II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾUTHÚC ĐẨYTIÊU THỤ BÁNH KẸO TAI NHÀ MÁY
1.Giải pháp về thịtrường
Qúa trình nghiên cứu thị trường sẽ giúp các doanh nghiệp xây dựng đươc hệ thống chíng sách Marketing có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ đạt hiệu quả .Do nhà máy thiếu cơ sở vật chất và nhân lực,bởivậy phòng thị trườngcủa nhà máy phải đảm nhiêm nhiều côngviệc.Do nhà máy chưa thành lập đươc phòng mới, phòng thị trương nên chia thành2 bộ phận theo sơ đồ:
từ sơ đồ bố trí như trên công việc sẽ được phân bổ đều và tạo thành vòng tuần hoàn thông suốt .Để có thể mở rộng thị trườnghay có nhữngchiến lượcđúng dắn ở thị trường cũphải co sự phối hợp giũă hai bộ phẩntên theo trình tự sau:
+điều tra thị trường:phòng cử nhân viên trực tiếpthị trường cần mở rộng hoăc thị trường cần điều chỉnh,thu thập đánh giá các ý kiến của khách hàng về các sảnphẩm của nhầmývà của doanh gnhiệp khác tìm hiểu nhu cầu sản phẩm mới tìm ra nguyên nhân tồn tại.
+Thu thập thông tin:có thể bằng phỏng vấn trực tiếphay thông qua phiếu điều tra.Đặt câu hỏidễ hiểu và đi luôn vào mục tiêu chính:chất lượng, giá cả... đã hợp lý với người tiêu dùng chưa,đối với các đại lý thì hỗ chợ như vậy đã hấp
Đỗ Thị Thu Hà 54 Lớp QTKDTM - Khoá 06 bộ phậnkinhdoanh bộ phậnmarketing nghiêncưu thịtrường nghiêncứu marketing tổ chức bán hàng đưa hàng tới thị trường dịch vụ khách hàng phòng thị trường
dẫn chưa.Đồng thời thu thập tông tin của các đối thủ cạnh tranh có trên địa bàn đó
+phân tích thông tin:các thông tin thu thâp được bộ phân mảketing phân tích đánh giávà đưa ra quét đinh nên đặt thị trưởng địa phương đó hay không.
+Đưa hàng tới thị trường :nhà máy sẽ đảm nhân việc vận chuyểnhàng tới thị trường đó,với chi phí vận chuyển được hỗ trợ tối ưu, mức hỗ trợ sẽ phụ thuộc vào khoảng cáchvà khối lượng vân chuyển
+Dịch vụ khách hàng:đây là biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụbằng các biện pháp quảng cáo,khuyến mại hợp lysex kích thích người tiêu dùngquan tâm vàquyết định mua sản phẩm của nhà máy
Để có thể thực hiện thông suốt,nhà máy cần trao quyên nhiều hơn cho phòng thị trường,nhất là những người được đào tạo chuyên nghành kinh doanhvà mảketing. đối với những thị trường xa nhà máy,nhà máy cần chú trọng hơn tới quyền lợi của các đại lý, có thể nâng mức chiết khấu(6%)và hỗ trợ chi phí vận chuyển(70%)có như vậy mới hấp dẫn họ trưng bầy và bán các sản phẩm của nhà máy.
Trong thời gian tớinhà máy cần mở rộng quy mô ra các thị trường tây bắc vì đay là thị trườngtiềm năng ,tbu nhập của người dân chưa cao nên vớigiá bán các sản phẩm như hiên nay rất phùhợp vớimức thu nhập đó,nhà máy cũng nêm mở rộng quy mô ra thị trường miền nam hiệnnay sản phâm nhà máy chưa có măt tại thị trường nay,nhà mýa khong nên bo trống thị trường như hiên nay.Ngoài ra thị trườngnước ngoài cũng cần đươc quan tâm ,vi trong tương lai nha máy se phải phát triểnthêm các sản phẩm có chấtlượng cao không nên trung thanh mãi với sản phẩm truyền thốngvì vầy rất thuận lơi cho viêc tiêu tụ của nhà máy sau này
tuy nhên để có thể tồn tại ở thị trương mới mẻ nàyđòi hỏi nhà máy cần lỗ lực rất lớn về công nghệ mẫu mã bao bì