2. Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh của Trung tâm xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ
2.2. Thị trờng tiêu thụ mặt hàng thiết bị thuỷ nhập khẩu tại Việt Nam
Thị trờng tiêu thụ mặt hàng thiết bị thuỷ là thị trờng công nghiệp, sản phẩm có ít ngời mua, khách hàng mua với số lợng lớn và cụ thể. Thị trờng này đợc các nhà chuyên môn coi là thị trờng “dọc” bởi hai lý do :
- Thị trờng rất hẹp : khách hàng trên thị trờng này chỉ giới hạn trong ngành nghề là đóng mới và sửa chữa tàu thuyền thuộc Tổng công ty công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam và một số đơn vị thuộc bộ Thuỷ sản và Hải Quân.
- Thị trờng rất sâu : thể hiện là các đơn vị có nhu cầu đóng mới, sửa chữa tàu đều sử dụng mặt hàng này để phục vụ cho sản xuất của đơn vị.
Do đó có thể thấy đặc điểm thị trờng cũng gây ra những khó khăn và thuận lợi cho Trung tâm. Khó khăn là ở chỗ số lợng khách hàng của Trung tâm là rất ít nhng lại có thuận lợi là số sản phẩm một khách hàng mua là rất lớn. Do đó khó khăn đối với Trung tâm là khách hàng có sức mạnh gây ra sự ép giá và yêu cầu về chất lợng và dịch vụ sau bán hàng cao. Nhng cũng có những thuận lợi với Trung tâm là chỉ cần có thêm một khách hàng là đã có một khoản doanh thu bán hàng lớn. Vậy để có đợc thị trờng lớn và nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm từ đó tăng doanh thu tăng hiệu quả kinh doanh thì Trung tâm luôn luôn phải chú trọng công tác quan hệ với khách hàng.
Nhu cầu về mặt hàng thiết bị thuỷ xuất phát từ việc phát triển của ngành công nghiệp đóng tàu phục vụ cho hoạt động giao thông vận tải đờng thuỷ và ngành đánh bắt thuỷ sản tại Việt Nam .
Đặc điểm địa lý tự nhiên của Việt Nam với bờ biển dài 3260 km từ Bắc xuống Nam có tới 73 cảng biển lớn nhỏ, hệ thống sông ngòi dày đặc với 2560 con sông, mật độ trung bình từ 0,5 đến 1 km lại gặp một con sông và cứ 25 km lại gặp một cửa sông. Đây quả là một điều kiện lý tởng cho việc phát triển giao thông vận tải thuỷ và đánh bắt thuỷ sản. Do đó nhu cầu mặt hàng thiết bị thuỷ để phục vụ cho đóng mới và sửa chữa tàu thuyền là rất lớn.
Nhu cầu mặt hàng thiết bị thuỷ còn liên quan tới đặc điểm của thị trờng từng khu vực. Điều này thể hiện rõ tại các trung tâm công nghiệp, đầu mối giao thông đờng sông và các cảng biển thì khách hàng của mặt hàng này tập trung nhiều cả về số lợng và quy mô lô hàng.
Có thể nhận xét rằng cầu về mặt hàng thiết bị thuỷ của Việt Nam có xu hớng tăng lên từ khi nớc ta mở cửa nền kinh tế . Trong tơng lai cầu về mặt hàng này sẽ ngày càng tăng khi mà sự giao lu buôn bán của nớc ta với các nớc trên thế giới ngày càng đợc phát triển và chủ trơng của Đảng và Chính phủ trong việc phát triển nền kinh tế biển. Vậy có đây có thể khẳng định đây là một thuận lợi to lớn cho Trung tâm trong công việc kinh doanh mặt hàng thiết bị thuỷ hiện tại cũng nh trong tơng lai.
2.2.2.Cung về mặt hàng thiết bị thuỷ tại Việt Nam
Tham gia vào thị trờng cung ứng thiết bị thuỷ tại Việt Nam có rất nhiều đơn vị tổ
chức trong và ngoài nớc. Tuy nhiên cần phải thừa nhận rằng các nhà sản xuất nội địa Việt Nam còn cha nhiều, các sản phẩm loại này sản xuất trong nớc cha đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng và sản phẩm loại này còn ít. Do vậy, các khách hàng tổ chức có nhu cầu thờng yêu cầu các loại máy nhập từ nớc ngoài vào Việt Nam .Mặt hàng thiết bị thuỷ nhập khẩu chịu sự quy định chặt chẽ của Chính phủ về thuế quan và các quy định thủ tục nhập khẩu. Trong điều kiện kinh tế mở, nhập khẩu những hàng hoá này là cần thiết để đáp ứng cho nhu cầu của ngành công nghiệp tàu thuỷ cũng nh nhu cầu của toàn bộ nền kinh tế.
Số lợng các nhà cung ứng các sản phẩm nhập khẩu thiết bị thuỷ để bán trên thị tr- ờng Việt Nam là rất lớn gồm :
- Bản thân các nhà sản xuất nớc ngoài với các đại diện và chi nhánh của họ tại Việt Nam .
- Các công ty nhập khẩu của Việt Nam đợc sự cho phép của Chính phủ nhập loại hàng trên, các công ty có thể trong và ngoài Tổng công ty công nghiệp tàu thuỷ so với Trung tâm xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ.
Dới đây là tỷ lệ thị phần chiếm giữ của các nguồn cung mặt hàng thiết bị thuỷ nhập khẩu tại Việt Nam cho các đơn vị đóng tàu thuộc Tổng công ty Công nghiệp tàu thuỷ một cách tơng đối hiện nay.
Bảng 2 : Thị phần các nguồn cung ứng mặt hàng thiết bị thuỷ
Nguồn cung ứng mặt hàng thiết bị thuỷ nhập khẩu
Thị phần
Nhà sản xuất nớc ngoài 16%
Trong tổng công ty 60%
Ngoài Tổng công ty 24%
Có thể thấy Trung tâm đang khó khăn và ngày càng khó khăn hơn trong sự cạnh tranh gay gắt của rất nhiều đối thủ cả trong và ngoài nớc. Bởi mặt hàng thiết bị thuỷ ngoài Trung tâm còn có các doanh nghiệp trong và ngoài Tổng công ty công nghiệp tàu thuỷ, các chi nhánh của các nhà sản xuất nớc ngoài cung cấp. Đây thực sự là một cuộc chạy đua đầy khốc liệt giữa các nhà cung ứng để đứng vững trên thơng trờng.