khẩu hàng dệt may của Công ty
2.2.1. Nhân tố bên trong
Các yếu tố thuộc doanh nghiệp là một trong những nhân tố có ảnh hởng trực tiếp tới hoạt động sản phẩm kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và hoạt động xuất nhập khẩu nói riêng, bao gồm:
2.2.1.1. Sức cạnh tranh của doanh nghiệp
Sức cạnh tranh của doanh nghiệp biểu thị qua doanh số bán hàng và lợi nhuận thu đợc của doanh nghiệp. Sức cạnh tranh của doanh nghiệp phụ thuộc
vào năng lực tài chính của doanh nghiệp, chất lợng sản phẩm, giá thành sản phẩm, chiến lợc Marketing, dịch vụ sau khi bán…
- Năng lực tài chính của doanh nghiệp : Nguồn vốn kinh doanh, khả năng chi trả nhanh tại một thời điểm bất kỳ, khả năng huy động vốn lớn cho các hợp đồng xuất khẩu lớn là những nhân tố không thể thiếu khi tiếp cận khía cạnh tài chính của doanh nghiệp. Vốn kinh doanh quyết định tốc độ tăng trởng và phát triển của doanh nghiệp trong tơng lai và quan trọng hơn nó còn cho mọi ngời biết rằng doanh nghiệp có tồn tại và vững mạnh đợc không.
- Chất lợng sản phẩm: là tổng thể các chỉ tiêu đặc trng thể hiện qua việc thoả mãn nhu cầu trong những điều kiện tiêu dùng nhất định, phù hợp với giá trị của sản phẩm mà ngời tiêu dùng mong muốn.
- Giá cả sản phẩm: giá cả ảnh hởng rất lớn tới khối lợng tiêu thụ của doanh nghiệp đặc biệt đối với những sản phẩm tiêu dùng thông dụng có nhiều nhãn hiệu trên thị trờng. Bởi vì giá cả sản phẩm luôn gắn liền với thu nhập của ngời tiêu dùng. Và tất nhiên hàng hoá có mức giá dễ chịu hơn thì sẽ bán đợc nhiều hơn.
- Chiến lợc Marketing
Có rất nhiều doanh nghiệp thành công trên thị trờng nhờ vào các chiến lợc Marketing đúng đắn và kịp thời giúp doanh nghiệp mang sản phẩm đợc từ doanh nghiệp tới tay ngời tiêu dùng thông qua một loạt các biện pháp bán hàng, quảng cáo, tiếp thị…
- Dịch vụ đi kèm: Bán hàng trong thị trờng hiện nay đòi hỏi rất nhiều dịch vụ chăm sóc khách hàng. Các dịch vụ vận chuyển, giao hàng, bảo hành, thanh toán thẻ là hầu nh… không thể thiếu đợc với mỗi nhà kinh doanh.
Đối với Công ty HANOTEX - một Công ty Trách nhiệm hữu hạn mới đi vào hoạt động đợc một vài năm nhng cũng đã khẳng định đợc vị trí của mình trên thị trờng. Trong những năm qua hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đã đạt đợc những kết quả nhất định: chất lợng sản phẩm của Công ty đợc nâng cao, mẫu mã, chủng loại hàng hoá ngày càng đa dạng, đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng kể cả những thị trờng khó tính.
Tuy nhiên trên thị trờng trong và ngoài nớc, Công ty cũng phải đơng đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh, họ có u thế về vốn đầu t, kinh nghiệm quản lý, có chính sách hỗ trợ của chính phủ... Chẳng hạn nh Trung Quốc họ cũng có lợi thế nh ta về nguồn nhân lực trong sản xuất hàng may mặc nhng cách sản xuất truyền thống của họ đã rất tốt nên hiệu quả sản xuất cao hơn và đó chính là thể hiện của năng lực cạnh tranh. Còn giữa các doanh nghiệp may trong nớc thì lại cạnh tranh gay gắt với nhau khiến cho khách hàng đặt gia công lựa chọn, ép giá,... nên giá cả gia công ngày càng giảm.
2.2.1.2. Trình độ quản lý
- Ban lãnh đạo doanh nghiệp
Là bộ phận đầu não của doanh nghiệp, là nơi xây dựng chiến lợc do doanh nghiệp đề ra mục tiêu đồng thời giám sát, kiểm tra việc thực hiện các kế hoạch đã đề ra. Trình độ quản lý kinh doanh của ban lãnh đạo doanh nghiệp có ảnh h- ởng trực tiếp tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Một chiến lợc đúng đắn phù hợp với thực tế thị trờng và đợc sự điều hành giỏi của các cán bộ trong doanh nghiệp sẽ là cơ sở để doanh nghiệp thực hiện có hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
- Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp
Cơ cấu tổ chức hợp lý sẽ phát huy đợc trí tuệ của tất cả các thành viên trong doanh nghiệp, phát huy tinh thần đoàn kết và sức mạnh tập thể, đồng thời vẫn đảm bảo cho việc ra quyết định sản xuất kinh doanh đợc nhanh chóng và chính xác. Cơ cấu tổ chức hợp lý sẽ tạo điều kiện thuận lợi trong việc phối hợp giải quyết các vấn đề nảy sinh, đồng thời thích ứng đợc với các điều kiện biến đổi của môi trờng kinh doanh và nắm bắt kịp thời các cơ hội nhanh nhất, hiệu quả nhất.
- Đội ngũ cán bộ kinh doanh xuất khẩu
Đóng vai trò quyết định tới sự thành công hay thất bại của các hợp đồng xuất khẩu. Hoạt động xuất khẩu chỉ có thể đợc thực hiện khi có sự nghiên cú tỉ mỉ về thị trờng hàng hoá dịch vụ, về các đối tác, các đối thủ cạch tranh, phơng thức giao dịch, đàm phán ký hợp đồng Vấn đề đặt ra là các doanh nghiệp…
phải có đội ngũ cán bộ kinh doanh am hiểu về thị trờng quốc tế, có khả năng phân tích và dự báo những xu hớng vận động của thị trờng, khả năng giao dịch đàm phán Đồng thời phải thông thạo các kỹ năng về thủ tục xuất nhập khẩu… và vận chuyển hàng hoá.
2.2.1.3. Hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có
- Đây là yếu tố phản ánh năng lực sản xuất của doanh nghiệp bao gồm các nguồn vốn phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và năng lực của nó phục vụ cho doanh nghiệp trong tơng lai. Đồng thời nó cũng là nền tảng cho doanh nghiệp để giữ vững và phát triển mở rộng sản xuất nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng quốc tế.
- Cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có phản ánh khả năng sản xuất và thực hiện hợp đồng của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp không thể có những hợp đồng lớn nếu cơ sở vật chất kỹ thuật nhỏ bé và thiếu thốn.
Trong những năm qua Công ty HANOTEX đã tập trung vào việc đầu t hoàn thiện cơ sở vật chất, máy móc thiết bị theo hớng công nghiệp hoá, hiện đại hoá để có khả năng sản xuất những sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật cao đáp ứng đợc nhu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng. Nhờ vậy chất lợng sản phẩm của Công ty đợc nâng lên đáng kể, giúp Công ty dần có chỗ đứng trên thị trờng cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
2.2.2. Nhân tố bên ngoài
2.2.2.1. Tỷ giá hối đoái
Tỷ giá hối đoái là giá cả một đơn vị tiền tệ của một quốc gia tính bằng một số đơn vị tiền tệ của một nớc khác. Tỷ giá hối đoái danh nghĩa là mức tỷ giá giao dịch hàng ngày ở các trung tâm tài chính. Tỷ giá này phản ánh giá trị danh nghĩa của đồng tiền mà không phản ánh đợc sức cạnh tranh quốc tế hàng hoá của một nớc ở thị trờng nớc ngoài.
Khi tỷ giá thay đổi có ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu xuất khẩu hoặc chi phí nhập khẩu và đầu t nớc ngoài, sức mạnh cạnh tranh của hàng hoá trên thị tr- ờng nớc ngoài. Vì vậy việc quy định chế độ tỷ giá của Ngân Hàng Nhà nớc có
2.2.2.2. Nhân tố pháp luật
Mỗi quốc gia đều có một hệ thống pháp luật riêng và hệ thống pháp luật này phụ thuộc rất lớn vào trình độ phát triển kinh tế của nớc đó. Ngợc lại các nhân tố pháp luật chi phối mạnh mẽ đến mọi hoạt động của nền kinh tế và xã hội của nớc đó. Doanh nghiệp xuất khẩu cần hiểu rõ môi trờng luật pháp của quốc gia mình và ở các quốc gia mà doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hàng hoá sang hoặc dự định xuất khẩu sang, bởi vì hoạt động xuất khẩu chịu ảnh hởng mạnh mẽ của các mặt sau:
- Quy định về thuế, hạn ngạch, chủng loại, khối lợng, quy cách kỹ thuật. - Quy định về hợp đồng, giao dịch, quyền tác giả, quyền sở hữu trí tuệ.
- Quy định về quy chế sử dụng lao động – tiền lơng, tiền thởng, bảo hiểm, phúc lợi.
- Quy định về cạnh tranh, độc quyền.
- Quy định về tự do hoá mậu dịch hay hàng rào thuế quan và phi thuế quan chặt chẽ.
Từ đó có thể nhận ra một điều rằng yếu tố pháp luật có thể tạo ra những điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu bằng một loạt các cơ chế, chính sách u đãi, hỗ trợ. Mặt khác cũng sẽ tạo ra những rào cản sự hoạt động của những doanh nghiệp xuất khẩu khi muốn bán sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài hoặc xâm nhập thị trờng mới.
2.2.2.3. Nhân tố văn hoá xã hội
Là nền tảng của thị hiếu tiêu dùng, sự yêu thích trong tiêu dùng sản phẩm, là nhân tố quyết định đến đặc điểm của cầu. Thị hiếu tiêu dùng thể hiện trình độ văn hoá, thói quen tiêu dùng Các doanh nghiệp xuất khẩu sẽ thành công trên… thị trờng quốc tế khi có hiểu biết nhất định về môi trờng văn hoá xã hội của các quốc gia, khu vực thị trờng mà mình dự định đa hàng hoá vào chào bán. Từ việc hiểu biết này doanh nghiệp có thể định vị đợc sản phẩm của mình một cách tốt nhất, phù hợp với nhu cầu của thị trờng, bán đợc với số lợng sản phẩm lớn và tối đa hoá lợi nhuận.
Với Công ty HANOTEX, do nhận thức đợc mức độ ảnh của yếu tố văn hoá xã hội nên Công ty đã có những hoạt động tích cực trong việc nghiên cứu tìm hiểu thị trờng nhằm thu thập các thông tin về thị hiếu, thói quen tiêu dùng của từng thị trờng và đáp ứng tốt nhất các nhu cầu của các thị trờng này.
2.2.2.4. Nhân tố kinh tế
- Các chính sách và công cụ kinh tế khác nhau ở các quốc gia khác nhau sẽ tạo ra điều kiện và cơ hội kinh doanh khác nhau cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Đối với các nền kinh tế phát triển và các liên minh kinh tể có mậu dịch tự do phát triển sẽ cho phép hàng hóa và dịch vụ tự do qua lại trên biên giới quốc gia thuận lợi rất lớn cho hoạt động xuất nhập khẩu.
- Hệ thống tài chính Ngân hàng
Hệ thống tài chính Ngân hàng đợc coi là linh hồn của nền kinh tế, thông qua hệ thống này các chính sách kinh tế của chính phủ nh chính sách tài khoá và tiền tệ đ… ợc đảm bảo một cách triệt để và có hiệu quả tạo tiền đề và điểm tựa cho nền kinh tế. Bên cạnh đó, hệ thống tái chính ngân hàng còn thực hiện vai trò quản lý tài chính, cung cấp vốn, thanh toán cho các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh ở tầm vi mô. Đặc biệt trong thơng mại quốc tế thì ngân hàng đóng vai trò là ngời trung gian nối liền giữa ngời xuất khẩu và ngời nhập khẩu, đảm bảo cho quá trình thanh toán quốc tế diễn ra thuận lợi.
- Sự ổn định của đồng nội tệ
Sự ổn định của đồng nội tệ tạo ra môi trờng đầu t hấp dẫn cho các nhà đầu t trực tiếp nớc ngoài, bởi vì khi đồng nội tệ tăng hoặc giảm giá thì lợi nhuận thu đợc sẽ tăng hoặc giảm theo, nó cũng sẽ quyết định phần lợi nhuận đạt đợc hoặc thua lỗ mà doanh nghiệp phải gánh chịu trong quan hệ thơng mại với nhau.
- Yếu tố thu nhập
Là yếu tố quyết định trao đổi thơng mại nội bộ ngành. Khi một sản phẩm mới đợc xuất hiện ở một nớc thì cũng có thể xuất hiện những nhu cầu về sản phẩm tơng tự ở những nớc có thu nhập chênh lệch.
2.2.2.5. Các nhân tố công nghệ
Sự phát triển của khoa học công nghệ giúp cho các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm xuất khẩu thực hiện đợc việc chuyên môn hoá sản xuất cao, quy mô sản xuất cao, tiết kiệm đợc chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, tăng khả
Sự phát triển của khoa học tạo tiền đề cho sự phân công và hợp tác lao động quốc tế, mở rộng quan hệ giữa các quốc gia, tạo điều kiện cho hoạt động xuất khẩu.
2.2.2.6. Nhân tố chính trị
Kinh tế không thể phát triển, thơng mại hàng hoá khó có thể tăng trởng trong tình trạng bất ổn định về chính trị. Đặc biệt, trong thơng mại quốc tế các quốc gia không thể giao lu buôn bán với nhau trong điều kiện chiến tranh và khủng bố liên miên. Vì thế ngời làm kinh doanh xuất nhập khẩu phải nắm rõ tình hình chính trị xã hội sẽ ảnh hởng tới hoạt động xuất nhập khẩu qua các chính sách xã hội của các quốc gia đó.
2.2.2.7. Nhân tố cạnh tranh quốc tế
Cạnh tranh trên thị trờng quốc tế khốc liệt hơn thị trờng nội địa rất nhiều. Các đối thủ cạnh tranh không thể dựa vào sự vợt bậc về kinh tế, chính trị, tiềm lực khoa học công nghệ mà ngày nay sự liên doanh, liên kết thành các tập đoàn lớn tạo nên thế mạnh độc quyền mang tính toàn cầu sẽ từng bớc gây nên khó khăn cho hoạt động xuất khẩu của các quốc gia nhỏ bé.
Trong cơ chế kinh tế thị trờng nh hiện nay, Công ty HANOTEX không chỉ chịu sức ép cạnh tranh từ thị trờng nội địa mà còn phải đơng đầu với các doanh nghiệp may mặc của những nớc trong khu vực và trên thế giới. Hầu hết các doanh nghiệp này đều thuộc những nớc có nền kinh tế phát triển, máy móc thiết bị đợc trang bị hiện đại do đó sản phẩm của họ đạt chất lợng cao và có uy tín trên thị trờng. Vì vậy các doanh nghiệp này sẽ trở thành những đối thủ lớn của Công ty trên thị trờng xuất khẩu hàng may mặc ra nớc ngoài.