Mở rộng thị trường theo chiều rộng là việc mở rộng phạm vi địa lý của thị trường, tăng được số lượng khỏch hàng tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng sẽ giỳp doanh nghiệp
chiếm lĩnh được phần thị trường lớn hơn, tăng số lượng sản phẩm hàng húa, dịch vụ bỏn ra. Mở rộng thị trường theo chiều rộng làm cho cỏc doanh nghiệp chủ động trong đầu ra của mỡnh, khụng xảy ra tỡnh trạng khủng hoảng thị trường khi mà cú một vài đoạn thị trường biến động.
Cụng ty May 10 đó thành lập phũng Marketing để tiến hành cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và tỡm kiếm thị truờng mới cho cụng ty. Phũng Marketing được lập ra nhằm tạo ra sự độc lập trong cụng tỏc nghiờn cứu, lựa chọn thị trường xuất khẩu cho cụng ty.
Cụng ty đó tiến hành nghiờn cứu mụi trường luật phỏp quốc tế. Nhận thức được rằng đối với cụng ty xuất khẩu nắm vững luật phỏp nước chủ nhà và cỏc tập quỏn cũng như phỏp luật quốc tế là cầm được “chuụi dao” trong hoạt động kinh doanh mang nặng tớnh rủi ro, mạo hiểm này. Đối với mỗi thị trường xuất khẩu cụng ty đều nắm rừ quy định và cho phộp những mặt hàng, lĩnh vực hoạt động và hỡnh thức trao đổi… mà doanh nghiệp được phộp hay khụng được phộp tiến hành, hoặc bị hạn chế đến mức nào. Cụng ty cũn nắm rừ cỏc thủ tục xuất khẩu hàng ở mỗi quốc gia, cũng như yờu cầu về giấy phộp thuế quan, xuất nhập khẩu, hạn ngạch xuất nhập khẩu, cỏc quy định về vệ sinh, kiểm dịch… cũng như nghĩa vụ và quyền lợi của cỏc bờn.
Cụng ty May 10 cũng đó tiến hành nghiờn cứu khỏch hàng để đảm bảo việc thực hiện hợp đồng và hạn chế rủi ro, tất cả cỏc khỏch hàng cú quan hệ kinh tế đối với cụng ty đều được tiến hành nghiờn cứu khỏch quan và rừ ràng theo cỏc thứ tự ưu tiờn sau:
- Tư cỏch phỏp nhõn trước phỏp luật của khỏch hàng và của người đại diện cho phớa bạn hàng.
- Khả năng thanh toỏn về mặt tài chớnh.
- Chức năng, quyền hạn của khỏch hàng và người đại diện, người trung gian…
- Uy tớn của bạn hàng trờn trường quốc tế và quan điểm lợi nhuận của họ…
Từ đú cụng ty trỏnh được những rủi ro thiệt hại về mặt kinh tế, đồng thời cũng làm nõng cao uy tớn của cụng ty trờn thị trường quốc tế.