I. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY 1.1 Kết quả sản xuất kinh doanh, tiờu thụ sản phẩm trong một số năm gần
9 Thu nhập bỡnh quõn năm đ/ng/thỏng 1115000 1350000 121,07%
1.6. Về chớnh sỏch giỏ cả của cụng ty:
Cơ sở tớnh giỏ cho bất kỳ sản phẩm nào thụng thường bắt nguồn từ chi phớ trong quỏ trỡnh sản xuất và phần lói của doanh nghiệp:
Giỏ = Chi phớ + lói
Trờn thực tế, điều này đụi khi khụng cũn phự hợp nữa. Một chớnh sỏch giỏ cả hợp lý, linh hoạt là phải dựa trờn cơ sở hai yếu tố là chi phớ sản xuất và những điều kiện khỏch quan của thị trường.
Nhằm đạt được năng lực cạnh tranh cao nhất, cụng ty đó tiến hành định giỏ trờn cơ sở chi phớ sản xuất sản phẩm và căn cứ theo từng giai đoạn của “chu kỳ sống của sản phẩm”.
Ta cú thể khảo sỏt giỏ bỏn một số mặt hàng chớnh của cụng ty trong thời điểm hiện nay là:
Biểu 15: Giỏ bỏn cỏc loại sợi chớnh (tớnh cho 1 kg). Đơn vị: đồng. Tờn sản phẩm Giỏ Ne 60 65/65 CKDK 37.750 Ne 45 66/35 CKDK 36.500 Ne 30 65/35 CKDK 33.500 Ne 40 PE 23.500 Ne 30 PE 22.500 Ne 32 Cott 32.500
Biểu 16: Giỏ bỏn một số sản phẩm dệt kim so với cỏc cụng ty trong ngành: (Nguồn: Phũng kế hoạch thị trường)
Sản phẩm dệt kim Dệt May Hà Nội Cỏc cụng ty trong ngành
Giỏ bỏn của cỏc cụng ty
Áo T- shirt 35000đ/SP May Thăng Long 32000
Polo – shirt 30000đ/ SP Dệt kim Hà Nội 28000
Quần ỏo trẻ em 15 – 60000đ/bộ May Thăng Long 14000- 50000
So với cỏc đối thủ cạnh tranh thỡ giỏ bỏn sản phẩm của cụng ty thuộc vào loại tương đối cao, nhưng xột về sự tương ứng giữa gia cả và mức độ thoả món thỡ cú sự chờnh lệch do mẫu mó kiểu dỏng đơn điệu đó khụng thu hỳt được khỏch hàng. Như vậy, giỏ bỏn hiện nay của cụng ty là tương đối cao so với giỏ bỏn sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh đặc biệt là sản phẩm sợi và sản phẩm dệt kim. Nhưng do cụng ty đó cú uy tớn trờn thị trường về chất lượng sản phẩm sợi cho nờn giỏ bỏn của cụng ty đưa ra hoàn toàn cú khả năng cạnh tranh trờn thị trường và thực tế đó chứng minh điều đú. Cụng ty đó tạo được cho mỡnh trờn thị trường sản phẩm sợi song sản phẩm dệt kim cũn phải xem xột lại vỡ giỏ hơi cao so với mức độ thoả món của người tiờu dựng. Đối với những người cú thu nhập thấp thỡ mức giỏ này cũn hơi cao, cũn đối với người cú thu nhập cao thỡ giỏ cả ảnh hưởng khụng nhiều đến thị hiếu khỏch hàng. Vỡ vậy cụng ty cần điều chỉnh mức giắ cho phự hợp để nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty.