II. ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU
6. Tốc độ tăng trưởng
Tăng trưởng sản lượng và doanh thu của Thái Hòa luôn đạt tốc độ cao , tương ứng 25% /năm và 30%/ năm. Đặc biệt riêng năm 2007 , tăng trưởng doanh thu hơn 200% nhờ đưa vào hoạt động nhà máy chế biến cà phê An Giang đã đóng góp hơn 100 triệu USD cho doanh thu toàn hệ thống. Tăng trưởng không chỉ ở tốc độ cao mà còn bền vững nhờ tăng trưởng của công ty dựa trên nền tảng năng lực lớn và chất lượng cao trong sản xuất chế biến. trong mười năm qua công ty luôn đứng trong danh sách những công ty chế biến ,xuất khẩu cà phê hàng đầu Việt Nam.
Chất lượng tăng trưởng còn được thể hiện ở sản phẩm và giá xuất khẩu . Sản phẩm luôn đảm bảo chất lượng và đáp ứng được những thị trường khó tính như : Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản là những thị trường chấp nhận giá cao nhưng đòi hỏi khắt khe về chất lượng. Qua thống kê , giá xuất khẩu trung bình của công ty cao hơn với giá xuất khẩu bình quân của cả nước là 3% đối với cà phê nhân Robusta và 10% đối với cà phê nhân Arabica . Niên vụ 2001-2002 giá cà phê thế giới xuống thấp, cà phê của công ty vẫn được khách hàng chấp nhận với giá cao so với mặt bằng chung.
7. Môi trường cạnh tranh
Hiện nay, cạnh tranh trên các thị trường diễn ra hết sức gay gắt. Hầu hết các đối thủ cạnh tranh đều là các doanh nghiệp thuộc các thị trường chủ chốt hiện tại. Các doanh nghiệp này thuộc các nước sản xuất và xuất khẩu cà phê chủ yếu của thế giới Braxin và Colombia, Indonexia, Mecico, ... Sản phẩm của họ thường được đánh giá chất lượng cao và được khách hàng hết sức ưa chuộng. Đây là khó khăn lớn đối với công ty khi muốn thâm nhập và phát triển thị trường trong khi chất lượng sản phẩm thấp so với thế giới và uy tín chưa cao.
Các doanh nghiệp tham gia thị trường mức độ cạnh tranh ngày càng cao khiến cho mối đe dọa về quyền thương lượng của người mua tăng ; mặt khác do sản phẩm cà phê khó có sự khác biệt và chi phí chuyển đổi nhà cung cấp không cao nên người mua dễ dàng chuyển đổi từ nhà cung cấp này sang nhà cung cấp khác. Điều đó gây nên áp lực cho công ty trong vấn đề giữ chân khách hàng.