của công ty Hoá chất- Bộ Thơng Mại
1. Ưu điểm:
Trong suốt thời gian hoạt động trong cơ chế thị trờng mặc dù gặp rất nhiều khó khăn song tập thể lao động Công ty Hoá chất đã phấn đấu và thu đợc một số kết quả nhất định :
- Công ty đã xây dựng đợc phơng án khoán trong kinh doanh, phơng án thu nhập theo hiệu quả và chất lơng công tác, tạo việc làm cho ngời lao động, giải quyết các chính sách xã hội, bảo toàn và phát triển vốn , đời sống của cán bộ công nhân viên ngày càng đợc nâng cao
- Về bạn hàng công ty ngày càng xây dựng mối quan hệ với nhiều bạn hàng mới, giữ đợc chữ tín với khách hàng, kinh doanh các mặt hàng với định hớng tập trung là hàng hoá chất, liên hệ kiện toàn cơ cấu tổ chức mặt hàng kinh doanh thích ứng với từng iai đoạn phát triển, tập trung nhập khẩu hàng hoá chất phục vụ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh.
- Đội ngũ cán bộ công nhân viên Công ty ngày càng lớn mạnh đợc xắp xếp hợp lí từ trên xuống dới, có sự liên kết tơng trợ lẫn nhau giữa các bộ phận, khắc phục tình trạng làm việc thiếu hiệu quả. Công ty đã xây dựng đợc mạng lới bán hàng t- ơng đối hợp lý trên địa bàn Hà nội.
2. Nhợc điểm:
Công ty Hoá chất là một đơn vị kinh doanh mặt hàng hoá chất công nghiệp đã gần 30 năm hoạt động trong cơ chế điều động từ cấp trên. Công ty hiện nay đã đợc trực tiếp tham gia XNK nhng với thị trờng nớc ngoài công ty còn gặp rất nhiều khó khăn do trình độ cán bộ còn thấp.
- Công ty còn hạn chế về năng lực trình độ cán bộ, kể cả một số cán bộ lãnh đạo và cán bộ làm nhiệm vụ XNK.
- ảnh hởng của thời kì dài bao cấp vẫn còn thể hiện ở từng khâu, từng bộ phận của công ty, khả năng thích ứng với cơ chế thị trờng cha cao.
- Công tác ngiên cứu thị trờng của công ty đã đợc tiến hành nhng cha cơ bản, việc nắm bắt và hiểu rõ tâm lý, hành vi của khách hàng còn chậm cha thực sự đáp ứng đợc nhu cầu đòi hỏi của nền kinh tế thị trờng.
- Công ty còn hạn chế về vốn kinh doanh đặc biệt là vốn lu động, công nợ của công ty ngày càng tăng.
- Phòng kinh doanh XNK là phòng có nhiệm vụ nhập khẩu hàng của Công ty và bán hàng với số lợng lớn, tuy có đội ngũ cán bộ tơng đối nhiều nhng thực sự cha mạnh do trình độ nghiệp vụ cha cao.
- Mặc dù có 5 bộ phận trực tiếp kinh doanh nhng địa điểm phân bố của các trung tâm và cửa hàng trong địa bàn Hà nội còn cha thật hợp lý.
3- Nguyên nhân:
• Yếu tố chủ quan:
+ ảnh hởng của vốn kinh doanh:
Hiện nay Công ty Hoá chất kinh doanh trong tình trạng thiếu vốn trầm trọng. Nguồn vốn cấp phát cho kinh doanh còn qúa ít Công ty phải huy động vốn từ rất nhiều nguồn do đó mức tiền lãi hàng năm Công ty phải trả là rất cao.
+ ảnh hởng của chi phí lu thông:
Trong kinh doanh chi phí lu thông liên quan trực tiếp đến quá trình bán hàng, tiêu thụ sản phẩm, và ảnh hởng tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Hạ thấp chi phí lu thông là mục tiêu phấn đấu quan trọng của các doanh nghiệp kinh doanh thơng mại nhằm mục tiêu cuối cùng là tăng lợi nhuận.
Trong năm qua chi phí lu thông của công ty là 19.327 triệu đồng tăng đáng kể so với năm 2000 trong khi doanh thu tăng lên không nhiều. Chi phí tăng do Công ty cha làm tốt công tác lu giữ hàng hoá, mua hàng về không đa thẳng tới cơ sở sản xuất mà qua khâu trung gian hoặc thời gian lu kho dài, làm cho khoản chi phí vận tải, xếp dỡ và bảo quản tăng.
+ ảnh hởng của công tác dự trữ:
Trong kinh doanh dự trữ hàng hoá là yêu cầu tất yếu. Nếu quy mô kinh doanh càng lớn thì lợng dự trữ hàng hoá càng nhiều. ở DNTM bắt buộc yêu cầu phải làm tốt công tác này. Trong thực tế công tác dự trữ ở Công ty Hoá chất cha đợc thực hiện tốt, có nhiều mặt hàng bị thiếu hụt trong một thời gian dài không đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng nh Xút, Sô đa, Parafin...vv nguyên nhân là do dự đoán về nhu cầu hàng hoá trong nớc không chính xác, không phù hợp với thời điểm nhu cầu về vật t của các đơn vị tăng lên. Mặt khác trong kho lu giữ cả công ty vẫn còn nhiều mặt hàng chậm luân chuyển, kém phẩm chất.
* Yếu tố khách quan
+ ảnh hởng của thị trờng trong nớc:
Cơ chế thị trờng đã tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh nhng cũng tạo nguy cơ bị đẩy lùi trong cạnh tranh. Đối với Công ty Hoá chất, do kinh doanh những mặt hàng có xu hớng ngày càng cạnh tranh găy gắt, Công ty không còn độ c quuyền nh trớc đây, không những công ty bị cacnhj tranh bởi các đơn vị kinh doanh cùng ngành mà còn bị cạnh tranh boửi các cơ sở, nhà máy sản xuất đã tự tổ chức bán hàng
+ ảnh hởng của thị trờng nớc ngoài:
Thị trờng nớc ngoài chủ yếu của Công ty là thị trờng Trung Quốc, nguồn hàng nhập khẩu của công ty chủ yếu qua đờng biên giới Việt- Trung. Thị trờng Trung Quốc có biến động sẽ ảnh hởng tới nguồn hàng của Công ty, khó khăn của công ty là không nắm bắt đợc thông tin về tình hình biến động giá cả hàng hoá chất ở Trung Quốc và một số thị trờng khác trong khu vực mà công ty đang từng bớc v- ơn tới nh Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc và một số nớc ASEAN.
CHƯƠNG III : MộT Số BIệN PHáP ĐẩY MạNH HOạT Động kinh doanh ở công ty hoá chất - bộ thơng
mại