Trong tình hình cạnh tranh ngày càng gay go quyết liệt nh hiện nay, mọi công ty muốn tồn tại và hoạt động có hiệu quả cần đặt ra cho những kế hoạch, chiến lợc và phơng hớng phát triển trớc mắt còn trong tơng lai. Việc đa ra những phơng hớng, chiến lợc kinh doanh đúng đắn trong ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn là rất cần thiết. Nó sẽ là bộ khung cho sự phát triển lâu dài và trong đó mỗi giai đoạn thực hiện đợc xác định cụ thể. Nh vậy công ty mới tránh đợc tình trạng đi lệch hớng và không có mục đích.
Tuy nhiên việc xây dựng cho mình một chiến lợc kinh doanh trong ngắn hạn hay trong tơng lai không phải là dễ dàng do môi trờng luôn có sự thay đổi. Trớc đây, trong thời bao cấp, chúng ta xây dựng cho mình một phơng hớng phát triển mà chỉ dựa vào ý muốn chủ quan của cá nhân hay tổ chức, tự đề ra các mục tiêu phải đạt đợc mặc dù chúng rất xa vời, phi thực tế và rất khó thực hiện. Hiện nay, việc xây dựng một chiến lợc phát triển cho một công ty hay một quốc gia cụ thể đã đ- ợc tính toán, nghiên cứu về các nhân tố ảnh hởng trên cơ sở khoa học. Thêm vào đó cần phải dựa vào điều kiện về cơ sở vật chất hiện tại của công ty trình độ của cán bộ công nhân viên, đờng lối, chính sách của Đảng và Nhà nớc, môi trờng xây dựng đợc một chiến lợc kinh doanh đúng đắn và phù hợp cho mỗi một doanh nghiệp thì cần phải tính toán tới mọi yếu tố có liên quan và ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp tới công việc kinh doanh của doanh nghiệp.
Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp đã nhận thức đợc vấn đề này và đã vận dụng chúng để xây dựng cho công ty một chiến lợc phát triển phù hợp. Trong một vài năm tới công ty đã đề ra cho mình các mục tiêu và phơng hớng là phải tăng cờng các hoạt động sản xuất kinh doanh, mở rộng, quy mô và đặc biệt là tăng cờng hoạt động xuất nhập khẩu các mặt hàng chủ yếu của công ty. Trong bài viết em sẽ đề cập tới kế hoạch xuất khẩu của công ty và đa ra một số giải pháp để thúc đẩy quá trình thực hiện xuất nhập khẩu sao cho có hiệu quả hơn. Kế hoạch xuất khẩu bao gồm một số mục tiêu sau:
1. Phơng hớng phải tăng tổng kim ngạch.
Trong các năm tới,Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp phấn đấu tăng tổng kim ngạch xuất nhập khẩu mỗi năm bằng 130% so với năm trớc. Việc tăng tổng kim ngạch xuất nhập khẩu đợc chủ yếu dựa vào khả năng kinh tế của vùng, nguồn hàng của công ty đồng thời căn cứ vào phơng hớng chung thúc đẩy xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ cho đất nớc.
Ngay trong năm 2002 này, công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp đã đa ra một số mục tiêu sau:
- Tổng doanh thu : 160 tỷ đồng
- Nghĩa vụ nộp Nhà nớc: 4 tỷ 855 triệu = 114% so với năm 2001 - Đầu t xây dựng cơ bản: 6 tỷ 368 triệu đồng
- Kim ngạch xuất nhập khẩu: 140 tỷ đồng.
- Đảm bảo có việc làm thờng xuyên cho 100% công nhân.
Việc xác định kim ngạch xuất nhập khẩu các mặt hàng gỗ, thủ công mỹ nghệ, nông thuỷ sản tăng trong năm tới càng chứng tỏ rằng đây là các mặt hàng…
chiến lợc của công ty. Việc tăng kim ngạch xuất nhập khẩu các mặt hàng này sẽ đem lại lợi nhuận cao cho công ty, mở rộng đợc quy mô sản xuất hàng của công ty từ đó giúp cho công ty ngày càng phát triển.
2. Về mặt hàng.
Trong những năm tới công ty cố gắng tập trung, hớng vào sản xuất các mặt hàng có giá trị xuất khẩu cao, các mặt hàng có chất lợng cao, số lợng lớn nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty.
Để có thể thực hiện tốt những mục tiêu trên thì công ty cần phải dựa vào các bạn hàng cung cấp nguyên vật liệu cho công ty, các đơn vị trực thuộc ở các tỉnh của công ty.
Ta biết rằng trớc năm 1998 công ty chỉ sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ nh bàn ghế, ván sàn, phèo nẹp trang trí nội thất, thảm gỗ . Sau này…
do những yếu tố khách quan và chủ quan tác động và để có thể tiếp tục tồn tại trên thị trờng công ty đã thực hiện công cuộc đổi mới. Công ty đã mạnh dạn đầu t nhằm mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh. Chủng loại mặt hàng gỗ vẫn là các
mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty. Tiến vào thế kỷ 21 các sản phẩm gỗ của công ty cần phải đợc hoàn thiện hơn nữa về chất lợng, mẫu mã, kiểu dáng .…
để có thể cạnh tranh với các sản phẩm gỗ của Singapo, Thái Lan, Trung Quốc…
Bên cạnh mặt hàng gỗ là chủ yếu, công ty đã bắt tay vào sản xuất thêm các mặt hàng nhằm phục vụ cho xuất khẩu nh hàng thủ công Mỹ nghệ, thuỷ sản, nông sản nh cà phê, lạc, ngô, chè Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu cùng các sản…
phẩm gỗ của công ty.
3. Mục tiêu về thị trờng.
Nh đã phân tích ở trên, công ty có rất ít các thị trờng và đều là các thị tr- ờng nhỏ hẹp. Ta cũng biết rằng trong kinh doanh càng có nhiều thị trờng, nhiều bạn hàng để giao dịch thì công việc kinh doanh sẽ ổn định và phát triển. Thị tr- ờng là nhân tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp.
Hiện nay công ty mới chỉ có quan hệ buôn bán lâu dài với các thị trờng Đài Loan, Hàn Quốc, Lào, Trung Quốc. Điều này cho thấy rằng thị trờng của công ty còn rất nhiều hạn chế. Chính vì vậy mà mục tiêu của công ty trong những năm tới là cố gắng mở rộng thêm thị trờng sang các nớc trong khu vực Châu á nh Nhật Bản, Inđônêxia, Malayxia Và công ty cũng có ý muốn thâm…
nhập đợc vào các thị trờng lớn nh Châu Âu, Bắc Mỹ Nh… ng để có thể thâm nhập đợc vào các thị trờng lớn này đòi hỏi công ty phải có sự đầu t rất lớn về cơ sở vật chất, kỹ thuật, dây truyền công nghệ sản xuất, quy mô sản xuất cần phải đợc mở rộng hơn nữa. Các thị trờng này chính là các thị trờng đầy tiềm năng cho các mặt hàng truyền thống của Việt Nam (các mặt hàng mà công ty đang sản xuất). Đây là các thị trờng có nền kinh tế rất phát triển. Nếu thâm nhập đợc vào thị trờng này thì khả năng nâng cao sản lợng sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất của doanh nghiệp dữ nhanh chóng đợc thực hiện vì giá cả các hàng hoá này ở các thị trờng này là khá cao, đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty. Tuy nhiên đây cũng là các thị trờng có yêu cầu về tiêu chuẩn kỹ thuật của hàng hoá là rất khắt khe. Đây chính là một khó khăn nhng cũng là một cơ hội tốt để công ty nâng cao đợc uy tín về sản phẩm của công ty trên thị trờng.
Tóm lại, về mục tiêu thị trờng của công ty thì trớc mắt công ty sẽ tiếp tục duy trì và củng cố mối quan hệ chặt chẽ tốt đẹp với các thị trờng sang các nớc còn lại ở Châu á (là những nớc gần với nớc ta). Sau đó khi công ty đã phát triển mạnh mẽ thì mới có thể mở rộng sang các thị trờng lớn nh Châu Âu, Mỹ, Châu Mỹ.
4. Các kế hoạch khác.
Để làm tốt công tác xuất nhập khẩu với các mục tiêu đã đợc định sẵn đối với các mặt hàng xuất khẩu chung của công ty và các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu thì công ty cần phải đa ra một số kế hoạch khác nữa. Đó có thể là phải tổ chức đào tạo chuẩn hoá cán bộ trong công ty, củng cố và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các đơn vị nguồn hàng và với các cơ quan có chức năng nh Bộ Thơng mại, Bộ Kế hoạch và Đầu t, Sở Thơng mại, Bộ tài chính, ngân hàng nhằm thúc…
đẩy hoạt động xuất khẩu của mình.
Với các phơng hớng đợc đề ra ở trên thì cần phải có những giải pháp cụ thể để thực hiện đợc nó. Sau đây là một số các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất