II. Thực trạng hoạt động TTSP của Công ty YNHH cát lâm hiện nay
6.Phân tích các biện pháp hỗ trợ TTSP tại công ty cát lâm
Trong những năm qua mặc dù đã rất cố gắng trong công tác hỗ trợ tiêu thụ đặc biệt là các biện pháp marketing nhằm thúc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty song kết quả mang lại cha nhiều, hoạt động nhìn chung còn yếu.
Vể quảng cáo sản phẩm : Từ khi thành lập đến nay, công ty cha có các hoạt
động quảng cáo sản phẩm trên các phơng tiện thông tin đại chúng. Vì vậy các thông tin về đặc tính sản phẩm trên các phơng tiện thông tin về đặc điểm kỹ thuật và công dụng của sản phẩm cha đợc ngời tiêu dùng biết đến làm cho công ty mất một lợng lớn khách hàng có nhu cầu về sản phẩm của công ty mà lựa chọn sản phẩm của công ty khác.
Việc thực hiện các kỹ thuật yểm trợ bán hàng của công ty làm đ ợc ch a nhiều, cụ thể:
+Công ty cha giới thiệu rộng rãi cho ngời tiêu dùng biết về các mẫu mã sản phẩm mà công ty cung cấp, chủ yếu vẫn là khách hàng tự tìm đến công ty.
+Về tổ chức hội nghị khách hàng thực chất mới chỉ là hội nghị gặp gỡ các đơn vị tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tham gia ký kết đấu thầu cạnh tranh và ký kết hợp đồng. Các khách hàng đợc mời tham gia vào hội nghị tổng kết, kỷ niệm thành lập ... là những đơn vị có quan hệ công tác về nhiều mặt nên không thể thảo luận với công ty về sản phẩm, cach thức tiêu thụ. Vì vậy mà công ty cha mở rộng đợc mối quan hệ với khách hàng mới và hiệu quả của hội nghị khách hàng là không cao.
+Trong vài năm gần đây (2001,2002,2003) Công ty đã liên tục cử các cán bộ kinh doanh thực hiện việc chào hàng thông qua một số nét giới thiệu về Công ty, về khả năng, năng lực của Công ty. Công ty cũng đã ký kết đợc một số hợp đồng kinh tế có giá trị kinh tế và đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Với những cố gắng trên, nhận thấy tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, công ty không ngừng đẩy mạnh công tác TTSP để mở rộng thị trờng đồng thời là khẳng định năng lực của Công ty.
Qua tình hình trên, ta thấy: để đẩy mạnh công tác TTSP, công ty Cát Lâm cần phải đầu t thích đáng cả về tiền của nhằm thực hiện tôt các biện pháp marketing, đồng thời luôn phải quan tâm việc cung cấp dịch vụ hoàn hảo cho khách hàng.
Tạo đợc mối quan hệ làm ăn tốt với những khách hàng truyền thống, thiết lập quan hệ với những khách hàng mới để tạo đà cho công tác tiêu thụ sản phẩm đợc ngày một phát triển.
7.Phân tích về đối thủ cạnh tranh hiện nay của công ty
Đối thủ cạnh tranh hiện nay của công ty có thể nói là những đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ, có tiếng tăm trên thị khtrờng Việt Nam nh: Công ty TNHH Sáng Tạo Hà Nội, Công ty Vật t Bu điện, Công ty VIRASIMEX, Công ty Thiên Hoà An, Công ty kỹ thuật TISCO.... Điểm mạnh của các đối thủ trên là họ xuất hiện trên thị trờng sớm hơn trên thị trờng Việt Nam cho nên họ có điều kiện tiếp xúc sớm với cơ chế thị trờng, đặc biệt là trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Công ty TNHH Cát Lâm tuy ra đời muộn hơn nhng Công ty đã học hỏi đợc những kinh nghiệm đi trớc, đã biết tiếp thu những mặt thuận lợi và bác bỏ những mặt không thuận lợi để ngày một nâng cao và khẳng định vị thế của mình trên thị trờng trong khắp cả nớc.
Cho đến nay, đối thủ cạnh tranh của không những cạnh tranh về chất lợng giá cả mà còn cạnh tranh cả về sự phục vụ và kỹ thuật marketing. Với thị trờng trong nớc, các đối thủ cha có gì đáng nói lắm bởi vì trong những năm gần đây công ty vẫn giữ đợc vị trí độc chiếm do sự u việt về chất lợng và mối quan hệ tốt với khách hàng truyền thống.
Qua kết quả các sản phẩm cung cấp cho khách hàng trong nớc của công ty cho thấy: Về chất, sản phẩm mà Công ty cung cấp đã đạt ở gần nh hoàn thiện về chất lợng song nhiều khách hàng tiềm năng vẫn cha biết đến sản phẩm của Công ty, hơn nữa Công ty còn cha có nhiều hình thức quảng cáo đa thông tin đến với khách hàng. Do đó trong những năm qua, tuy đã trúng thầu ở nhiều khu vực trong cả nớc, song đó vẫn là con số khiêm tốn so với tiềm năng của công ty.
Trong những năm tới đây khi nền kinh tế phát triển, sẽ có nhiều doanh nghiệp đứng lên kinh doanh. Do đó sẽ ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Vì vậy, công tác tiêu thụ hàng hoá sẽ ngày càng trở nên khó khăn, gây trở ngại không nhỏ đến tình hình của Công ty.