II. Thực trạng hoạt động TTSP của Công ty YNHH cát lâm hiện nay
1. Phân tích thị trờng TTSP của công ty
Sản phẩm của công ty Cát Lâm có những đặc điểm khác biệt với những hàng hoá thông thờng, Máy phát điện là một sản phẩm có thời gian sử dụng lâu dài, giá thành cho một bộ cao. Do đó việc tìm kiếm thị trờng cho sản phẩm của Công
ty là một việc khó khăn,đòi hỏi phải có sự am hiểu về thị trờng tiêu thụ ở từng khu vực,từng hệ thống ngành kinh tế nh: Hệ thống Ngân hàng, hệ thống bu điện, hệ thống kho bạc...
Về thị trờng trong nớc, các khách hàng truyền thống thuộc hệ thống các nhân hàng nông nghiệp, hệ thống ngân hàng công thơng,hệ thống các kho bạc, các đơn vị Bu điện, Bộ Công an, Bộ quốc phòng và các đơn vị khác ở ba khu vực miền Nam, miền Trung, miền Bắc. Đây là những khách hàng rất ổn định của công ty .
Nếu xét theo hệ thống ngân hàng Nông nghiệp & phát triển nông thôn Việt Nam thì khu vực phía Bắc chiếm thị phần lớn hơn 52%, phía Nam chiếm 22%, miền trung chiếm 26%.
Nếu xét theo hệ thống kho bạc nhà nớc Việt Nam thì khu vực miền trung chiếm thị phần lớn 58%, miền Nam chiếm 25% miền Bắc chiếm 17%.
biểu đồ các thị trường phân hệ thống ngân hàng nông nghiệp & phát triển nông thôn việt nam của Công ty
22% 52% 26% Kv. phía Nam Kv. phía Bắc Kv. miền Trung
biểu đồ thị trường phân theo hệ kho bạc nhà nước viên nam của công ty
25.0% 17.0% 58.0% Kv. phía Nam Kv. phía Bắc Kv. miền Trung
Nếu xét theo hệ thống ngân hàng công thơng Việt Nam thì khu vực miền trung chiến thị phần lớn hơn 60%, miền Bắc chiếm 25% về thị phần, miền Nam chiếm 15% về thị phần.
Biểu đồ thị trờng phân theo các đơn vị bu điện: khu vực miền trung chiếm thị phần lớn 68%, miền nam chiếm 12% thị phần, khu vực miền bắc chiếm 20% thị phần. Có biểu đồ nh sau:
biểu đồ thị trường phân theo hệ thống ngÂn hàng cÔng thƯƠng việt nam của công ty
15.0% 25.0% 60.0% Kv. phía Nam Kv. phía Bắc Kv. miền Trung
biểu đồ các thị trường phân theo các đơn vị bưu điện của công ty 12.0% 20.0% 68.0% Kv. phía Nam Kv. phía Bắc Kv. miền Trung
Nếu xét theo Bộ quốc phòng,Bộ công an và các đơn vị khác thì khu vực phía Bắc tiêu thụ với khối lợng lớn nhất chiếm 37,1% sản lợng tiệu thụ ở thị trờng trong nớc của công ty, sau đó là khu vực miền Nam chiếm 32,6% và khu vực miền Trung chiếm 30,3%.
Sau đây là biểu đồ thể hiện thị phần sản phẩm tiêu thụ phân theo bộ quốc phòng, bộ công an và các đơn vị khác của công ty:
Nhìn chung các khách hàng truyền thống của Công ty chủ yếu của Công ty là hệ thống ngân hàng nông nghiệp & phát triển nông thôn Việt Nam, sau đó là hệ thống kho bạc nhà nớc Việt Nam, tiếp là hệ thống bu điện rồi đến ngân hàng công thơng việt nam và các đơn vị khác. Nói chung, đối với thị trờng trong nớc, sản phẩm của công ty có thể nói là độc chiếm. Các khách hàng truyền thống không những đợc giữ vững mà còn ngày đợc tăng lên.
Trong ba năm 2001, 2002, 2003 mặc dù kết quả cho thấy là có khá nhiều khách hàng quen thuộc tìm đến mua sản phẩm của công ty nhng số khách hàng thuộc khu vực ngân hàng công thơng va Bu điện cha nhiều,đặc biệt là bộ xây dựng Công ty cha có đâu mối liên hệ với khu vực này. Đây là những khu vực tiềm năng đặc biệt trong điều kiện nền kinh tế thị trờng hiện nay. Công ty còn xem xét những khả năng của mình để xâm nhập các khu vực trên.
Do đặc điểm của sản phẩm công ty có những điểm sản phẩm của công ty có những điểm khác biệt so những hàng hoá thông thờng nên nhu cầu tiêu dùng không biến động theo nhu cầu sử dụng của các ngành nghề kinh tế. Đó là các loại Máy phát điện có công suất từ 5KVA đến 500KVA. Từ sau nghị quyết VIII của Đảng về chủ trơng CNH-HĐH đất nớc, chủ trơng hiện đại hoá máy móc thiết bị. Các công ty kinh doanh Máy phát điện trong cả nớc đã không ngừng phát triển mở rộng phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh. Theo đó là dần tiến
biểu đồ các thị trường phân theo khu vực của công ty
32.6%
37.1%
30.3% Kv. phía Nam
Kv. phía Bắc Kv. miền Trung
đến tự động hoá máy móc thiết bị. Trên cơ sở đó Công ty đã nghiên cứu và gẵn vào Máy phát điện một bộ phận có tên là ATS (Automatic trasfer shwitch). Đây là bộ phận tự động chuyển nguồn,khi xảy ra sự cố mất điện lới đột ngột thì bộ phận này có chức năng tự động chuyển từ hệ thống điện năng sang bộ phận đầu phát giúp cho quá trình hoạt động của doanh nghiệp không bị dán đoạn. ngoài ra,Công ty còn đang tiến hành thiết kế, sản xuất vỏ cách âm cho máy phát điện nhằm hạn chế tối đa tiếng ồn do máy phát phát ra, nhờ có vỏ cách âm mà tiếng ồng chỉ phát ra trong vòng bán kính khoảng vài cm.
Đối với thị trờng trong nớc,Công ty luôn có mối quan hệ làm ăn uy tín trên cơ sở chất lợng máy móc thiết bị đợc cung cấp có chất lợng cao. Đây là khách hàng quan trọng của công ty. Nhiều năm qua, công ty đã gây đợc mối quan hệ mật thiết, cung cách làm ăn giao dịch ăn ý, tạo đợc sự tín nhiệm cho họ.
Công ty đã trang bọ cho mình một đội ngũ cán bộ kinh doanh trẻ,có trình độ học vấn từ cao đẳng trở lên,có nhiệm vụ điều tra, thăm dò thị trờng, tìm kiếm bạn hàng đồng thời thu thập và xử lý thông tin kịp thời về những biến động thị trờng cho công ty để có phơng pháp ứng phó. Mặt khác Công ty luôn cử các cán bộ kinh doanh đi thực hiện việc giao dịch với các đối tác nhằm thiết lập các mối quan hệ mật thiết hơn với các khách hàng truyền thống và tìm kiếm khách hàng mới. Khách hàng cũng có thể giao dịch trực tiếp với Công ty để ký kết hợp đồng. Nhìn chung, đối với thị trờng trong nớc sản phẩm của công ty thị phần khá lớn.
Hiện nay, việc tìm kiếm thị trờng cho Công ty là do phòng kinh doanh đảm nhiệm. Họ có nhiệm vụ điều tra về đối thủ cạnh tranh, từ đó có những giải pháp trình lên ban quản lý Công ty.
Về hoạt động xuất khẩu, hiện nay Công ty cha phát sinh việc xuất khẩu. Máy móc,thiết bị hoàn toàn đợc nhập từ các hãng sản xuất nổi tiếng ở nớc ngoài.