- Đa dạng hóa sản phẩm
3. Các giải pháp cho hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh tại Công ty TNHH SENA Việt Nam
3.1 Phát triển các sản phẩm thế mạnh của công ty đồng thời thực hiện đa dạng hóa sản phẩm
hiện đa dạng hóa sản phẩm
Như đã biết, hiện tại, sản phẩm thế mạnh chủ yếu của Công ty TNHH SENA Việt Nam là máy bơm nước, hàng gia dụng thiết bị nhà bếp và vật liệu xây dựng, trong đó, mặt hàng máy bơm nước chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu (năm 2006 lên tới 60%). Công ty đã xây dựng thành công thương hiệu cho những loại sản phẩm này, đặc biệt là sản phẩm máy bơm nước như Sena, Selton… Các sản phẩm này được xác định là những sản phẩm chủ lực của Công ty, mang lại nguồn doanh thu chính của Công ty và đồng thời là cơ sở cho những ưu thế cạnh tranh trên thị trường của Công ty. Bởi vậy SENA Việt Nam cần đầu tư hơn nữa vào hệ thống máy móc, thiết bị và dây chuyền công nghệ để luôn đảm bảo chất lượng của các sản phẩm này đạt yêu cầu cao nhất của khách hàng. Có như thế công ty mới có thể đứng vững và phát triển hơn nữa trên thị trường.
Chất lượng là sự sống còn, vì vậy đảm bảo chất lượng và sự ổn định chất lượng là khâu quan trọng nhất. Công tác kiểm tra chất lượng nên được thực hiện một cách chặt chẽ, nghiêm ngặt hơn, không để bất cứ một lô hàng nào có chất lượng kém tiêu thụ trên thị trường. Điều này là cực kỳ quan trọng, bởi vì nếu chỉ một lần người tiêu dùng mua phải sản phẩm chất lượng không cao thì chắc chắn họ sẽ không mua lặp lại lần sau, Công ty sẽ bị thiệt hại rất nhiều, mà tác hại lớn nhất là uy tín của Công ty trên thị trường sẽ bị ảnh hưởng.
Không ngừng cải tiến chất lượng những sản phẩm hiện có, đổi mới thêm mẫu mã phẩm mới. Các sản phẩm máy bơm mang nhãn hiệu Selton của Công ty hiện nay hay bị những trục trặc nhỏ như kẹt cánh, rơle đóng mở chưa đạt yêu cầu, kêu bi… do vậy cần nghiên cứu để cải tiến cho phù hợp với thị hiếu của
người tiêu dùng. Sản phẩm Sena cũng nên nghiên cứu thêm những công nghệ khác của các nước tiên tiến như Nhật Bản, Đức nhằm đảm bảo chất lượng máy bơm chạy êm hơn giảm độ ồn, đáp ứng tốt nhất nhu cầu đa dạng của thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh trong loại sản phẩm này.
Ngoài việc duy trì và phát triển những sản phẩm truyền thống mũi nhọn của mình thì mục tiêu nghiên cứu phát triển thêm những sản phẩm mới luôn được công ty xem trọng. Các sản phẩm mới được công ty nghiên cứu triển khai trong năm nay gồm có: chuẩn bị triển khai sản xuất máy bơm nước công nghiệp loại nhỏ nghiên cứu hoàn thiện qui trình sản xuất máy bơm nước phục vụ cho giếng khoan loại công suất 750W thay thế cho các sản phẩm đang phải nhập khẩu từ Trung Quốc Và Italy. Tất cả các đề tài trên được giao cho phòng kĩ thuật phát triển sẩn phẩm tại nhà máy thực hiện. Máy bơm công nghiệp là một dòng sản phẩm chưa được Công ty cũng như các nhà sản xuất trong nước khác sản xuất quy mô lớn. Đây là sản phẩm có nhu cầu tiêu thụ khá cao, phục vụ cho sản xuất công nghiệp cũng như các hoạt động trong công nghiệp. Loại mặt hàng này trên thị trường phần lớn là hàng nhập khẩu. Tuy nhiên, trong thời gian gần đây, một số nhà sản xuất trong nước đã bắt đầu vào việc nghiên cứu khả năng sản xuất máy bơm nước công nghiệp và tiến hành tìm kiếm, cải tiến công nghệ phù hợp với thị trường Việt Nam. Hơn nữa, khi lộ trình giảm thuế hoàn tất, Công ty sẽ còn phải cạnh tranh với những đối thủ rất mạnh khác trong khu vực. Do đó, Công ty cần tiến hành nhanh chóng việc sản xuất máy bơm nước công nghiệp quy mô lớn, đưa nó trở thành mặt hàng thế mạnh của công ty nhằm chiếm được thị phần lớn, tạo ưu thế khi có sự cạnh tranh từ các đối thủ trong khu vực.
Hiện nay, Công ty mới có 17 mặt hàng tất cả trong đó chủ yếu được tiêu thụ là sản phẩm máy bơm nước 150W các loại. Hầu hết các sản phẩm đang tiêu
thụ mạnh đều ở có mức tiêu thụ ngày càng giảm, ngoài sản phẩm mang nhãn hiệu Sena các loại đã có uy tín trên thị trường, các loại khác đều có chất lượng tương đương hoặc thấp hơn các công ty khác, chưa tạo được ưu thế cạnh tranh rõ rệt. Việc Công ty đã đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại của một số nước Tư bản là một tín hiệu tốt thể hiện Công ty đã quan tâm nhiều hơn đến nhu cầu thị trường. Nhờ dây chuyền sản xuất này, Công ty có thể sản xuất những sản phẩm hợp thị hiếu người tiêu dùng hơn với chất lượng cao hơn để nâng cao uy tín và vị thế của Công ty trên thị trường.
SENA Việt Nam cần chú trọng hơn nữa trong việc đa dạng hóa các danh mục sản phẩm khác của mình. Các sản phẩm thuộc danh mục thiết bị dân dụng và thiết bị phục vụ cho xây dựng cần đẩy mạnh sản xuất và phải đặc biệt chú trọng vào việc đảm bảo chất lượng ngay từ đầu. Bởi nếu ngay từ giai đoạn bước vào thị trường, nếu sản phẩm không đạt chất lượng thì kể như Công ty đã thất bại hoàn toàn trong việc tìm chỗ đứng trên thị trường. Điều này đặc biệt quan trọng đối với dự án sản xuất cửa nhựa lõi thép gia cường Window-IC đang trong giai đoạn triển khai của Công ty.
Chuyển trọng tâm phục vụ sang loại sản phẩm có chất lượng cao, tiện ích tốt nhằm thu được giá trị bán hàng cao. Một số đối thủ cạnh tranh rất thành công trong việc đưa ra thị trường các sản phẩm có chất lượng cao và mẫu mã rất đẹp là Ánh Dương, Shinil, Tiến Phát.