II- Một số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu có hiệu quả các mặt hàng
1.4Thờng xuyên tìm kiếm và mở rộng thị trờng xuất khẩu
a- Công ty cần kết hợp nhiều loại hình xuất khẩu khác nhau
1.4Thờng xuyên tìm kiếm và mở rộng thị trờng xuất khẩu
Nh ta đã biết, kinh doanh thì càng có nhiều khách hàng càng tốt. Đặc biệt là đối với kinh doanh quốc tế. Để thúc đẩy xuất khẩu thì công tác tìm kiếm thị trờng mới là rất quan trọng. Công ty AFIMEXCO cũng đang cố gắng mở rộng thị tr- ờng của mình hơn nữa.
- Về sản phẩm gỗ thì công ty mới chỉ xuất khẩu chủ yếu sang Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan, Lào.
- Hàng thủ công mỹ nghệ, song mây tre đan thì đã đợc xuất khẩu sang khá nhiều nớc nh Nga, Ba Lan, Trung Quốc. Trong những năm tới công ty cần tiếp tục mở rộng xuất khẩu sang các nớc khác ở Đông Âu, Tây Âu.
- Đối với mặt hàng nông sản, thuỷ sản thì thị trờng thế giới có nhu cầu rất lớn. Mặc dù mới sản xuất mặt hàng này nên công ty gặp rất nhiều khó khăn trong sản xuất và xuất khẩu. Tuy nhiên công ty đang cố gắng đa các mặt hàng này trở thành mặt hàng xuất khẩu chính của công ty. Vì mức tiêu thụ thuỷ sản hiện nay rất cao ở Châu Âu là 17kg/năm/ngời, giá cả thuỷ sản ở thị trờng này lại cao. Nhật Bản và Mỹ là các thị trờng cũng có nhu cầu lớn về thuỷ sản. Nh vậy ta thấy rằng mở rộng thị trờng xuất khẩu của công ty sang các thị trờng lớn là rất đúng đắn và phù hợp. Tuy nhiên các sản phẩm này khi xuất khẩu sang các thị trờng lớn nh EU, Mỹ Nhật Bản th… ờng gặp khó khăn là:
- ở cách xa Việt Nam về mặt địa lý nên việc vận chuyển hàng hoá thờng gặp khó khăn.
- Phong tục tập quán ở các nớc phơng Tây này rất khác với Việt Nam.
- Công ty phải cạnh tranh với các đối thủ đã xuất khẩu sang các thị trờng này tr- ớc ta nh các doanh nghiệp ở Thái Lan, Đài Loan,…
Tuy nhiên, để mở rộng thị trờng xuất khẩu công ty phải làm rất nhiều việc nh: - áp dụng tích cực các biện pháp để giữ đợc các khu vực thị trờng truyền thống đặc biệt là các thị trờng lớn. Nghiên cứu để hình thành các thoả ớc chung với khách hàng thờng xuyên, liên tục trên cơ sở đảm bảo sự có lợi cho cả hai bên. + Tập trung nghiên cứu các thị trờng đầy tiềm năng nh EU, Mỹ, Nhật, Hồng Kông...
+ Cần quan hệ tốt với các cơ quan chuyên ngành có chức năng, các văn phòng đại diện của Việt Nam với nớc ngoài, các đại sứ của Việt Nam ở nớc ngoài để tìm kiếm khách hàng, thu thập đợc các thông tin về thị trờng nhanh.
+ Cử cán bộ trực tiếp ra nớc ngoài tìm hiểu, nghiên cứu tình hình thị trờng, tìm hiểu tình hình cung, cầu và sự biến động của nó. Các nhân tố ảnh hởng đến việc xuất khẩu sang thị trờng đó.
+ Gửi các th chào hàng, các Cactologue hoặc gửi trực tiếp sản phẩm đến các khách hàng để chào hàng, giới thiệu nhằm kí đợc hợp đồng.
Trong sự nỗ lực của toàn công ty thì phòng kế hoạch của công ty cần phải có chiến lợc cụ thể các phòng, ban khác có thể thựchiện tốt các công việc trên. Các việc phòng kế hoạch cần làm là:
+ Xây dựng chiến lợc thị trờng toàn diện. Gắn thị trờng nớc ngoài với thị trờng trong nớc. Đa ra đợc những sản phẩm theo sở thích, yêu cầu của thr.
+ Tổ chức tố các kênh công thức nhằm thu nhập, phân tích liên kết tổ chức quản lý để đa ra các sản phẩm mới đợc thị trờng chấp nhận.