2.3.4.Thực trạng Marketing-mix thâm nhập:
2.4.1. Nhữn gu điểm:
Là một doanh nghiệp Nhà nớc với tuổi đời 20 năm trong việc khai thác, chế biến và xuất khẩu than, những thành công của Coalimex trong việc kinh doanh và đa
hòn than Việt nam ra thị trờng quốc tế, đặc biệt là thâm nhập vào thị trờng Nhật Bản là những điều không thể phủ nhận.
Nh đã phân tích, trên thị trờng Nhật Bản than Anthracite Hòn Gai có vị thế đáng kể, có thể cạnh tranh ngang ngửa với các sản phẩm than của ucraina, australia, Trung Quốc .Điều này là do than Anthracite xuất khẩu ngày càng đ… ợc nâng cao về mặt chất lợng. Hệ thống kiểm tra chất lợng ngày càng hoạt động hiệu quả hơn, giảm tối thiểu những khiếu nại của khách hàng về chất lợng cũng nh độ đồng đều. Coalimex đã và đang tiến hành công tác cải tạo, đổi mới và nâng cao hiệu suất công nghệ, giảm chi phí trong tất cả các khâu từ khai thác tới khi giao hàng cho khách, góp phần giảm gía thành sản phẩm. Nâng cao sức cạnh tranh bằng chất l- ợng và giá cả chính là chính sách tối u xuyên suốt chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản của công ty.
Hoạt động tìm kiếm, khai thác thông tin mặc dù cha thành một hệ thống hoàn chỉnh nhng với những phơng tiện và nguồn lực hiện có, Coalimex đã đạt đợc một số thành công trong việc dự đoán thông tin thị trờng, tìm kiếm bạn hàng mới trên thị trờng Nhật bản. Bên cạnh đó, công ty cũng đã thành công trong việc sử dụng chính các bạn hàng của mình trong việc nghiên cứu thị trờng cũng nh là việc thông qua họ để tìm kiếm bạn hàng mới. Có thể khẳng định, những năm qua Coalimex đã thành công với phơng châm “cùng phát triển với bạn hàng .” Điều này thể hiện ở mức thị phần tăng dần qua các năm và vị thế hiện tại của Coalimex trên thị trờng này. Ngoài việc quan hệ với các đối tác Nhật bản trong khai thác và xuất khẩu than, Coalimex còn có các mối quan hệ tin cậy với các tổ chức tài chính trong và ngoài nớc. Do vậy, có thể nói Coalimex có một tiềm lực tài chính khá vững. Hàng năm, công tác đào tạo nguồn nhân lực kế cận luôn đợc công ty chú ý và công ty đã đào tạo cho ngành hàng chục cán bộ mỗi năm. nghiên cứu nhiều công trình thiết thực phục vụ cho công tác khai thác, thăm dò, chế biến than và công tác chăm sóc sức khoẻ cho cán bộ công nhân viên toàn công ty, góp phần nâng cao sức sản xuất cho toàn ngành.
Trên đây là những điểm mạnh, những việc đã làm đợc của công ty trong sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu than trên thị trờng Nhật Bản. Tuy nhiên, Coalimex cũng không thể không tránh khỏi những yếu kém, những nhợc điểm cần phải khắc phục.