tính và thiết bị tin học của công ty IT JS.–
Đối với các sản phẩm tin học hiện nay trên thế giới, vấn đề quyết định cho việc cạnh tranh không còn phụ thuộc chặt chẽ vào giá cả mà quan trọng là chất lợng có đạt tốc độ xử lý cao cùng với các dịch vụ lắp đặt bảo hành sẽ mang lại lợi nhuận cho nhà cung cấp. Song ở Việt nam hiện nay, mặt hàng này còn khá mới mẻ nên giá cả vẫn là yếu tố quan trọng quyết định đến hành vi của ngời mua. Do vậy giá cả vẫn là công cụ cạnh tranh cần quan tâm nhất của các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ tin học trên thị trờng Việt Nam. Điều mà ngời tiêu dùng quan tâm đầu tiên là giá cả có hợp lý hay không. Bởi vậy, định giá là hết sức quan trọng, liên quan trực tiếp đến lợi nhuận của công ty. Đối với công ty IT – JSC, những căn cứ chủ yếu là đầu vào (giá nhập khẩu và chi phí nhập khẩu), nhu cầu của thị trờng. Vấn đề xác định giá do các bộ phận quản lý sản phẩm giải quyết và đa ra mức giá cuối cùng, sau đó sẽ đợc trình duyệt lên giám
đốc. Bộ phận quản lý sản phẩm dựa vào các nguồn thông tin đợc đa đến từ các bộ phận khác kết hợp cả việc nắm bắt tình hình cung cầu trên thế giới nhờ khai thác thông tin qua mạng Internet sẽ đa ra mức giá có lợi. Mức giá này sẽ đợc điều chỉnh linh hoạt theo thời điểm, tình hình thị trờng. Giá và hàng của đối thủ cạnh tranh sẽ đợc thông tin qua việc báo giá của đối thủ.
Giá bán lẻ u đãi chỉ áp dụng cho khách hàng mua không thờng xuyên nh- ng với số lợng lớn vài chục chiếc cùng dịch vụ cài đặt mạng. Đối với khách hàng không thờng xuyên và mua lẻ, công ty bán ở mức gần ngang giá thị trờng để không mâu thuẫn với giá bán ra của đại lý phân phối và đại lý bán lẻ. nắm đ- ợc tâm lý khách hàng cho rằng chất lợng cao thì giá cao, do vậy đối với những sản phẩm của hãng có tên tuổi, thờng xuyên sản xuất những mặt hàng có tính năng sử dụng cao, công ty quyết định đặt một mức giá cao tơng đơng chất lợng.
Công ty xác định rằng giá tối thiểu sẽ do chi phí quyết định còn giá tối đa sẽ do nhu cầu quyết định. Cơ cấu giá của công ty IT – JSC đợc linh hoạt áp dụng đúng mức đối với từng nhóm khách hàng, đơn hàng đối với từng chủng loại mặt hàng khác nhau. Vào các mùa chuẩn bị cho năm học mới sắp tới 2004 - 2005 hay dịp thanh lý, mua sắm các thiết bị mới cho học sinh, sinh viên cũng nh các khu vực doanh nghiệp, công ty IT – JSC sẽ áp dụng giảm giá đặc biệt hay áp dụng chiến lợc giá ẩn hình thông qua các dịch vụ bổ sung nh vận chuyển, lắp đặt. Đối với một dòng sản phẩm mới mà công ty sắp tiến hành nhập từ Mỹ công ty sẽ sử dụng chính sách giá tấn công, chính sách này đợc công ty IT – JSC sử dụng với mục đích mở rộng thị phần và tiếp tục tăng doanh số nhanh hơn nữa các mặt hàng đang có trên thị trờng. Tuy nhiên với dòng sản phẩm mới do cải tiến công ty IT – JSC cũng rất linh hoạt vận dụng giá không quá cao so với dòng sản phẩm phẩm trớc đó vì công ty xác định đợc việc tăng giá quá cao sẽ đạt đợc độ tin cậy của khách hàng về chất lợng sản phẩm đợc nâng cấp thực sự, nhng khách hàng vẫn có thể thờ ơ với sản phẩm mới vì cho rằng dùng máy cũ với giá rẻ vẫn chấp nhận đợc.
mức giá lẻ. Ví dụ giá của máy tính xách tay Thinkpad của hãng IBM: Trớc đây, giá một máy xách tay IBM-Thinkpad là hơn 2000USD hiện tại đợc đặt ở mức giá là 1990USD cho Thinkpad 390X và570, mức giá 1999 cho loại Thinkpad- Aseries. Với con số lẻ này khách hàng có cảm giác đang mua ở mức giá hơn 1000USD chứ không phải ở mức giá 2000USD. Tâm lý chấp nhận giá cả hày đ- ợc công ty IT – JSC khai thác triệt để và tận dụng hết sức linhh hoạt.
Tóm lại, việc thực hiện những chính sách giá mềm dẻo trong thời gian tới sẽ giúp công ty trong việc thực hiện nâng cao hơn sức cạnh tranh cho các mặt hàng máy tính và các thiết bị tin học một cách hiệu quả, doanh thu cao và không ngừng tăng lên.