2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHĂM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI TẠI CễNG TY
2.4 Hoàn thiện hệ thống thụng tin trong kờnh
Trờn thị trường hiện nay cú rất nhiều đối thủ cạnh tranh vỡ thế hoàn thiện hệ thốn thụng tin trong kờnh phõn phối là yờu cầu của cụng tỏc quản trị kờnh. Cụng ty cần thiết lập một mạng lưúi thụng tin thống nhất và hiện đại, kết nối cỏc thành viờn trong hệ thống kờnh phõn phối. Mạng lưới thụng tin này cần phải được trang bị hiện đại: Bắt buộc phải cú điện thoại cố định , cú hệ thống mạng kết nối internet giữa Cụng ty và cỏc đại lý lơn để bỏo cỏo về việc nhập hàng, bỏo cỏo về doanh số bỏn hàng, cỏc chương trỡnh khuyến mại ỏp dụng cho đai lý và người tiờu dựng…
KẾT LUẬN
Hoạt động quản kờnh phõn phối cú vị trớ quan trọng trong cụng ty , DN khụng thể tồn tại và phỏt triển ổn định được trờn thị trường đầy biến động và cạnh tranh nếu khụng tiến hành cỏc hoạt động quản trị này. Nhờ cú hoạt động này mà cụng ty cú thể tiờu thụ sản phẩm ra thị trường một cỏch dễ dàng hơn, từ đú thu hồi vốn, cú lợi nhuận và tiến hành tỏi sản xuất sản phẩm. Ngay từ đầu việc quản trị kờnh đó ban quản trị của cụng ty quan tõm một cỏch thớch đỏng nhờ đú đó đạt được nhiều kết quả gúp phần tớch cực trong tiệc tăng sản lượng tiờu thụ, mở rộng thị trường tiờu thụ, xõy dựng được một mạng lưới khỏ rộng. Doanh thu và lợi nhuận của cụng ty đều tăng qua cỏc năm đúng gúp vào ngõn sỏch nhà nước số tiền lớn. Cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty cú đời sống ổn định với mức thu nhập cao. Hiện nay cụng ty đó cú những phương hướng phỏt triển hoạt động tiờu thụ sản phẩm và hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối tuy nhiờn vẫn cũn những hạn chế như: chưa khai thỏc hết được cỏc thị trường tiềm năng thậm chớ nhiều thị trường cũn bỏ ngỏ, thực hiện chớnh sỏch khuyến khớch cỏc thành viờn kờnh chưa cao, chưa tạo được sự trung thành của cỏc thành viờn kờnh, khả năng kiểm soỏt kờnh chưa cao…Đề tài này thực hiện với mong muốn gúp phần nhỏ bộ vào việc tỡm ra cỏc giải phỏp để hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối tại cụng ty.
Trong thời gian thực tập tại cụng ty TNHH Thương mại và dịch vụ Duy Linh, em đó cú dịp tỡm hiểu hoạt động kinh doanh và quản trị kờnh phõn phối của cụng ty. Trờn cơ sở phõn tớch thực trạng em đó đưa ra cỏc giải phỏp để khắc phục hạn chế của cụng tỏc quản lý hệ thống kờnh phõn phối: Tạo mối quan hệ với cỏc trung gian, khuyến khớch cỏc trung gian đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ san phẩm bằng cỏc chớnh sỏch cụ thể, hoàn thiện hệ thống thụng tin trong viờc quản lý.
Em xin chõn thành cảm ơn sự hướng dẫn chỉ bảo tận tỡnh của cụ giỏo Th.s Ngụ Thị Việt Nga, sự giỳp đỡ của cụ chỳ, anh chị trong cụng ty trong quỏ trỡnh em thực hiện và hoàn thiện đề tài này
Sinh viờn thực hiện
Danh sách tài liệu tham khảo 1.Sỏch
- GS.TS. Nguyễn Thành Độ- TS. Nguyễn Ngọc Huyền,2004,Giỏo trỡnh quản trị kinh doanh tổng hợp, NXB lao động- xó hội.
- GS.TS. Trần Minh Đạo, 2006, Giỏo trỡnh Marketing căn bản, NXB Đại học kinh tờ quục dõn.
- GS.TS. Trương Đỡnh Chiến, Giỏo trỡn quản trị kờnh phõn phối
2. Tạp chớ
- Tạp chớ khoa học thương mại số 17/2007 - Tạp chớ phỏt triển kinh tế, thỏng 6/2007