II. Biện pháp đẩy mạnh Xuất khẩu quế của CôngTy XNK tổng hợp I
1. Mở rộng thị trờng Xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu quế của Công Ty XNK tổng hợp I nói riêng ngày càng phát triển, đợc các thị trờng lớn trên thế giới ngày càng biết đến. Tuy vậy, sản lợng của Công Ty vẫn còn ở mức khiêm tốn (khoảng 500 tấn/ năm) và đang bị sức ép từ các doanh nghiệp cùng tham gia xuất khẩu quế.
Với mục tiêu nâng dần sản lợng xuất khẩu đến năm 2001 là 1000 tấn với giá trị kim ngạch khoảng 2.300.000 USD. Để đạt đợc mục tiêu này, Công Ty phải có những biện pháp chủ yếu sau:
1.1 Mở rộng thị trờng xuất khẩu.
Công tác thị trờng từ trớc đến nay vẫn là tìm kiếm và mở rộng thị trờng để tăng kim ngạch xuất khẩu. Công Ty xác định thị trờng nào là thị trờng trọng điểm để tập chung khai thác nhằm đa lại cho Công Ty nhiều lợi nhuận.
Công Ty la Công Ty hoạt động hoạch toán độc lập bằng nguồn vốn tự có nên có thể linh hoạt trong hoạt động kinh doanh của mình. Hoạt động nghiên cứu thị trờng của Công Ty đòi hỏi phải nắm đợc những thông tin thiết yếu sau: Xu hớng thị trờng, nhu cầu và tình hình cung cấp, khả năng tiêu thụ... Công Ty đã có những bạn hàng truyền thống nh Singapore, Hồng Công... Nhng các nớc này chủ yếu là làm công việc tạm nhập tái xuất nên họ chỉ muốn nhập quế sơ chế với giá rẻ. Nhận thức đợc vấn đề này Công Ty đang cố gắng tăng lợng xuất khẩu đã qua chế biến và giảm lợng quế xuất khẩu sơ chế để giảm thiệt hại, vì vậy, hoạt động xuất khẩu gần đây với các nớc này đang có su hớng chững lại. Ngoài thị trờng truyền thống, Mỹ vẫn đợc coi là một thị trờng quan trọng. Đây là một thị trờng khổng lồ, có khả năng tiểu thụ rất lớn. Công Ty phối hợp với bộ thơng mại đang nghiên cứu xâm nhập thị trờng này thông qua một loạt các kết hoạch xâm nhậm cụ thể có khả năng trong năm 2000 sẽ có những hợp đồng đầu tiên.
Quan hệ thơng mại Việt –Mỹ ngày nay đang đợc cải thiện theo chiều h- ớng tốt đẹp. Chính phủ ta hiện nay đang chuẩn bị đàm phán với chính phủ Mỹ để có thể đợc hởng quy chế tối huệ quốc. Đây là một bớc ngoặc có ý nghĩa rất lớn trong quan hệ bao gồm giữa hai nớc và có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với Xí Nghiệp kinh doanh hàng xuất khẩu của Việt Nam. Nhận thức rõ điều này, Công Ty tích cực tìm kiếm khách hàng, khảo sát thị trờng Mỹ và tìm kiếm khách hàng làm hàng xuất sang Mỹ với mục đích nâng cao hiệu qủa và tinh chế khi xuất khẩu mặt hàng quế sang nớc Mỹ.
Muốn thực hiện đợc vấn đề này Công Ty cần phải tập chung giải quyết các vấn đề sau:
- Thứ nhất: Công Ty phải tìm cách nâng dần số lợng hàng hoá xuất sang Mỹ với khối lợng tăng từ ít đến nhiều, tăng chủng loại hàng hoá với giá cả hợp lý, đảm bảo chất lợng và thời gian giao hàng.
- Thứ hai: Những điều mà Công Ty Mỹ mong đợi ở các Công Ty là thoả thuận, hợp đồng phải đợc bảo trọng, chất lợng sản phẩm phải đợc bảo đảm, giá cả hợp lý, phải giữ đúng thời gian giao hàng và yếu tố ổn định, lâu dài cũng đợc coi trọng. Ngoài ra Công Ty cũng phải tìm cách với các Công Ty Mỹ chuyên sản xuất dợc phẩm và chế biến gia vị từ quế. Do đó Công Ty phải nỗ lực để hiểu cách thức mà nền công nghệ Mỹ hoạt động thông qua tiếp thị, giới thiệu, mời chào, thăm viếng và chứng minh đợc Công Ty đó có khả năng trở thành nhà cung cấp lớn trong thị trờng Mỹ.
-Thứ ba: Công Ty phải cung cấp các thông tin về doanh nghiệp, về sản phẩm và giới thiệu khả năng thu mua và chế biến của Công Ty với các doanh nghiệp Mỹ. Hoạt động này đợc thể hiện qua việc quảng cáo và các quộc hội đảm kinh doanh.
- Cuối cùng: Công Ty phải xây dựng chiến lợc xâm nhập thị trờng Mỹ cụ thể với các hoạt động nh:
+ Xây dựng mục tiêu về thị trờng, bao gồm các mục tiêu là xâm nhập thị trờng và tăng khả năng bán hàng trên thị trờng Mỹ.
+ Phân đoạn thị trờng và định hớng thị trờng.
+ Các đặc tính sản phẩm dựa vào sự tổng hợp các yếu tố về thị trờng.
Tóm lại trên đây là một số phơng hớng, giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu quế của Công Ty trên thị trờng Mỹ. Vấn đề khó khăn nhất là sự thực hiện những vấn đề này nh thế nào để đạt hiệu quả tốt là vấn đề mà Công Ty đang quan tâm và đang dần đi vào thực hiện.