II Thực trạng về hoạt động quản lý kênh phân phối
2. Thiết kế kênh marketing
2.1. Cơ cấu kênh phân phối hiện tại
Hệ Thống kênh phân phối của công ty Vina Reco
Loại kênh Phân phối I
Đây là loại kênh nhà phân phối bán hàng trực tiếp thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty. Đối tợng mua hàng của loại kênh này là ngời tiêu dùng cuối cùng, các tổ chức nh bệnh viện thông qua loại kênh này công… ty này nhằm quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và quảng cáo, nó có vai trò quan trọng trong việc khai thác nhu cầu và sự xâm nhập của sản phẩm mới . Khối l- ọng tiêu thụ qua kênh này chiếm 15%.
Loại kênh phân phối II: với loại hình kênh phân phối này hàng hoá sẽ đ-
ợc phân phối bằng cách đi từ nhà sản xuất đến công ty, qua hội chữ thập đỏ tới đại lý và đến tay ngời tiêu dùng cuối cùng.
Hiện nay loại kênh này mang lại hiệu quả phân phối rất lớn đợc công ty khai thác để phục vụ trên thị trờng tự do. Kênh này phù hợp với đặc tính sản phẩm của công ty. Đây là loại kênh có khả năng cung cấp sản phẩm hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng một cách nhanh và chuyên môn hoá cao nhất. Có nh vậy thì khách hàng mới mua hàng một cách thoải mái, không có tâm trạng ngại ngùng khi thấy phải di xa để mua hàng.
Nhng với dạng kênh này, nhà quản trị phải quan tâm nhiều đến việc quản lý vì đây là loại kênh có chiều dài lớn nhất và có nhiều trung gian trong kênh nên quy trình quản lý khá phức tạp và tốn nhiều thời gian trong kênh nên quy trình hoạt động của nó khá phức tạp và tốn nhiều thời gian đẻ quản lý. Cần thiết phải
Nhà sản
xuất Vina RecoCông ty
Ngời tiêu dùng cuối cùng Đại lý I II III Đại lý Hội chữ thập đỏ
thu thập thông tin từ phía các thành viên kênh của nó để có đợc những thông tin quan trọng về những trở ngại đang gặp phải của các thành viên. Khối lợng sản phẩm tiêu thụ qua kênh này là 55%.
Loại kênh phân phối III: Hàng hoá đợc phân phối thông qua các đại lý không thông qua hội chữ thập đỏ. Khối lợng hàng hoá thông qua kênh này là 30%.
Nhìn chung cơ cấu hoạt động của hệ thống kênh phân phối đang hoạt động tơng đối hợp lý.
2.2. Phát triển kênh thay thế có thể.
Nh chúng ta đã biết việc đa ra một quyết định về kênh phân phối là hết sức quan trọng đối với một công ty. Quyết định đa ra loại hình phân phối nào để phù hợp với tính chất, đặc tính của sản phẩm phù hợp với sự biến động của thị trờng, sự thay đôỉ nhu cầu của ngời tiêu dùng ở những địa điểm không gian và thời gian khác nhau là hết sức quan trọng đây là công việc có tính chất quyết định đến mạng lới tiêu thụ hoạt động có hiệu quả hay không, lợng hàng tiêu thụ có tăng lên hay không. Quá trình thiết kế hệ thống kênh phân phối đòi hỏi quá trình thiết kế hết sức phức tạp. khi thiết kế một hệ thống kênh phân phối nhà quản trị lu ý đến các mặt sau:
- Thị trờng tiềm năng: công ty có khả năng cung cấp sản phẩm cho cả sản phẩm hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp.
- Đặc điểm của sản phẩm: sản phẩm của công ty có đặc điểm là khó bảo quản do đó việc vận chuyển là khó khăn.
- Khả năng của công ty: đây là yếu tố phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua nguồn vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng phân phối có hiệu quả các nguồn vốn sẽ là không hiệu quả nếu khối l- ợng hàng hoá ít mà hệ thống phân phối có khả năng bao phủ thị trờng trên một diện rộng
- Môi trờng của công ty: hiện nay sản phẩm công ty đợc ngời tiêu dùng biết đến uy tín đợc nâng cao. Nhu cầu đang tăng lên rõ rệt do vậy nhiệm vụ của hệ thống kênh phân phối ngày càng trở lên nặng nề
hệ thống kênh không phải lúc nào cũng đạt hiệu quả. Điều này đòi hỏi nhà quản trị phải nhanh nhạy trong viếc thiết kế, quản lý để khi có những trục trặc có những biện pháp xử lý kịp thời vì trong hệ thống kênh có những thành viên kinh doanh kém hiệu quả, hay vi phạm hợp đồng. Nhà quản trị đa ra những quyết định thay thế sao cho phù hợp.Việc phát triển cấu trúc kênh có thể thay thế góp phần vào việc đa dạng hoá loại hình cấu trúc kênh, xây dựng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối phù hợp với từng đoạn thị trờng.