III/ Một số giải pháp đầu t nâng cao năng lực cạnh tranh của
1.2.6.Đầu t thúc đẩy hoạt động marketing
1. Nhóm giải pháp từ phía Doanh nghiệp
1.2.6.Đầu t thúc đẩy hoạt động marketing
Marketing là một trong những công cụ quan trọng bậc nhất quyết định sự thành bại của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng. Nó là phơng tiện hữu hiệu giúp các doanh nghiệp đối mặt với thị trờng, giải quyết các vấn đề của mình thích ứng với nhu cầu của thị trờng, hớng tới lợi nhuận cao và tạo ra u thế trong cạnh tranh.
Hiện nay, công tác marketing ở Tổng công ty Xây dựng Thăng Long cha đợc thực hiện một cách bài bản dựa trên nguyên lý của môn khoa học này. Chi phí cho hoạt động marketing chiếm một tỷ trọng rất nhỏ trong tổng mức vốn đầu t. Mặc dù là một trong Tổng công ty Xây dựng cầu đờng lớn nhất Việt Nam song, Tổng công ty cha đợc nhiều nhà đầu t biết đến. Do đó, trong thời gian tới, Tổng công ty cần phải chú trọng hơn nữa cho hoạt động marketing nhằm vào các hớng sau:
Chiến lợc phân đoạn thị trờng và lựa chọn thị trờng mục tiêu: Để thực hiện
đợc chiến lợc này, Tổng công ty phải tiến hành phân đoạn thị trờng dựa trên những tiêu chí nhất định. Sau đây là một số cách phân đoạn thị trờng cơ bản của Tổng công ty:
- Phân đoạn thị trờng theo khu vực địa lý: thị trờng xây dựng miền Nam, miền Bắc, miền Trung.
- Phân đoạn thị trờng theo ngành: thị trờng ngành xây dựng công nghiệp, ngành nông nghiệp, ngành giao thông vận tải.
- Phân đoạn thị trờng theo tính chất xã hội: thị trờng thành phố, thị trờng nông thô, thị trờng miền núi...
Sau khi phân đoạn thị trờng, Tổng công ty tiến hành lựa chọn thị trờng mục tiêu là thị trờng mà ở đó Tổng công ty có thể phát huy cao nhất hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình.
Xác định chiến lợc cạnh tranh: Tuỳ theo từng điều kiện cụ thể, Tổng công ty
có thể lựa chọn một trong những chiến lợc sau:
- Cạnh tranh về giá: Bằng việc bỏ giá thầu thấp nhng vẫn phải đảm bảo mang lại lợi nhuận.
- Chiến lợc đi đầu về chất lợng.
- Chiến lợc cạnh tranh bằng tính thẩm mỹ của công trình. .v.v...
Trên đây là một số định hớng nhằm nâng cao chất lợng công tác marketing ở Tổng công ty Xây dựng Thăng Long.