II- Thực trạng công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng của công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình.
1.1 Các căn cứ xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình
bán hàng của công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình.
1.Thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình.
1.1 Các căn cứ xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình . CP Vật T BVTV Hoà Bình .
Công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình chuyên kinh doanh các loại thuốc bảo vệ thực vật nh thuốc trừ sâu, thuốc trừ bệnh, thuốc trừ cỏ do vậy mục đích đặt ra cho công ty là làm sao cung ứng đầy đủ thuốc bảo vệ thực vật để bà con nông dân yên tâm sản xuất, có vụ mùa bội thu, hạn chế đợc tối đa sâu bệnh dịch hại, giảm công chăm sóc cho bà con nông dân góp phần đa nền nông nghiệp nớc nhà theo kịp các nớc phát triển khác.
Công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty dựa trên các căn cứ sau:
- Căn cứ vào dự báo thị trờng thuốc bảo vệ thực vật của nớc ta do cục bảo vệ thực vật cung cấp.
- Căn cứ vào lợng thuốc bảo vệ thực vật tiêu thụ các năm trớc của công ty, mức độ gia tăng lợng thuốc bảo vệ thực vật.
- Căn cứ vào năng lực sản xuất của công ty và các đơn vị mà công ty đặt gia công.
- Căn cứ vào khả năng cung cấp nguyên liệu đầu vào của các đối tác nớc ngoài (thông qua các hợp đồng nguyên tắc công ty ký với các đối tác nhằm mua một l- ợng hàng xác định từ các nhà cung cấp truyền thống trong vòng 3 năm)
- Căn cứ vào nhu cầu của thị trờng thông qua hoạt động nghiên cứu thị trờng đợc các cán bộ thị trờng thu thập trong quá trình làm việc với các đại lý, với các chi cục bảo vệ thực vật địa phơng.
- Căn cứ vào tình hình thực hiện kế hoạch các năm trớc.
- Căn cứ vào thị phần của công ty trên thị trờng thuốc bảo vệ thực vật và các biện pháp công ty dự kiến áp dụng trong năm kế hoạch nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng.
- Căn cứ vào những dự báo về tình hình sâu bệnh trong năm kế hoạch (đây là căn cứ rất quan trọng để xây dựng kế hoạch bán hàng cho năm kế hoạch).