IV. Đặc điểm cung cầu thị trờng chè và các nhân tố ảnh hởng đến xuất
2.1.4.Ký kết hợp đồng
2. Tình hình xuất khẩu chè của Tổng Công ty
2.1.4.Ký kết hợp đồng
Sau khi đàm phán thành công, Tổng Công ty đi đến ký kết hợp đồng xuất khẩu. Hợp đồng xuất khẩu chè cũng thờng bao gồm đầy đủ các điều khoản nh một hợp đồng xuất khẩu thông thờng. Tuy nhiên, có một số điều khoản cần quan tâm đối với hoạt động xuất khẩu chè. Đó là:
* Xác định phẩm chất hàng hoá:
Căn cứ vào kinh nghiệm của ngời mua và ngời bán, hàng hoá thờng đợc giao giống với hàng mẫu nh trong hợp đồng chẳng hạn: chè OP, chè FBOP, hay chè BS, BPS chất l… ợng chè thờng căn cứ theo tiêu chuẩn của Việt Nam TCVN 1454/83 về lợng tan, tạp chất sắt hay độ thuỷ phân của chè,…
* Phơng thức định giá:
- Đối với các thị trờng có thị phần lớn hay đối với các bạn hàng quen thuộc của Tổng Công ty chè, khung giá chung cho mặt hàng chè thờng theo giá chè của thị trờng thế giới và của nớc nhập khẩu. Mức giá này đợc bạn hàng đa ra Tổng Công ty chè Việt Nam xem xét và chấp nhận. Trên cơ sở giá này Tổng Công ty tính giá thu mua vào sao cho hoạt động bảo đảm có hiệu quả.
- Đối với những thị trờng lẻ, giá lại đợc tính ngợc lên từ giá thành (giá thu mua). Tổng Công ty đa ra giá chào hàng, gửi cùng với mẫu hàng đến các bạn hàng, giá này sẽ đợc hai bên thảo luận, bàn bạc để cuối cùng thống nhất phơng án giá mà Tổng Công ty xem xét thấy có lợi nhất.
Dới đây là một dẫn chứng về phơng án giá xuất khẩu 1000 tấn chè thành phẩm sang liên bang Nga năm 2001
Bảng 4 : Giá 1.000 tấn chè xuất khẩu sang Nga .
Chủng loại Chỉ tiêu Núi Thiếp, SNOW OPP/P/PS 40/40/20% DRAGON, BAMBOO (RED) PS/BPS-70/30 DRAGON, BAMBOO (BLACK) BPS 1. Số lợng (tấn) 100 400 500
2. Giá ký hợp đồng
(USD/tấn-CIF) 2.000 1.800 1.750
(Đồng /kg/CIF) 30.040 27.030 26.285 3. Giá chè nguyên liệu
(đồng/kg) gồm 15% VAT 17.280 9.700 9.000 4. Phí lu thông (đồng/kg) 2.159 1.880 1.835
- Phí QLKD 2% 346 194 180
- Phí giao nhận, KCS 240 240 240
- Phí vận tải nội địa. 180 180 180
- Phí đấu chộn. 126, 5 126, 5 126, 5 - Lãi ngân hàng 6 tháng xuất
0, 75% /tháng 1.266 1.139 1.108 5. Chi phí bao bì 100g, 200g (đồng /kg) 3.044 3.006 3.044 - Duplex +tem 1.910 1.910 1.910 - Thùng carton 426 388 426 - Túi PP/PEHD 184 184 184 - Công đóng gói 524 524 524
6. Giá thành xuất khẩu
(FOB(đồng /kg)) 22.483 14.586 13.879
(USD/tấn) 1.600 1.038 988
7. Vận tải ngoại + bảo hiểm
(USD/tấn) 340 345 340
8. Phí ngân hàng 0, 3%
(USD/tấn) 6 6 6
9. Hoa hồng (USD/tấn) 25 25 25
10. Giá thành xuất khẩu CIP
(USD/tấn) 1.971 1.409 1.359
11.Lãi (USD/tấn) 290 391 391
Tổng lãi USD/tấn :354.800 2.900 156.400 195.500
Nguồn : Tổng Công ty chè Việt Nam .
Tuy nhiên, vì giá trị mỗi loại chè còn phụ thuộc rất lớn vào khí hậu, thời tiết, đất trồng, yếu tố mùa vụ Nên giá mua vào Tổng Công ty sẽ cao, thấp khác nhau… điều này cũng làm cho giá xuất cao hoặc thấp và nếu khách hàng chấp nhận thì việc xuất khẩu mới đợc thực hiện.
* Điều kiện cơ sở giao hàng.
Tổng Công ty thờng thực hiện hợp đồng xuất khẩu theo giá FOB Hải Phòng.
Tổng Công ty thờng sử dụng phơng thức nhờ thu (theo điều kiện D/P, documentary againt payment ngời mua phải trả tiền hối phiếu thì ngân hàng mới trao chứng từ gửi hàng cho họ, theo điều kiện D/A, Documentary against acceptantce thay vì hành động trả tiền bằng hành động chấp nhận trả tiền cho ngời mua) đối với những khách hàng quen thuộc và phơng thức tín dụng chứng từ L/C để thanh toán .