Hoạt động khuyến mại cũng là một trong những công cụ quan trọng của xúc tiến hỗn hợp. Những hoạt động này nhằm tạo ra một phần chuỗi giá trị, làm tăng thêm lợi ích cho khách hàng - ngời tiêu dùng. Qua đó kích thích tiêu dùng sản phẩm, kích thích tiêu thụ. Hoạt động khuyến mại thờng đợc sử dụng
nh là một giải pháp tình thế khi việc tiêu thụ sản phẩm có dấu hiệu chững lại. Từ trớc tới nay, sản phẩm của công ty tiêu thụ tơng đối tốt do đó hoạt động khuyến mại không đợc quan tâm và hầu nh không có. Gần đây do việc tiêu thụ sản phẩm bia lon gặp khó khăn nên công ty đã sử dụng hình thức khuyến mại “bật nắp lon có thởng” , đây có lẽ là lần đầu tiên công ty thực hiên một chơng trình khuyến mại vì vậy số lợng và tổng giá trị giải thởng còn rất khiêm tốn so với các đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, công ty còn có chế độ thởng tiền hoặc quà tặng hay các phơng tiện hỗ trợ bán hàng cho các đại lý tiêu thụ nhanh, số lợng lớn nhằm khuyến khích họ nỗ lực đẩy nhanh quá trình tiêu thụ.
Tổng số nắp lon trúng thởng 7000 Số nắp lon trúng thởng một lon bia 6689 Số nắp lon trúng thởng áo phông 300 Số nắp lon trúng thởng Đầu VCD 08 Số nắp lon trúng thởng Xe máy FUTURE 03
Bảng 13 : Cơ cấu giải th ởng đợt khuyến mãi bia lon năm 2000.
( Nguồn : Phòng Kế hoạch tiêu thụ - Công ty Bia Hà Nội )
Có thể nói hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty là quá yếu kém so với các đối thủ cạnh tranh. Trong thời gian tới, khi quy mô sản xuất của công ty đợc tăng lên 100 triệu lít/ năm thì đầu t đích đáng cho hoạt động này là một việc làm tất yếu để công ty có thể đứng vững và cạnh tranh trên thị trờng. Hiện nay, công ty đã có kế hoạch đầu t tơng đối lớn và dài hạn cho hoạt động xúc tiến hỗn hợp của mình với mức chi phí cho quảng cáo khuyến mại là khoảng 7% trên tổng chi phí.
Chơng iii một số giảI pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm bia của công ty bia hà nội.