1. Một số giải pháp đối với công ty.
1.1.3. Đẩy mạnh xâm nhập thị trờng.
Khi công ty đã lựa chọn đợc một số thị trờng nớc ngoài làm mục tiêu mở rộng hoạt động của mình, công ty phải tìm đợc phơng thức tốt để thâm nhập vào thị trờng đó. Chiến lợc thâm nhập vào thị trơng nớc ngoài phải xem nh một kế hoạch toàn diện. Nó đật ra cho công ty nhiều mục tiêu, biện pháp và chính sách để hớng hoạt động của công ty trong thời gian dài. ậ đây ta đang đề cập đến vấn đề xuất khâu hàng may mặc của công ty Hng Thịnh, vì thế cần xem xét đến kênh phân phối trung gian thế nào có hiệu quả nhất.
Xuất khẩu là phơng thức đơn giản nhất để mở rộng hoạt động của công ty ra thị trờng nớc ngoài. Có 2 hình thức xuất khẩuđó là xuất khẩu chủ động và xuất khâủ bị động. Hình thức xuất khẩu bị động là một cấp độ hoạt động, qua đó doanh nghiệp chỉ xuất khẩu một số sản phẩm d thừa của mình và bán cho khách hàng thờng trú đại diện cho các doanh nghiệp nớc ngoài. Hình thức này thờng đ- ợc áp dụng trong thời kỳ mới thành lập công ty và trong thời kỳ bao cấp. Hiện nay, doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng, muốn đẩy mạnh thâm nhập thị trờng nớc ngoài một cách lâu dài và có hệ thống, công ty cần phải áp dụng hinh thức xuất khẩu chủ động. Xuất khẩu chủ động cũng có thể tiến hành theo hình thức trực tiếp hoặc gián tiếp.
Dù xuất khẩu theo hình thức nào công ty cũng phải quan tâm giải quyết các vấn đề sau:
- Lựa chọ kênh phân phối, trung gian phân phối thích hợp với hình thức xuất khẩu.
- Tổ chức các kênh thu thập thông tin để có đầy đủ các thông tin về thị tr- ờng, thơng nhân nớc ngoài, sau đó tổ chức xử lý thông tin nhanh, chính xác, kết hợp với dự báo thị trờng để đa ra các quyết định đúng đắn.
- Trên cơ sở chiến lợc, đề xuất các phơng án tổ chức sản xuất từ việc đầu t vốn, phối hợp liên doanh, liên kết, để tạo ra sản phẩm xuất khẩu đạt yêu cầu với xu hớng tiêu dùng hiện đại.
Trong thời gian hoạt động của mình, công ty Hng Thịnh đã mở rộng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng nớc ngoài nh: Nga, Hông Kông. Để thâm nhập sâu, khai thác có hiệu quả thị trờng, công ty nên trực tiếp cử cán bộ sang nghiên cứu thăm dò thị trờng và đặt mối quan hệ bạn hàng, thiết lập mạng lới tiêu thụ với các hãng buôn nớc ngoài, kể cả những ngời Việt nam đang sinh sống ở nớc ngoài nếu họ có đủ điều kiện buôn bán.
1.2.Nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hoá các mặt hàng sản xuất kinh doanh.
Gắn chặt với việc thâm nhập thị trờng là việc dành chữ tín trên thị trờng, hay hàng hoá phải có chất lợng. Mức sống của dân c ngày càng cao thì nhu cầu tiêu dùng ngày càng khắt khe hơn. Khách hàng ngày nay không chỉ cần những mặt hàng bền mà còn phải đẹp, giá hạ. Để sản phẩm tiêu thụ tốt đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và thu đợc nhiều lợi nhuận thì cần phải nâng cao chất lợng sản phẩm.
Nâng cao chất lợng sản phẩm: chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào các yếu tố kỹ thuật, phơng pháp công nghệ, trình độ tay nghề của ngời lao động, trình độ tổ chức quản lý.
Để nâng cao chất lợng sản phẩm, công ty cần phải thực hiện các biện pháp sau.
- Việc sản xuất hàng may bao gồm các công đoạn sau: pha cắt nguyên liệu, can in, may thêu, hồ, tẩy, giặt là, thu hoá, đóng gói bao bì. Do vậy, cần phải có sự kiểm tra chặt chẽ những ngời trực tiếp sản xuất có đảm bảo đủ công đoạn sản xuất không. Nếu một khâu , một công đoạn nào đó mà không thực hiện thì sản phẩm có thể bị hỏng, kém phẩm chất, ảnh hởng rát lớn tới đến chất lợng sản phẩm.
- Tăng cờng công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm từ khâu đầu tới khâu cuối. Ngay từ khâu thu mau nguyên liệu vải, phải có chất lợng đảm bảo, độ dầy của vải, độ bóng của vải. Khi pha cắt phải đúng quy cách kích thớc. Quá trinh
may phải kiểm tra chặt chẽ các đờng may, các mũi chỉ, tránh hiện tợng nh các nút chỉ không đều, lỏng chân chỉ, tuột mũi chỉ nó sẽ làm chất lợng sản phẩm xấu. Quá trình hoàn thiện sản phẩm là một quá trình hết sức quan trọng nó bao gồm giặt là, đóng gói bao bì. Quá trình này làm tăng chất lợng sản phẩm nên rất nhiều(sản phẩm sạch, trắng, hồ cứng vải). Quá trình đóng gói giúp cho sản phẩm tránh bị ẩm mốc trớc khi đến tay ngời tiêu dùng,
- Tổ chức cung cấp nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ, kịp thời, đồng bộ và đảm bảo chất lợng.
- Sử dụng có hiệu quả cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có.
- Nâng cao ý thức trách nhiệm của toàn cán bộ, công nhân bằng cách bồi dỡng t tởng chính trị để mọi ngời hiểu rằng "sản xuất sản phẩm có chất lợng là l- ơng tâm, vinh dự. đạo đức của mỗi công nhân". Bên cạnh đó công ty cần có kế hoạch nâng cao trình độ văn hoá cho công nhân để nâng cao năng suất lao động và chất lợng sản phẩm.
- Tích cực đào tạo, sử dụng đội ngũ cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề.
Những biện pháp trên đây phải đợc nghiên cứu, áp dụng một cách hệ thống, phù hợp với điều kiện thực tế của công ty.
Đa dạng hoá sản phẩm.
Bên cạnh việc đầu t nâng cao chất lợng sản phẩm, công ty cần đầu t cải tiến, đổi mới mẫu mã cho phù hợp với nhu cầu đa dạng phong phú của thị trờng. Hiện nay công ty cha đa đạng hoá đợc sản phẩm (sản phẩm của công ty mới 6 mặt hàng). Do vậy, trong tơng lai công ty cần phải đa dạng hoá mặt hàng vì một sản phẩm chỉ tồn tại trong một thời gian nhất định do đó, cần phải có thêm các mặt hàng mới cho phù hợp với nhu cầu đa dạng phong phú của thị trờng.
Khi tiến hành đa dạng công ty có thể thực hiện các bớc sau:
- Đa dạng hoá theo giá sản phẩm: Với các mặt hàng may khác nhau thì giá khác nhau. Hàng cầu kỳ thì giá cao còn hàng may đơn giản thì giá thấp.
- Đa dạng hoá chất lợng sản phẩm: Với cùng một chất lợng nh nhau công ty nên có các mặt hàng khác nhau và các mặt hàng này cũng phải đa dạng theo mẫu mã, kích thớc.
- Đa dạng hoá theo số lợng.
- Đa dạng hoá theo màu sắc. - Đa dạng hoá theo lứa tuổi. - Đa dạng hoá theo nghề ngiệp. - Đa dạng hoá theo mẫu mã.
Để tiến hành đợc các biện pháp đa dạng hoá sản phẩm công ty cần phải nghiên cứu kỹ về khả năng tài lực - vật lực của công ty. Đảm bảo đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trờng với chi phí kinh doanh thấp và phát huy tối đa tiềm lực của công ty.
Đông thời khi tiến hành đa dạng hoá sản phẩm công ty cần xem xét kinh doanh mặt hàng nào thì có lợi nhất từ đó có chính sách, biện pháp phù hợp. Bởi đa dạng hoá sản phẩm để hạn chế bớt rủi ro, để thắng trong cạnh tranh và thu đ- ợc kết quả cao thì phải có mặt hàng độc đáo của riêng mình.