I. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY 1.1 Kết quả sản xuất kinh doanh, tiờu thụ sản phẩm trong một số năm gần
9 Thu nhập bỡnh quõn năm đ/ng/thỏng 1115000 1350000 121,07%
1.5. Phương thức thanh toỏn.
Để làm tăng tốc độ luõn chuyển vốn, cụng ty đó nghiờn cứu và chấp nhận mọi phương thức thanh toỏn mà bạn hàng đặt ra sao cho hai bờn cựng cú lợi mà khụng vi phạm phỏp luật và giữ được uy tớn của cụng ty. Thụng thường những bạn hàng lớn và cú uy tớn được thành toỏn cú định kỳ hoặc cú bảo đảm của ngõn hàng.
Đối với việc tiờu thụ sản phẩm nội địa mà chủ yếu là qua cỏc đại lý thỡ cụng ty ỏp dụng hỡnh thức trả hoa hồng theo phần trăm doanh thu của đại lý.
Cụng ty Dệt May H Nà ội Người bỏn buụn Người bỏn lẻ Đại lý Người bỏn buụn Người bỏn lẻ Quầy GTSP Ng cuườối cựngi TD Đại lý Xuất khẩu
* Tỷ lệ hoa hồng cho mựa hố (từ thỏng 3 đến thỏng 9)
- 8% trờn doanh thu trước thuế (đối với cỏc đại lý ở Hà Nội và ngoại tỉnh). - 10% trờn doanh thu trước thuế (đối với cỏc đại lý ở phớa Nam).
+ Nếu doanh thu một thỏng đạt từ 80 trđ trở lờn thỡ được cộng thờm 2% tỷ lệ hoa hồng trờn phần doanh thu vượt.
+ Nếu doanh thu một thỏng đạt từ 100 trđ trở lờn thỡ được cộng thờm 2,2% tỷ lề hoa hồng trờn phần doanh thu vượt.
* Tỷ lệ hoa hồng cho mựa đụng (từ thỏng 10 đến thỏng 2). - 6% trờn doanh thu trước thuế (đối với cỏc đại lý tại Hà Nội). - 8% trờn doanh thu trước thuế (đối với ngoại tỉnh).
- 10% trờn doanh thu trước thuế (đối với cỏc đại lý phớa Nam).
+ Nếu doanh thu một thỏng đạt từ 80 trđ trở lờn thỡ được cộng thờm 1% tỷ lệ hoa hồng trờn phần doanh thu vượt.
+ Nếu doanh thu một thỏng đạt từ 100 trđ trở lờn thỡ được cộng thờm 1,2% doanh thu vượt.
+ Nếu doanh thu một thỏng đạt từ 150 trđ trở lờn thỡ được cộng thờm 1,5% tỷ lệ hoa hồng trờn phần doanh thu vượt.
(Số tiền phớ đại lý này bao gồm cỏc khoản chi phớ như: phớ vận chuyển, thu nộp tiền, tiền cụng bỏn hàng và cỏc chi phớ phỏt sinh do bờn đại lý quản lý).
** Trong quỏ trỡnh bỏn hàng nếu loại hàng hoỏ nào bỏn chậm, khụng phự hợp với thị hiếu khỏch hàng thỡ hai bờn sẽ bàn bạc giải quyết cho đổi hàng khỏc hoặc trả lại. Mỗi năm được nhập lại hai lần vào thời điểm giao mựa. Số hàng nhập trả lại khụng vượt quỏ 10% doanh thu mỗi thỏng. Hàng nhập trả lại phải đảm bảo chất lượng như khi nhận. Trong trường hợp hàng mất mỏt hoặc hư hỏng, kộm chất lượng... do lỗi của bờn đại lý thỡ bờn dại lý phải bồi thường theo giỏ quy định.
** Cỏc đại lý bỏn theo giỏ quy định của cụng ty và giỏ của sản phẩm sẽ được thay đổi cho phự hợp theo từng thời điểm.