- Kim ngạch xuất nhập khẩu có chiều hớng tăng nên đáng kể từ khi công ty trực thuộc sự quản lý của Sở Thơng mại thành phố nên qui mô của công ty đ
2.2.5 Khách hàng của công t y:
Trong những năm gần đây ngành nhựa ngày càng khẳng định vị trí và vai trò của nó trong nền kinh tế bởi ứng dụng của các sản phẩm nhựa ngày càng đa dạng, với đặc tính đặc biệt của mình các sản phẩm nhựa đã và đang dần dần thay thế nhiều sản phẩm khác. Trong quá trình nhập khẩu công ty đã nghiên cứu lựa chọn từ nhiều nhà cung cấp đảm bảo chất lợng uy tín để cung cấp cho các khách hàng trong nớc nh các cơ sở sản xuất tại Nam Định, Gia Lâm, Hng Yên, Hải Phòng...
Bảng 13 : Tình hình tiêu thụ nguyên liệu nhựa trong nớc
của công ty TMXNK Hà Nội
Đơn vị : USD Loại
Cơ sở sx PVC DOP PP HDPE
Nam Định 52.043 2.200 20.000 3.500
Gia Lâm 75.000 3.500 25.100 4.500
Hng Yên 40.132 2.112 21.120 3.210
Hải Phòng 72.500 3.540 26.200 4.320
Các cơ sở khác 120.540 4.648 27.858 5.639
(Nguồn : Phòng kinh doanh tổng hợp)
Qua bảng trên ta thấy cơ sở sản xuất ở Gia Lâm và Hải Phòng là hai khách hàng lớn của công ty, thờng xuyên mua hàng với khối lợng lớn, do đó công ty cần có chế độ u đãi thích hợp để giữ đợc bạn hàng truyền thống. Đối với các cơ sở có khối lợng mua hàng nhỏ, công ty phải tìm hiểu rõ nguyên nhân, nếu lý do đó là cơ sở sản xuất nhỏ công ty có thể hỗ trợ vốn để các cơ sở đó mở rộng sản xuất từ đó có thể tăng l- ợng nguyên liệu tiêu thụ của công ty, nếu các cơ sở đó còn mua hàng ở nhiều đơn vị khác công ty cần biết lý do vì sao để kéo họ về với mình bằng cách nâng cao chất l- ợng nguyên liệu, giảm giá thành, áp dụng các chính sách khuyến mại...
2.3 Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh XNK của Công ty