Kể từ khi nước ta chuyển từ nền kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường thì số lượng các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài tại Việt Nam ngày càng gia tăng, đồng thời mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cũng ngày một gay gắt hơn. Trong quá trình cạnh tranh, một sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng, được người tiêu dùng đánh giá cao sẽ có lợi thế hơn. Chính vì vậy, mỗi thương hiệu cần phải xác định được vị trí của mình trong nhận xét, đánh giá người tiêu dùng. Qua đó, doanh nghiệp mới có thể đánh giá chính xác được hiệu quả của những chính sách mà doanh nghiệp đang áp dụng, rút ra điểm còn hạn chế và đề ra giải pháp hoàn thiện. Thương hiệu bột ngọt AJI-NO-MOTO cũng không ngoại lệ. Mặc dù xâm nhập thị trường Việt Nam khá lâu với danh tiếng sẵn có của thương hiệu nhưng giá trị thương hiệu bột ngọt AJI-NO-MOTO vẫn còn nhiều điểm hạn chế trong đánh giá của người tiêu dùng Việt Nam. Nguyên nhân là do một số tồn tại trong các chính sách về sản phẩm, về giá và phương thức thanh toán, về hoạt động phân phối cũng như những chính sách về chiêu thị mà công ty đang áp dụng. Do đó, để có thể nâng cao hơn nữa giá trị thương hiệu bột ngọt AJI-NO-MOTO trên thị trường Việt Nam, luận án đã đề xuất một một số giải pháp chủ yếu sau:
1. Tăng cường công tác quản lý, nâng cao chất lượng và bảo đảm an toàn vệ sinh tuyệt đối cho bột ngọt AJI-NO-MOTO. Đây được coi là giải pháp quan trọng và quyết định;
2. Chủ động thực hiện các biện pháp phòng chống bột ngọt AJI-NO-MOTO bị làm giả, kém chất lượng;
3. Đa dạng kiểu dáng, mẫu mã bao bì đóng gói bột ngọt AJI-NO-MOTO; 4. Mở rộng các đối tượng khách hàng để phân phối sản phẩm;
5. Thực hiện chính sách giá bán linh động hơn đối với bột ngọt AJI-NO-
MOTO dưới các hình thức như định giá bán theo khu vực địa lý và định
giá theo số lượng mua;
6. Thực hiện những phương thức thanh toán linh động hơn cho bột ngọt AJI-
NO-MOTO dưới các hình thức như gối đầu, chiết khấu thanh toán…;
7. Tăng cường các chương trình quảng cáo sản phẩm; 8. Tăng cường các chương trình khuyến mãi sản phẩm;
Để thực hiện thành công những giải pháp trên, đòi hỏi công ty Ajinomoto Việt Nam cần phải:
Phát triển nhanh các đội bán hàng bằng cách mở rộng số lượng, đầu tư đúng mức cho công tác huấn luyện nhân viên bán hàng và có chính sách khuyến khích nâng cao hiệu quả hoạt động của các đội bán hàng;
Nhanh chóng tách công việc marketing ra khỏi Phòng Kinh doanh bằng cách thành lập Phòng Marketing. Có như vậy thì công việc kinh doanh và marketing mới được thực hiện tốt hơn;
Nhanh chóng phát triển hoạt động PR (Public Relations – Quan hệ cộng đồng)
Có kế hoạch, chương trình đầu tư đúng mức cho công tác đào tạo nguồn nhân lực
Với những đóng góp đáng kể của công ty đối với sự phát triển kinh tế – xã hội ở Việt Nam, bên cạnh sự nỗ lực của công ty Ajinomoto Việt Nam, Nhà nước cũng cần phải có những chính sách hỗ trợ hơn nữa trong công tác bảo vệ quyền sở hữu công nghiệp; phòng chống hàng giả, hàng nhái, kém chất lượng; ưu đãi về thuế cũng như các thủ tục hành chính về đất đai, xây dựng… nhằm giúp công ty Ajinomoto Việt Nam hoạt động tốt hơn, nâng cao giá trị thương hiệu bột ngọt AJI-NO-MOTO và hình ảnh của công ty trên thị trường Việt Nam.