III. Đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh cát lâm trong những năm qua
2.Nhữn gu điểm và nhợc điểm công tác TTSP ở công ty
Ưu điểm
Sự thể hiện của các bảng phân tích trên ta thấy công ty TNHH Cát Lâm qua các năm hoạt động sản xuất kinh doanh vẫn bảo tồn đợc nguồn vốn và phát triển một cách mạnh mẽ. Hàng năm các khoản nộp ngân sách đợc bảo đảm, thu nhập ngời lao động không ngừng đợc cải thiện. Những kết quả đạt đợc nh vậy ta phải khẳng định tầm quan trọng của công tác tìm kiếm thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Ngay từ khi thành lập, Công ty đã chọn lựa cho mình một hớng đi thích hợp trong việc sản xuất và cung ứng sản phẩm ra thị trờng trong khắp cả nớc. Chất lợng và giá thành sản phẩm là yếu tố quyết định sự thắng thế cạnh tranh trên thơng trờng. Công ty TNHH Cát Lâm có văn phòng đại diện của mình tại Cộng hoà Pháp, và đại diện thơng mại tại các nớc Italy, Anh, Singapore, Cộng hoà liên bang Đức, Nhật, Tây Ban Nha. Công ty Cát Lâm hoạt động thơng mại với tiêu chí uy tín, chất lợng. Sản phẩm Máy phát điện mà Công ty cung cấp đợc nhập khẩu đồng bộ nguyên chiếc từ các hãng sản xuất nổi tiếng thế giới thuộc các nớc công nghiệp phát triển nh G7. Chính sách định giá của công ty thực hiện một cách mềm dẻo. Hoàn toàn phù hợp với thị trờng trong nớc, vì vậy Công ty đã nhiều lần chúng những gói thầu có giá trị kinh tế lớn.
Nhợc điểm
Mặc dù quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty vẫn hoạt động bình thờng, lợi nhuận vẫn đạt ở mức cao. Nhng ta không thể phủ nhận đợc một số vấn đề cần phải giải quyết.
Chiến lợc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của công ty trong thời gian vừa qua thực hiện cha mạnh mẽ, cha đạt đợc hiệu quả cao. Sản phẩm trong kinh doanh có chu kỳ sống của nó, ở thời điểm tăng trởng thì lợi nhuận là cao sang đến chu kỳ bão hoà thì lợi nhuận thu đợc sẽ thấp. Khi đó chính sách quảng cáo kích thích ngời tiêu dùng thực sự là cần thiết. Công ty mới chỉ thực hiện quảng cáo trên hình thức chào hàng, cha quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh Tivi, Ra ddio.
Chơng III. một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu TTSP ở công ty tnhh cát lâm
I.Mục tiêu, phơng hớng phát triển của công ty trong thời gian tới
Thị trờng trong nớc tuy hiện nay ổn định nhng bắt đầu xuất hiện một số đối thủ lớn cung cấp một số sản phẩm cùng loại với công ty nh: Công ty TNHH Thơng mại và dịch vụ kỹ thuật Nhơn Hữu, Công ty TNHH HTC.... Yêu cầu khách hàng về năng lực và chất lợng sản phẩm ngày càng tăng, máy móc thiết bị nhập khẩu bị ảnh hởng do sự lên giá của một số các ngoại tệ mạnh để thanh toán. Hơn nữa chính sách của Nhà nớc đối với các doanh nghiệp thờng hay thay đổi, sự nhất quán trong quy định cha cao. Tuy nhiên, nhờ phát huy nội lực dựa trên những thuận lợi đã có, công ty đã xây dựng cho mình những kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn ( thờng 1 năm) nhng hiệu quả, linh hoạt, dễ điều chỉnh để phù hợp với những biến động của thị trờng và những chiến lợc dài hạn nhằm xác định đúng hớng đi hiệu quả trong sản xuất kinh doanh
1. Mục tiêu sản xuất kinh doanh
Tập thể ban lãnh đạo công ty quyết tâm thực hiện tốt một số mục tiêu sản xuất kinh doanh nh sau:
- Nâng cao chất lợng sản phẩm: đầu t thêm vốn để nhập khẩu những máy móc thiết bị hiện đại phù hợp yêu cầu và thị hiếu khách hàng. - Tiết kiệm các loại chi phí, hạ giá thành sản phẩm : đây là một trong
những nhân tố cạnh tranh của công ty đồng thời cũng góp phần tăng đ- ợc lợi nhuận hàng năm cho Công ty .
- Sử dụng hiệu quả vốn đầu t.
- Đẩy mạnh công tác tiếp thị thông qua các hình thức quảng cáo nh gửi Cataloge, quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng, nâng cao
trình độ bán hàng theo phơng thức đấu thầu cạnh tranh, dành u thế tuyệt đối thị phần trong nớc về các sản phẩm MPĐ của mình
- Tăng cờng mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài vời các hãng của nớc ngoài.
2. Những chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 2004
Biểu : Những chỉ tiêu kế hoạch về việc nhập khẩu MPĐ của công ty năm 2004
Chỉ tiêu Đơn vị (Chiếc) Số lợng Giá trị I. Nhập khẩu MPĐ Chiếc 325 1. MPĐ SDMO Chiếc 40 2.500.000.000 2. MPĐ BRUNO Chiếc 80 1.500.000.000 3. MPĐ COELMO Chiếc 45 4.000.000.000 4. MPĐ DENYO Chiếc 30 3.500.000.000 5. MPĐ TOYO Chiếc 60 3.000.000.000 6. MPĐ LIFTER Chiếc 70 3.500.000.000 Tổng cộng 18.000.000.000