II. ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU
4. Đặc điểm về thị trường và khách hàng
Thị trường chủ yếu của công ty tập trung chủ yếu thị trường xuất khẩu. Cà phê xuất khẩu đem lại 80% doanh thu, cà phê cho tiêu dùng trong nước khoảng 10% còn lại là các sản phẩm và dịch vụ khác.Từ đây có thể thầy chiến lược của công ty trong những năm qua chủ yếu tập trung vào thị trường quốc tế . Vì vậy chiến lược tăng cường xuất khẩu trong thời gian tới của công vẫn là chiến lược chủ đạo.
Sau 10 năm lớn mạnh không ngừng. Ngày nay, Thái hòa đã trở thành nhà xuất khẩu cà phê Arabica lớn nhất Việt Nam, thương hiệu được khách hàng đánh giá cao. Sản phẩm cà phê Arabica của Thái hòa được tiêu thụ tại hơn 40 quôc gia và vùng lãnh thổ thuộc 4 châu lục. Trong đó, các thị trường chính là Mỹ, Nhật Bản, và EU, chiếm 70% sản lượng và đóng góp 83% kim ngạch xuất khẩu của Thái Hòa.
Tại Việt Nam, Thái Hòa được đánh giá là có công lớn trong việc đưa cà phê Arabica trở thành mặt hàng xuất khẩu giá trị cao ra thị trường thế giới.
Minh chứng là sự chinh phục thành công thị trường khó tính Nhật Bản. Các nhà rang xay cà phê Nhật Bản nhiều năm trước chỉ quan tâm cà phê Arabica của Trung Mỹ, Braxin, Inđônêxia, nhưng với nỗ lực của công ty Thái hòa họ đã chấp nhận cà phê Việt Nam, số lượng mua ngày càng tăng .
- Thị trương Nhật : đặc điểm của thị trường Nhật Bản là đòi hỏi cao về chất lượng sản phẩm , độ bóng đẹp. Thị trương này trong thời gian qua có xu hướng giảm nhẹ. Hiện nay kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này chiếm khoảng 10% . - Thị trường Mỹ : Vối dân số đông và nhu cầu tiêu dùng cà phê lớn( trung
bình mỗi người Mỹ tiêu dùng mỗi năm 5-7 kg cà phê). Theo thống kê,tại Mỹ 49% người lớn uống ít nhất một tách cà phê mỗi ngày, 16% trong số họ sẵn sàng trả giá đắt hơn đối với những loại cà phê ngon, có ít chất lượng cao. Thị trường này có nhiều nhà sản xuất cà phê lớn trên thế giớ như hãng Procter & Gamble Food , Royal coffee New York, the Fair Trade coffee company họ có tiềm lực về tài chính và kinh nghiệm xuất khẩu, đây là các công ty đa quốc gia có nhiều chi nhánh trên toàn cầu. Hiện nay, thị trường Mỹ chiếm tới 24% tổng sản lượng cà phê tiêu dùng của thế giới.
Công ty luôn coi trọng thị trường Mỹ, trước thời điểm Hiệp định thương mại Việt - Mỹ được kí kết nhìn chung quan hệ thương mại giữa Việt nam và Mỹ rất hạn chế nằm trong xu thế chung đó nên trước thời điểm 2001 quan hệ buôn bán với Mỹ là rất nhỏ bé chưa đầy 1% , nhưng từ sau khi có hiệp định thương mại đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Mỹ làm ăn với các doanh nghiệp Việt Nam nên kim ngạch xuất khẩu sang thị trường đã tăng lên liên tuc. Hơn nữa tiềm năng xuất khẩu sang thị trường này còn lớn khi mà quan hệ hợp tác giữa hai nước ngày càng phát triển tốt đẹp. Đặc biệt từ năm 2005 khi công ty chính thức tiến hành giao dịch trên thị trường kỳ hạn NewYork đã tạo được uy tín và được nhiều đối tác Mỹ biết đến thị trường này lại càng mở rộng. Đến nay, thị trường này đã chiếm khoảng 32% trong tổng kim ngạch xuất khẩu vào các thị trường. Thị trương Mỹ là thị trường có sức tiêu thụ lớn
- Thị trường Châu Âu :. Hàng năm khu vực này tiêu thụ một lượng cà phê lớn chiếm 1/2 sản lượng cà phê tiêu thụ của thế giới. Các khu vực như Bắc Âu và Tây Âu là khu vực có mức tiêu thụ bình quân lớn nhất thế giới. Trong khi đó mức tiêu thụ cà phê của Nga và Đông Âu đang tăng lên . Nếu mức tiêu thụ cà phê của các nước Đông Âu năm 1999 là 1.5-2kg /năm đến nay con số này là 2.7kg/năm. Nga là thị trường đông dân mức tiêu thụ bình quân còn thấp nhưng cùng với sự phát triển kinh tế và nâng cao của đời sống nhân dân mức tiêu thụ cà phê sẽ tăng lên đáng kể. Thị trường EU là một thị trường khó tính đòi hỏi cao về chất lượng đồng thời trong quan hệ làm ăn buôn bán hợp đồng quy định rất chặt chẽ nhiều nhà xuất khẩu Việt Nam thường bị phạt, hạ thấp giá bán bởi các điều kiện của chất lượng sản phẩm không được đáp ứng. Nhưng đây lại là
một thị trường chính của công ty bởi nhu cầu về nhập khẩu cà phê của thị trường này rất lớn, những nước nhập khẩu cà phê lớn thuộc thị trường này của công ty như : Đức,Thụy sĩ , Bỉ, ...
Các thị trường khác như Trung Quốc, Hàn Quốc, Trung Quốc Châu Phi .... ngày càng đóng vai trò quan trọng với mức độ gia tăng mạnh đơn đặt hàng. Năm 2007, tốc độ tăng trưởng của nhóm này trên thị trường đạt trên 30%.
Yêu cầu về chất lượng của thị trường này cũng không cao vì vậy tạo điều kiện xuất khẩu nhiều loại sản phẩm.
- Thị trường Châu Á : Đây là khu vực thị trường phát triển năng động , cùng với sự phát triển kinh tế mức tiêu thụ cà phê của thị trường này đang tăng mạnh, hàng năm tiêu thụ 8.2% lượng cà phê xuất khẩu của thế giới.
Thị trường Trung Quốc :
Mức độ tăng về nhu cầu tiêu dùng cà phê hằng năm từ 13-20%. Thị trường này rất hấp dẫn với các nhà xuất khẩu cà phê tiêu dùng khi mà nhu cầu tiêu dùng ở các nước chủ chốt không tăng nhiều thậm chí đã đến mức bão hòa
Buôn bán vào thị trường Trung Quốc chúng ta có nhiều thuận lợi do vị trí gần về mặt địa lý, việc vận chuyển giao hàng thuận tiện hơn.Trong thời gian qua đối với công ty Thái hòa các khách hàng Trung Quốc là bạn hàng nhiều năm của công ty với sản lượng tăng liên tục qua các năm. Các sản phẩm xuất khẩu của công ty sang các thị trường nước này gồm có cả cà phê nhân và cà phê tiêu dùng , trong tương lai khi công ty mở rộng việc sản xuất sản phẩm cà phê tiêu dùng thì đây là thị trường xuất khẩu đáng kể do quan hệ làm ăn lâu năm.
Thị trường Trung Đông :
Xuất khẩu vào thị trường Trung Đông yêu cầu đặt ra không khắt khe như các thị trường Châu Âu và Mỹ đây là đặc điểm thuận lợi để xuất khẩu được nhiều sản phẩm của công ty sang các thị trường nay
Thái hòa cũng là một số ít công ty Việt Nam thực hiện giao dịch tại thị trực tiếp với hai giàn giao dịch cà phê lớn nhất thế giới là London( LIFFE chuyên về giao dịch cà phê Robusta) và New York(LIBOR, chuyên về giao dịch cà phê Arabica) .Tham gia giao dịch trên các sàn giao dịch lớn của thế giới này giúp công ty mở rộng quan hệ làm ăn với các đối tác ở khắp nơi trên thế giới và giá
trị giao dịch cũng được nâng cao hơn do công ty chủ động nắm bắt thông tin giá cá từ đó có các quyết định mua bán kịp thời. Gía trị giao dịch thông qua các sàn giao dịch này cũng ngày càng gia tăng. Thái Hòa đặt mục tiêu nâng cao tỷ trọng giao dịch thông qua hình thức kinh doanh hiện đại này. Điều này thể hiện sự hội nhập quốc tế mức độ cao của Thái hòa.
Hiện tại,Thái Hòa khẳng định được vị trí vững chắc trên thị trường tiêu thụ cà phê chủ lực của thế giới.Hệ thống khách hàng của Thái hòa bao gồm các tập đoàn danh tiếng về kinh doanh cà phê , các nhà rang xay lớn rộng khắp trên thế giới. Với hệ thống khách hàng lớn Thái hòa hoàn toàn có thể ổn định đầu ra số lượng lớn.
Tại thị trường nội địa, các sản phẩm cà phê tiêu dùng của thái hòa hiện còn khiêm tốn bởi chính sách tập trung xây dựng thương hiệu cà phê nhân trên thị trường quốc tế trong 10 năm qua.
Bước vào thập kỉ thứ hai, Thái hòa sẽ đẩy mạnh việc chiếm lĩnh thị trường trong nước với đa dạng sản phẩm cà phê tiêu dùng. Điều đó được minh chứng bởi biên bản kí kết giữa thái hòa và về việc cung cấp thiết bị cho công ty mở nhà máy chế biến cà phê hòa tan hiện đại bậc nhất ở Việt Nam, hợp đồng cung cấp thiết bị có tổng vốn đầu tư lên tới trên 5 tỷ USD , dự kiến đến năm 2010 sẽ đi vào hoạt động. Đây là bước đi thể hiện khát vọng của thái hòa muốn chinh phục thị trường trong nước vốn thới gian qua còn chưa được quan tâm.