III -Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả SXKD của công ty
b) Chú trọng công tác quảng cáo tiêu thụ sản phẩm
Là một trong những doanh nghiệp ra đời lâu đời lâu năm, uy tín và sản phẩm của công ty xi măng tiên sơn đã đợc chỗ đứng khá vững chắc trên thị tr- ờng. Đó chính là một hình thức quảng cáo có hiệu quả cho công ty. Nhng đứng trớc sự cạnh tranh gay gắt trên thi trờng, sản phẩm của công ty cũng bị ảnh h- ởng rất nhiều bởi những nhà sản xuất khác.Với chiến dịch quảng cáo rầm rộ, sản phẩm của họ đang dần trở nên thân quen với ngời tiêu dùng.Vì vậy, để có thể vừa quảng cáo cho sản phẩm của chính mình một cách tích cực, nâng cao uy tín, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thì công ty nhất thiết phải chú trọng hơn nữa đến công tác quảng cáo. Khi tiến hành quảng cáo, công ty phải thông qua một số vấn đề sau:
* Xây dựng ngân sách riêng cho quảng cáo
Hiện nay công ty xi măng tiên sơn đã có một ngân sách riêng dành cho quảng cáo. Nguồn ngân sách này của công ty đợc xác lập theo tài khoá kế toán hàng năm, theo tỉ lệ phần trăm doanh thu. Do vậy, công ty cần phải tính toán ngân sách không phải căn cứ trên khối lợng hàng hoá sắp bán ra, mà là trên
khối lợng sẽ bán chinh phục thị trờng. Nghĩa là trong ngân sách phải tách ra một phần gọi là chinh phục thị trờng và duy trì thị trờng
Hoạt động quảng cáo ở công ty chỉ phát sinh do nhu cầu từng thời kỳ.Vì vậy, công ty nên xây dựng một ngân sách cụ thể cho hoạt động quảng cáo cho từng thời kỳ đó.
* Nội dung quảng cáo
Nhìn chung nội dung quảng cáo đợc đánh giá dựa trên tính hấp dẫn, tính độc đáo và sự đáng tin cậy.Trong thông điệp quảng cáo, công ty xi măng cần nói lên đợc những khía cạnh khác biệt, độc đáo hơn so với sản phẩm của các công ty khác, giá cả của sản phẩm, những đại lý của công ty nơi mà khách hàng có thể mua sản phẩm và những u đãi đối với khách hàng.
* Phơng tiện quảng cáo
Hiện nay phơng tiện quảng cáo của công ty là báo, tờ rơi, lịch, áp phích, hội chợ thơng mại vv. Những nội dung, c… ờng độ quảng cáo cha thờng xuyên, phong phú, hấp dẫn đối với những đối tợng là khách hàng cho nên quảng cáo đã không mang lại kết quả nh mong muốn. Vì thế công ty tiến hành chơng trình quảng cáo trên đài phát thanh truyền hình Hà Tây để nhằm khẳng định thêm uy tín và thơng hiệu của mình đồng thời giới thiệu đến khách hàng giúp họ hiểu thêm về sản phẩm của công ty.
