II. Một số phương hướng chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng
2.2Hoạt động bán hàng của Công ty
2. Mở rộng thị phần và thị trường
2.2Hoạt động bán hàng của Công ty
Giống như hoạt động mua hàng, hoạt động bán hàng cũng là mảng quan trọng đối với hoạt động kinh doanh cảu doanh nghiệp. Hoạt động bán hàng của Công ty được tiến hành theo các chức năng sau:
Xây dựng kế hoạch bán hàng: Đây là nội dung quan trọng nhất thông qua kế hoạch bán hàng công ty. Trên cơ sở đó đề cao các biện pháp ,đồng thời công ty cũng phải xây dựng các chính sách bán hàng, bao gồm: chính sách mặt hàng, chính sách giá bán, chính sách phân phối và tiêu thụ sản phẩm, chính sách giao tiếp khuyếch trương.
∗ Tổ chức bán hàng:Tổ chức tốt khâu bán hàng trên thị trường, bao gồm hai công việc rất quan trọng là định hướng phân phối sản phẩm trên các kênh khác nhau và tổ chức mạng lưới bán hàng hợp lý kể cả việc xác định những khâu và người tham gia mạng lưới phân phối đó. Công ty thiết kế kênh phân phối dựa trên các yêu cầu.
∗ Căn cứ vào đặc điểm nguồn hàng và đặc điểm tiêu thụ sản phẩm, đặc điểm thị trường để xác định kênh cho phù hợp.
∗ Hệ thống kênh phải đảm bảo không tạo ra sự cạnh tranh không cần thiết trong bản thân hệ thống và trong các bộ phận trong hệ thống
∗ Có mối quan hệ gắn bó với nhau để sản phẩm được thông suốt bao phủ thị trường nội địa và thông suốt với thị trường nước ngoài
Lãnh đạo kiểm soát hoạt động bán hàng: Giám đốc công ty, từ trưởng các phòng ban, phân xưởng sản xuất thường xuyên theo dõi, giám sát mọi hoạt động bán hàng để có những điều chỉnh hợp lý nếu như có sự sai lệch so với kế hoạch đã đề ra. Đồng thời đưa ra các phương án chỉ đạo đúng đắn khi thị trường có sự thay đổi.