt động trên.
Sau đây là một số chiến lợc thị trờng nên áp dụng: + Chiến lợc cạnh tranh:
- Cạnh tranh với giá dự thầu thấp nhờ giảm các chi phí và mức lợi nhuận xuống.
- Liên doanh liên kết với các đơn vị khác nhằm tăng thêm sức mạnh. - Chiến lợc dựa vào lợi thế tơng đối, phát huy các thế mạnh của mình. - Chiến lợc quảng cáo giới thiệu nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng.
+ Chiến lợc phân đoạn, phân khu thị trờng nhằm tìm ra thị trờng thích hợp nhất của Công ty theo tình hình hiện nay.