II. Thực trạng về khả năng cạnh tranh của cụng ty
3. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của cụng ty thương mại miền nỳi Phỳ Thọ.
3.7 Chiến lược phõn phối.
Cụng ty là doanh nghiệp cú qui mụ nhỏ nờn làm hạn chế tầm hoạt động và mạng lưới phõn phối. Tốc độ tiờu thụ hàng hoỏ khụng chỉ phụ thuộc vào quan hệ cung cầu mà cũn phụ thuộc rất lớn vào mạng lưới phõn phối và bỏn hàng nú cú ý nghĩa rất quan trọng đối với cụng ty, bởi vỡ cụng ty chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực thương mại. Vỡ vậy cụng ty phải xõy dựng cho mỡnh mạng lưới bỏn hàng phự hợp với đặc điểm của sản phẩm và hang hoỏ, chớnh sỏch và kế hoạch tiờu thụ.
Hiện tại hệ thống phõn phối và bỏn hàng của cụng ty được bố trớ như sau:
Hệ thống kờnh phõn phối hiện nay được sắp xếp là khỏ tốt, với mạng lưới bỏn hang chủ yếu là cỏc đại lý, điểm bỏn lẻ ở tất cả cỏc huyện thị và cỏc xó đõy là ngồn chớnh tạo nờn doanh thu cho cụng ty. Với hệ thống kờnh phõn phối như hiện nay cú thể đảm bảo cho cụng tỏc bỏn hang và tiờu thụ hàng hoỏ tạo nờn sự thuận lợi và nhanh chúng đưa hàng hoỏ sản phẩm đến người tiờu dung. Trong tương lai cụng ty cần chỳ trọng đến kờnh xuất khẩu bằng cỏc nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường.
Cỏc thành phần chủ yếu của kờnh là nhà đầu tư, đại lý, người bỏn lẻ. Nhà đầu tư là người phõn phối lớn sản phẩm hàng hoỏ của cụng ty chiếm 38% trong tổng khối lượng bỏn ra của cụng ty, giỳp cụng ty mở rộng thị trường ra cỏc vựng miền mà cụng ty vẫn chua khai thỏc tới. Hệ thống cỏc cửa hang và đại lý là nơi tiờu thụ với khối lượng lớn hang năm, thể hiện như sau:
Bảng 2.4: Kết quả kinh doanh của cỏc cửa hàng trực thuộc cụng ty năm 2007.
Đơn vị Đơn vị Muối iốt Dầu hoả Sắn tươi Lạc vỏ Phõn bún 1- CHTMTH Thanh Ba Tấn 364 110 435 Cụng ty Nhà nhập Khẩu Nhà đầu tư Đại lý Người bỏn lẻ Người tiờu dựng