động vụ cựng quan trọng mang lại phần lớn doanh thu cho Cụng ty. Trong xu thế cạnh tranh ngày càng gay gắt và nhu cầu của khỏch hàng ngày càng cao như hiện nay đũi hỏi hoạt động bỏn hàng cần hiệu quả hơn nữa. Vỡ vậy, việc đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng là tất yếu và bức bỏch. Để theo kịp xu hướng này Cụng ty đó đề ra phương hướng bỏn hàng phổ biến cho toàn bộ Cụng ty phấn đấu. Phương hướng của Cụng ty trong thời gian tới được cụ thể như sau:
Thứ nhất: Tăng cường nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh của Cụng ty núi chung và hoạt động bỏn hàng núi riờng. Nguồn vốn tăng cường được lấy từ lợi nhuận năm trước, huy động vốn từ cỏc cổ đụng và vay vốn thờm ngõn hàng. Nguồn vốn tăng thờm được dựng để mở rộng - nõng cấp cỏc cơ sở bỏn hàng, mua sắm cỏc trang thiết bị phục vụ bỏn hàng và đặc biệt Cụng ty sẽ tăng thờm cỏc mặt hàng húa đưa vào kinh doanh. Cú như vậy Cụng ty mới cú khả năng nõng cao được chất lượng hoạt động bỏn hàng, và sức cạnh tranh của cỏc sản phẩm với cỏc Cụng ty, doanh nghiệp khỏc.
Thứ hai: Đẩy mạnh cỏc hoạt động bỏn buụn, bỏn lẻ nhằm giữ vững thị trường trong nước. Củng cố cỏc mối quan hệ với cỏc đối tỏc kinh doanh trong và ngoài nước. Tiếp tục duy trỡ phương thức bỏn hàng phục vụ nụng dõn vựng sõu, vựng xa. Tăng cường mở rộng thị trường kinh doanh ra cỏc khu vực khỏc. Đẩy mạnh hơn nữa cỏc hoạt động dịch vụ đi kốm với cỏc sản phẩm và hoạt động bỏn hàng.
Thứ ba: Tăng cường quảng cỏo, quảng bỏ và giới thiệu sản phẩm ra ngoài thị trường cho người tiờu dựng được biết. Quảng cỏo là một cụng cụ xỳc tiến bỏn hàng, quảng cỏo thường quan trọng hơn đối với hàng tiờu dựng. Cỏc sản phẩm với chi phớ sản xuất thấp thường được bỏn thụng qua quảng
cỏo, ngược lại những sản phẩm kỹ thuật cao, đắt tiền chỉ cú thể bỏn thụng qua một lực lượng bỏn hàng trực tiếp được đào tạo. Mục đớch và phương phỏp quảng cỏo là khỏc nhau ở từng khu vực thị trường, từng sản phẩm và ở từng Cụng ty khỏc nhau (trang 200 giỏo trỡnh Marketing thương mại quốc tế năm 1997). Đối với Cụng ty cổ phần thương mại Minh Khai thường bỏn hàng tiờu dựng là chủ yếu nờn đũi hỏi sự cần thiết của quảng cỏo. Bờn cạnh đú, Cụng ty cần thỳc đẩy cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng. Kỹ thuật xỳc tiến bỏn hàng ngày nay đó được sử dụng phổ biến để bổ sung cho hoạt động quảng cỏo và bỏn lẻ trờn thị trường thế giới. Ngoài việc làm tăng khối lượng bỏn lẻ, xỳc tiến bỏn hàng cũn gúp phần xõy dựng đạo đức của lực lượng bỏn hàng. Xỳc tiến bỏn hàng cú thể được sử dụng đồng thời với cỏc chương trỡnh khuyến mại khỏc để phỏt huy tớnh đồng bộ và tăng cường hiệu quả (trang 210 giỏo trỡnh Marketing thương mại quốc tế năm 1997).
Thứ tư: Tăng cường đẩy mạnh khuyến mói, giảm giỏ cho cỏc sản phẩm của Cụng ty nhằm thu hỳt người tiờu dựng làm tăng doanh số bỏn của Cụng ty, tăng lợi nhuận. Thực tế cho thấy cỏc hoạt động khuyến mói thường mang lại hiệu quả tương đối khả quan cho bỏn hàng. Khuyến mói làm kớch thớch cỏc nhu cầu tiờu dựng của khỏch hàng và cũng làm phỏ vỡ sự trung thành của họ đối với cỏc sản phẩm, dịch vụ của cỏc Cụng ty, doanh nghiệp khỏc. Cỏc hoạt động khuyến mói được sử dụng rộng rói hiện nay như: mua sản phẩm được tặng kốm một sản phẩm khỏc cú vai trũ bổ sung cho sản phẩm chớnh, giảm giỏ sản phẩm…
Thứ sỏu: Tiếp tục củng cố và duy trỡ mối quan hệ với cỏc Cụng ty, bạn hàng cũ nhằm giữ vững cỏc nguồn hàng đầu ra- vào của Cụng ty. Đồng thời, tăng cường hợp tỏc với cỏc doanh nghiệp, Cụng ty khỏc trờn thị trường, tạo dựng mối quan hệ làm ăn tốt đẹp, nõng cao uy tớn của Cụng ty trờn thị trường quốc tế.
Bảng 3.2: Dự kiến cỏc chỉ tiờu trong quý II năm 2008
STT Nội dung Đơn vị Giỏ trị 1 Doanh thu Tỷ đồng 42 2 Kim ngạch XNK Triệu USD 1.2 3 Lợi nhuận Tỷ đồng 1.15
Nguồn: Phũng kinh doanh xuất nhập khẩu 2007
3.3Cỏc biện phỏp nhằm hoàn thiện và đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng của Cụng ty CPTM Minh Khai
3.3.1Sự cần thiết cần hoàn thiện hoạt động bỏn hàng