III -Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả SXKD của công ty
a Hoàn thiện mạng lới tiêu thụ
Công ty cần:
- Tổ chức thêm các cửa hàng trng bày sản phẩm tại các khu có mật độ dân c lớn, lợng tiêu thụ nhiều, nơi có phơng tiện giao thông tham gia.
- Tăng cờng thêm quyền hạn cho các cửa hàng, uỷ quyền cho phép có thể bán buôn, ký hợp đồng tiêu thụ với số lợng lớn.
- Đào tạo nâng cao trình độ cho lực lợng bán hàng tại các cửa hàng bởi họ chủ yếu là lực lợng lao động d thừa đợc chuyển sang làm công tác bán hàng, cho nên khả năng bán hàng của họ có rất nhiều hạn chế và không mang tính chuyên nghiệp cao. Ngoài ra, việc trng bày, bố trí, sắp đặt trong cửa hàng, rồi cả hình thức, vị trí của nó cũng cần điều chỉnh cho hợp lý, gây ấn tợng.
- Với hoạt động bán hàng qua các đại lý, chi nhánh. Loại kênh này đang đợc công ty khuyến khích mở rộng. Để nó có thể phát huy tối đa hơn nữa thì trong thời gian tới công ty phải.
* Tăng cờng đội ngũ cán bộ quản lý chặt chẽ tại các văn phòng đại diện, đại lý để tránh việc họ không còn làm đúng các cam kết với công ty hay lợi dụng uy
tín của công ty để làm ăn phi pháp. Cần thờng xuyên kiểm tra, và có thể thông qua khách hàng để xem xét hoạt động của các đại lý.
* Ngoài ra, tiếp tục duy trì và tăng cờng các hỗ chợ u đãi linh hoạt với các đại lý nh trở giá vận chuyển thanh toán nhằm khuyến khích họ làm tốt hơn. Đây cũng là một phần trong nỗ lực mở rộng mạng lới đại lý của công ty hiện nay. Cũng có thể cho phép các đại lý làm theo cách của họ trong một số trờng hợp cần thiết trên cơ sở thoả mãn lợi ích của công ty và đại lý, trong khuôn khổ pháp luật.
Với sản phẩm xi măng tiêu thụ trên thị trờng, thì một chính sách phân phối rộng rãi hoàn toàn hợp lý. Thời gian tới công ty cần xúc tiến việc thiết lập thêm các cửa hàng, đại lý. Với những nhà bán buôn, công ty cần có những xúc tiến cụ thể và tích cực hơn để bán đợc nhiều hàng. Sự linh hoạt các phơng thức thanh toán, giao hàng nh: bán chịu, bán trả góp, bán ký gửi sẽ hỗ trợ đắc lực… cho việc tìm kiếm các nhà bán buôn chuyên tiêu thụ lớn.
* Cần thờng xuyên thẩm tra các đơn vị, tổ chức hay những cá nhân xin làm đại lý về : cơ sở vật chất, tài chính, uy tín.