- Tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước từ việc nộp thuế
e. Mức sinh lời lao động nhập khẩu bình quân
2.3.1. Đánh giá về các biện pháp công ty áp dụng thời gian qua
Trong thời gian qua công ty đã áp dụng tương đối nhiều biện pháp nhằm tăng doanh thu hoặc giảm chi phí nhập khẩu hàng hóa. Các biện pháp công ty đã áp dụng mặc dù đi đúng hướng phát triển của công ty, tuy nhiên hiệu quả đạt được chưa cao. Chi phí bỏ ra phân phối chưa hợp lý, các biện pháp áp dụng chưa triệt để ví dụ công tác marketing còn hạn chế thể hiện ở khâu xúc tiến bán hàng còn chưa thực sự được đầu tư phát triển, chưa đa dạng về các hình thức bán hàng, việc phát triển marketing bằng công nghệ thông tin còn chưa được chú trọng… Việc giảm thiểu chi phí và thời gian bằng cách thuê các đơn vị trung gian có thể khiến cho nhân viên Lười mở rộng nghiệp vụ của mình mà chỉ tập trung vào một vài nghiệp vụ chuyên môn…
2.3.2.Kết quả công ty đã đạt được
a. Tạo được uy tín và vị thế trên thị trường trong nước và thị trường quốc tế
công ty đã tồn tại và phát triển được 4 năm. Trong thời gian ngắn đó công ty đã vượt qua được những khó khăn ban đầu và tạo được một chỗ đứng trên thị trường không chỉ trong nước mà còn trên thị trường thế giới. Sản phẩm của công ty đã có mặt trong khắp cả nước, được người tiêu dùng ưa chuộm và ngày càng tin dùng. Công ty đã có những đại lý phân phối sản phẩm trên khắp các thành phố lớn của cả nước như Hà nội, tp Hồ Chí Minh, Hải phòng, Quảng ninh….và không ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa kinh doanh. Công ty đã tạo được thương hiệu của riêng mình là nhà phân phối và nhập khẩu hàng gia dụng cao cấp với những mặt hàng thuộc thương hiệu nổi tiếng xuất phát từ nhiều nước trên thế giới.
Trên thị trường quốc tế công ty cũng tạo dựng được uy tín của mình đối với các bạn hàng. Bằng việc thực hiện nghiêm túc các hợp đồng đã ký kết, thanh toán đúng hạn…. Công ty đã xây dựng được cho mình một hình ảnh đẹp và tạo niềm tin lâu dài cho các đối tác làm ăn. Uy tín của công ty ngày càng được củng cố và nâng cao.
Công ty đã thực hiện rất tốt việc mở rộng thị trường nhập khẩu và đa dạng hoá các mặt hàng nhập khẩu. Công ty nhập khẩu từ rất nhiều nước ở tất cả các khu vực trên thế giớiL: Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ. Đặc biệt Công ty đã tạo được mối quan hệ tốt đẹp và lâu dài với các đối tác lớn như Mỹ, Nhật, Đức, Trung Quốc…
b.Hoạt động nhập khẩu hàng gia dụng cao cấp luôn đem lại lợi nhuận cho công ty và ngày càng tăng
Trong những năm qua, hoạt động kinh doanh nhập khẩu luôn mang lại lợi nhuận cho công ty và lợi nhuận ngày càng gia tăng. Năm 2006 là năm đầu tiện công ty tách riêng ra nhưng lợi nhuận thu được khá đáng kể là 680,6557 triệu VNĐ, năm 2007 lợi nhuận tăng thêm là 380,8603 triệu VNĐ, năm 2008 lợi nhuận tăng thêm gần gấp 2 lần năm 2007đến năm 2009 thì lợi nhuận gần
gấp 4 lần năm 2006. Đặc biệt chú ý ở đây là sự tăng đột biến năm 2008 với điều kiện tình hình trong nước và thế giới đang khó khăn.
c. Việc sử dụng vốn cho hoạt động nhập khẩu ngày càng có hiệu quả
Nguồn vốn dành cho hoạt động nhập khẩu của công ty luôn mang lại hiệu quả cho công ty, và hiệu quả này ngày càng tăng. Tỷ suất lợi nhuận theo vốn, hiệu quả sử dụng vốn lưu động, cố đinh, tổng vốn dành cho nhập khẩu và số vòng quay của vốn luôn có xu hướng tăng qua các năm và tăng mạnh vào năm 2008. Điều này chứng tỏ phần nào hiệu quả hoạt động nhập khẩu của công ty, công ty đã biết tận dụng triệt để các nguồn vốn nhằm sinh lời.
c. Các hợp đồng và giá trị của chúng ngày càng tăng.
Công ty ngày càng có nhiều các hợp đồng có giá trị lớn hơn với các bạn hàng, điều này chứng tỏ việc mở rộng và kinh doanh có hiệu quả của công ty. Sản phẩm của công ty ngày càng bán được nhiều, cầu về sản phẩm ngày càng tăng. Điều này tạo tiền đề cho sự tồn tại và phát triển của công ty. Tạo sự tin tưởng và gắn bó với các bạn hàng trên thị trường quốc tế.
Song song với việc đạt được hiệu quả trong hoạt đông nhập khẩu hàng gia dụng cao cấp thì công ty cũng đóng góp cho xã hội các khoản thuế, mưc lương dành cho công nhân ngày càng tăng giúp cải thiện đời sống lao động.
2.3.3.Tồn tại và hạn chế của công ty
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được thì trong quá trình hoạt động nhập khẩu của Công ty vẫn còn tồn tại một số hạn chế nhất định
a, Vốn kinh doanh
Nguồn vốn kinh doanh của Công ty còn hạn chế nên Công ty không thể đầu tư sâu rộng cho các đơn vị nguồn hàng và đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến bán hàng và cho các hoạt động thương mại. Năm 2009 nguồn vốn tự có
của công ty dành cho hoạt động nhập khẩu chỉ có 9360, 72 triệu đồng trong 43681,54 triệu đồng chi phí nhập khẩu, phần còn lại công ty phải đi vay từ các ngân hàng. Việc phải thế chấp tài sản của công ty để vay ngân hàng hạn chế nguồn vốn đi vay. Chính vì vậy việc lên kế hoạch nhập khẩu các mặt hàng điện tử cao cấp hơn như máy điều hòa, máy giặt, máy hút bụi còn nhiều khó khăn
b, Chi phí cho hoạt động nhập khẩu còn cao và việc sử dụng lao động chưa đạt hiệu quả.
Việc chi phí cho hoạt động nhập khẩu còn cao làm giảm lợi nhuận nhập khẩu của công ty. Lợi nhuận có tăng qua các năm tuy nhiên mức lợi nhuận đạt được không cao trong khi doanh thu đều cao qua các năm.
Mức sinh lời của lao động nhập khẩu bình quân không tăng đều qua các năm, năm 2007 và 2008 còn giảm sút so với năm 2006, năm 2009 có tăng trở lại nhưng không cao. Điều này chứng tỏ việc sử dụng lao động nhập khẩu của công ty chưa đạt hiệu quả như mong muốn.
2.3.3.Nguyên nhân của những tồn tại và hạn chế.
Nguyên nhân chủ quan
a. Chủng loại hàng hóa nhập khẩu và các hình thức nhập khẩu chưa được đa dạng
Công ty chủ yếu nhập khẩu các mặt hàng gia dụng cao cấp, thuộc các thương hiệu nổi tiếng như Nonan, Media,… ngoài gia sản phẩm của công ty còn mang tính thẩm mỹ cao, vì vậy không phù hợp với tất cả các tầng lớp dân cư. Giá bán các sản phẩm của công ty cao hơn một số mặt hàng cùng loại đang được bán trên thị trường trong nước nên chủ yếu phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng thuộc khu vực thành phố, tỉnh. Các sản phẩm công ty nhập khẩu về thuộc hàng gia dụng chưa đa dạng chủ yếu là các mặt hàng điện gia
dụng như: máy sấy, lò sưởi, bình nước…,Các sản phẩm này vẫn chỉ là các sản phẩm phổ thông, Các sản phẩm này chỉ phần nào phục vụ nhu cầu của người dân trong khi đó nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao, đòi hỏi và sở thích mỗi người khác nhau. Các mặt hàng của công ty thường là các mặt hàng dùng trong một thời gian dài, trong khi đó mỗi gia đình cũng chỉ dùng từ 1 đến 2 sản phẩm cùng loại chính vì vậy nếu công ty không đa dạng hóa các sản phẩm nhập khẩu, khách hàng hướng tới đa dạng hơn thì doanh thu của công ty sẽ không tăng đáng kể chính điều này làm giảm hiệu quả nhập khẩu của công ty.
Công ty chủ yếu nhập khẩu dưới hai hình thức là nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu ủy thác công ty. Chính vì vậy không tạo được tính linh hoạt trong kinh doanh, đặc biệt là những khi có đơn đặt hàng lớn.
b. Thiếu vốn và hiệu quả sử dụng vốn chưa cao
Nguồn vốn lưu động của công ty chủ yếu được vay qua các ngân hàng thương mại. Nhiều trường hợp công ty thiếu vốn do ngân hàng không xét duyệt cho vay hay còn chờ để xét duyệt, chính điều này làm mất thời gian và chi phí của công ty, đôi khi không thực hiện được những đơn đặt hàng phải thanh toán, bỏ lỡ cơ hội kinh doanh.
Tình trạng thiếu vốn của công ty không thường xuyên diễn ra tuy nhiên đối với các đơn đặt hàng lớn, giá trị cao như các đơn hàng về máy hút bụi, điều hòa thì đây là vấn đề khó khăn đối với công ty. Đặc biệt trong thời gian này lãi suất ngân hàng tương đối cao có khi lên tới 22%, việc lãi suất vay cao làm cho chi phí nhập khẩu hàng hóa của công ty tăng chính điều này dẫn đến tăng giá bán hàng hóa. Chính điều này dẫn đến việc tăng giá bán hàng hóa, giảm khả năng cạnh tranh của công ty dẫn đến hiệu quả hoạt động nhập khẩu của công ty giảm.
Mặt khác việc nhập khẩu hàng hóa đòi hỏi phải thanh toán bằng ngoại tệ, trong khi đó nguồn ngoại tệ không ổn định, thị trường ngoại tệ luôn bất ổn ảnh hưởng đến tỷ giá, nguồn ngoại tệ dự trữ của công ty thu được do hoạt động xuất khẩu không đủ.
Tình trạng sử dụng vốn chưa mang lại hiệu quả cao. Có nhiều trường hợp công ty bị ứ đọng vốn do khách hàng chậm thanh toán mà công ty không có biện pháp nào để thu hồi nhanh được những khoản nợ đó.
c.Nguồn nhân lực chưa thực sự đáp ứng được nhu cầu mở rộng của công ty
Việc tuyển chọn nhân viên được thực hiện do nhu cầu chứ chưa thực sự có kế hoạch lâu dài, gắn với sự phát triển mở rộng kinh doanh của công ty. Đặc trưng của nhân viên xuất nhập khẩu là thường xuyên bận rộn những khi đợt hàng nhập khẩu nhưng những lúc không có đợt hàng nhập khẩu thì thường rảnh dỗi, vì vậy nhiều lúc công ty thiếu người làm về xuất nhập khẩu lúc lại thừa. Công việc chưa được chuyên môn hóa , do công ty vẫn là một công ty nhỏ vì vậy phần nào làm giảm hiệu quả nhập khẩu của công ty.
Cho đến hiện tại công ty vẫn chưa đưa ra chiến lược duy trì và phát triển nguồn nhân lực hiện có. Có rất nhiều sinh viên mới ra trường và nhiều nhân viên chủ chốt sau khi làm việc một thời gian, tích lũy được một khối lượng kinh nghiệm và nắm được nhiều mối quan hệ đã rời bỏ công ty, một số ra mở công ty riêng để cạnh tranh với công ty. Ngoài ra những đợt tuyển dụng nhân viên mới công ty đều mất một thời gian để đào tạo nhân viên, đôi khi còn không mang lại hiệu quả. Đặc biệt nhân viên có kỹ thuật và trình độ ngoại ngữ công ty còn thiếu.
Như vậy việc lực lượng lao động không ổn định có thể làm tăng chi phí và thời gian tuyển dụng, đào tạo, giảm doanh thu do mất khách hàng hay hoạt
động kém hiệu quả của nhân viên từ đó làm giảm doanh thu và hiệu quả nhập khẩu của công ty.
d. Hệ thống phân phối trong nước của công ty còn nhỏ hẹp
Hiện nay ngoài trụ sở chính ở Hà nội công ty chỉ có một chi nhánh ở thành phố Hồ Chí Minh, các thành phố khác chưa có chi nhánh của công ty chỉ có các đại lý bán lẻ sản phẩm của công ty. Các sản phẩm của công ty vẫn chưa được phân phối rộng rãi trong cả nước, chủ yếu ở các thành phố lớn, Hiện nay, Biển Xanh đang áp dụng chiến lược phân phối có chọn lọc, tức là không chỉ duy trì hạn chế 1 thành viên phân phối độc quyền cũng không ồ ạt nhận tất cả những nhà phân phối có thể có. Biển Xanh đặt ra những tiêu chí để lựa chọn thị trường và những thành viên tham gia hệ thống phân phối của mình.
Công ty chỉ sử dụng hai kênh phân phối là kênh trực tiếp và kênh gián tiếp qua nhà bán buôn và bán lẻ. Các trung gian phân phối của Biển Xanh là rất nhiều các cửa hàng, siêu thị trên cả Những trung gian này mua sản phẩm từ công ty với giá ưu đãi và bán lẻ hoặc tiếp tục bán buôn cho các nhà bán buôn, nhà bán lẻ khác hoặc cũng có thể kết hợp cả hai hình thức ấy để tối đa hoá lợi nhuận kiếm được. Hiện nay, công ty Biển Xanh không kiểm soát nhiều các hình thức tiêu thụ sản phẩm tiếp theo của các thành viên hệ thống.
e.Việc ứng dụng khoa học công nghệ thông tin chưa thực sự được chú trọng.
Công nghệ thông tin ngày càng phát triển và giữ một vai trò quan trọng trong sự phát triển của xã hội, việc áp dụng công nghệ thông tin vào hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp là không thể thiếu. Công ty đã xây dựng cho mình một trang wed riêng tuy nhiên việc duy trì và phát triển trang wed vẫn chưa được chú trọng. Thông tin và sản phẩm của công ty không
được cập nhập thường xuyên, nhiều khách hàng muốn tìm hiểu vể công ty và sản phẩm nhưng không tiếp cận được bằng cách vào trang wed của công ty. Đây cũng chính là một trong những nguyên nhân làm cho công ty mất đi một lượng khách hàng tiềm năng trên mạng.
Đặc biệt trong thời kỳ thương mại điện tử phát triển như hiện nay thì việc tìm đối tác và khách hàng qua mạng ngày càng trở lên phổ biến hơn, Công ty vẫn chưa chú trọng phát triển hình thức giao dịch này. Trong một xã hội mà công nghệ thông tin là vô cùng cần thiết như hiện nay thì công ty cần làm rõ và cần lập kế hoạch cho vấn đề này để hoạt động có hiệu quả hơn nữa.
Nguyên nhân khách quan.
a. khó khăn trong việc làm thủ tục nhập khẩu
Thủ tục nhập khẩu gồm việc làm thủ tục hải quan, nộp thuế và vận chuyển hàng về kho. Việc hoàn thành thủ tục nhập khẩu nhanh hay chậm ảnh hưởng đến các công đoạn về sau như giao hàng, chi phí lưu kho, vận chuyển….
Hiện nay nhà nước đã thành lập các trang wed của cục hải quan, lập tờ khai điện tử…nhằm mục đích cung cấp thông tin cho các doanh nghiệp, mặt khác thủ tục hải quan cũng đơn giản đi rất nhiều so với trươc nhằm tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Tuy nhiên thủ tục hành chính của ta vấn khá phức tạp, cơ chế phối hợp giữa các đơn vị còn chưa thực sự đồng bộ, cơ chế quản lý giữa các bộ ngành vẫn còn chồng chéo gây khó khăn cho các cơ quan hải quan trong quá trinh thực hiên. Chính điều này phần nào cản trở các doanh nghiệp trong quá trình nhập khẩu hàng hóa, làm giảm hiệu quả nhập khẩu của công ty.
Ví dụ hiện nay nhà nước đã áp dụng tờ khai điện tử, điều này có thể giảm được khá nhiều thời gian cho các doanh nghiệp nhập khẩu. Tuy nhiên
việc áp dụng lại không được đầu tư một cách thích đáng, lượng máy móc đưa vào thực hiện quá ít chưa đáp ứng được nhu cầu các doanh nghiệp. Nhiều người mới đi làm lại chưa thông thạo quy trình khai, trình độ kém khiến nhiều người phải chờ đợi xếp hàng, điều này cũng phần nào làm mất thời gian trong quy trình nhập khẩu của công ty. Rồi đến biểu thuế trong trang wed của cục hải quan thì vẫn chưa thực sự đầy đủ và không thường xuyên được cập nhập.
b. Sự biến động của nền kinh tế thế giới và trong nước
Hiện nay, nền kinh tế thế giới ngày càng có nhiều biến động khó lường, Sự khủng khoảng tài chính thế giới năm 2008 khiến kinh tế nhiều nước đi xuống, cùng với nó nhiều biện pháp được áp dụng nhằm khôi phục nền kinh tế được đưa ra, tuy nhiên chuyển biến của sự khôi phục kinh tế vẫn chưa thấy đâu. Điều này cũng ảnh hưởng một phần đến hoạt động nhập khẩu hàng gia dụng cao cấp của công ty. Bên cạnh đó chính sách và luật pháp mỗi nước