Các đơn vị trong ngành than nói chung và Công ty Tuyển than Cửa Ông nói riêng đều đợc Tổng công ty chỉ đạo sản xuất và tiêu thụ sản phẩm: than nguyên khai mua từ các mỏ về Công ty để sàng tuyển và tiêu thụ.
Tình hình tiêu thụ theo khách hàng của Công ty Tuyển than Cửa Ông trong năm 2003 đợc phản ánh qua bảng 2- 7.
Khách hàng chủ yếu của Công ty Tuyển than Cửa Ông là Công ty Cảng kinh doanh chiếm 98,8% lợng than tiêu thụ của Công ty. Còn các công ty trong và ngoài Tổng công ty chỉ chiếm 1,2%.
Tiêu thụ năm 2003 so với năm 2002 tăng 1.078.259 tấn (tỷ lệ tăng 23%) tăng so với kế hoạch là 642.335 tấn (tăng 12,5%). Trong đó Công ty Cảng kinh doanh tiêu thụ tăng 1.532.042 tấn (tăng 36,8%) so với năm 2002, so với kế hoạch tăng 629.914 tấn (tăng 12,4%). Các đơn vị khác trong Tổng công ty nh Công ty Than Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam, Công ty Than Đông Bắc... hầu hết tiêu thụ đều giảm so với năm 2002 là 453.783 tấn (giảm 87,1%).
Bảng tình hình tiêu thụ than theo khách hàng của Công ty Tuyển than Cửa Ông
Bảng 2 – 7
ĐVT: Tấn
STT Tên khách hàng Thực hiện năm 2002 Năm 2003
So sánh với năm 2002 So sánh với kế hoạch năm 2003 Kế hoạch Thực hiện ± % ± % Than tiêu thụ tổng số 4.688.076 5.124.000 5.766.335 1.078.259 123 642.335 112,5 1 Công ty Cảng kinh doanh 4.166.872 5.069.000 5.698.914 1.532.042 136,8 629.914 112,4
- Xuất khẩu 3.549.172 4.084.000 4.467.105 917.933 125,9 383.105 109,4
- Tiêu thụ nội địa 617.700 985.000 1.231.809 614.109 199,4 246.809 125,1
2 Bán trực tiếp khách hàng (nội địa) 521.204 55.000 67.421 -453.783 12,9 12.421 122,6 a Hộ điện
b Các đơn vị khác trong ngành 336.285 42.000 55.015 -281.270 16,4 13.015 131
Công ty CB và KD than MB 68.579 4.000 3.248 -65.331 4,7 -752 81,2
Công ty CB và KD than M.Trung 14.201 1.600 1.637 -12.564 11,5 37 102,3
Công ty CB và KD than MN 17.121 1.200 1.056 -16.065 6,2 -144 88
Công ty than Nội địa 14.272 8.700 0 -14.272 -8.700
Công ty Đông Bắc 98.793 12.800 2.720 -96.073 2,8 -10.080 21,2
Công ty CBKD than Cẩm Phả 20.489 7.900 25.150 4.661 122,7 17.250 318,4
Các đơn vị khác 205 100 123 -82 60 23 123
c Tiêu thụ nội bộ doanh nghiệp 953 1.000 1.852 899 194,3 852 185,2
nhng so với kế hoạch lại tăng 12.421 tấn (tăng 22,6%). Tuy Công ty không trực tiếp bán than nhng thông qua Công ty Cảng kinh doanh các khách hàng quốc tế và nội địa đều tín nhiệm, có xu hớng giữ vững và tăng sản lợng trong thời gian tới. Do lợng than Công ty tự bán chiếm một lợng rất nhỏ trong tổng số nên Công ty cần đẩy mạnh hơn nữa hoạt động Marketing nhằm tăng lợi nhuận, chiếm lĩnh mở rộng thị tr- ờng. Để làm đợc điều đó Công ty cần nhanh chóng áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến vào sản xuất. Mặt khác, Công ty cần chú trọng đến khâu bán hàng, tránh thủ tục phiền hà, thờng xuyên cập nhật thông tin thị trờng, tiếp thu ý kiến đóng góp của khách hàng.