III. Các kiến nghị và đề xuất
2. Các đề xuất tính chất phơng hớng nhằm nâng cao chất lợng và hiệu
- Công ty cần tăng cờng công tác kiểm tra, nghiên cứu thị trờng nhằm mở rộng thị trờng. Để thực hiện tốt việc nghiên cứu thị trờng thì Công ty cần tăng cờng theo các hớng sau:
+ Công tác nghiên cứu thị trờng phải gắn với việc mở rộng thị tr- ờng tức là mở rộng quy mô kinh doanh tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, hớng ra thị trờng khác ngoài thị trờng truyền thống
+ Công tác nghiên cứu thị trờng không chỉ đơn thuần là xác định nhu cầu mà còn giúp cho Công ty lựa chọn đợc những sản phẩm kinh doanh đem lại hiệu quả cao nhất, muốn làm đợc điều này Công ty cần phải có đội ngũ cán bộ có trình độ nghiệp vụ, năng động để nắm bắt các thông tin kịp thời chính xác.
+ Giữ vững thị trờng trọng điểm, kết hợp với đa dạng hoá sản phẩm: không ngừng đầu t nghiên cứu tạo ra các mặt hàng về thực phẩm mới làm phong phú thêm , tăng thêm lợi thế cạnh tranh của Công ty, củng cố mối quan hệ với các bạn hàng, với các nhà cung cấp để có thể mở rộng hoạt động kinh doanh và cùng có thểm gảm đợc giá thành.
- Công ty cũng nên đầu t gửi ngời đi thực tế học hỏi kinh nghiệm ở các quốc gia có nền du lịch tiên tiến, đào tạo đội ngũ cán bộ kế cận cho sự phát triển của Công ty trong tơng lai.
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay. Sự cạnh tranh diễn ra ngày càng quyết liệt "thơng trờng nh chiến trờng". Trên thực tế kinh doanh nhiều doanh nghiệp đã rất thành công và cũng không ít doanh nghiệp đi tới chỗ phá sản. Nguyên nhân dẫn đến thành công hay phá sản thì cũng rất nhiều nhng nó tựu trung ở những điểm sau "chỉ những cơ cấu, tổ chức kinh tế nào đáp ứng nhu cầu xã hội một cách có hiệu quả nhất mới sống còn, nghĩa là cung cấp cho xã hội những sản phẩm hàng hoá dịch vụ đáp ứng đợc nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng với giá đủ trả chi phí để sản xuất ra những sản phẩm hàng hoá đó và đem lại một phần lãi cho chính mình"
Trong điều kiện hiện nay các doanh nghiệp đang lớn dần lên về quy mô và phạm vi hoạt động, ngày càng phải đối phó với sự phức tạp gia tăng và sự cạnh tranh gay gắt để tồn tại. Chính trong môi trờng đầy sự biến động này các doanh nghiệp ngày càng phải quan tâm lớn hơn tới việc hoạch định chiến lợc, mục tiêu kinh doanh nhằm tạo ra cho mình một hớng đi đúng đắn, tạo thêm những lợi thế cạnh tranh cho riêng mình so với các đối thủ cạnh tranh khác vì sự tồn tại và phát triển bền vững.
Với sự cố gắng, nỗ lực cao của toàn thể lãnh đạo, nhân viên trong toàn Công ty, hy vọng rằng Công ty TNHH An&D sẽ tiến xa hơn nữa và chiến thắng trong cơ chế thị trờng.
Trong quá trình thực tập với kiến thức và trình độ còn hạn chế. Nội dung của bản báo cáo này chắc chắn sẽ còn nhiều thiếu sót. Em mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo trong khoa và lãnh đạo, nhân viên trong Công ty TNHH An&D để báo cáo thực tập này đợc hoàn thiện hơn.
Nhận xét của đơn vị thực tập ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Lời mở đầu 1
Phần I: Quá trình hình thành và phát triển của Công ty AN&D 3
I. Cơ cấu tổ chức bộ máy...3
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH AN&D...3
2. Chức năng nhiệm vụ của Công ty TNHH An&D...3
2.1 Công ty bao gồm những chức năng sau:...3
2.2 Công ty có nhiệm vụ sau:...4
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy...4
3.1. Ban giám đốc:...5
3.2. Phòng hành chính - kế toán:...5
3.3. Phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm (Phòng sản phẩm):...5
3.4. Phòng Marketing:...5
3.5. Phòng điều hành:...6
3.6. Phòng Sale (kinh doanh):...6
3.7. Phòng hớng dẫn:...6
4. Giới thiệu sơ bộ về ngành nghề kinh doanh...6
II. Môi trờng kinh doanh của Công ty...7
1. Môi trờng kinh doanh bên ngoài Công ty...7
2. Môi trờng cạnh tranh...8
3. Môi trờng bên trong...9
4. Nhận xét chung về khó khăn và thuận lợi của Công ty do môi trờng kinh doanh đem lại...10
I. Các hoạt động kinh doanh chủ yếu của cty TNHH an&d...12
1. Tình hình bán ra của Công ty An&D theo mặt hàng:...12
2. Tình hình bán ra của Công ty theo thị trờng:...14
3. Tình hình bán ra của Công ty:...16
II. Tình hình mua và dữ trữ...18
1. Tình hình mua hàng của Công ty:...18
2. Mua theo nguồn dự trữ:...20
III. Tình hình lao động tiền lơng...22
1. Tổng số lao động và kết cấu lao động của Công ty:...22
2. Về tổ chức và quản ly lao động...24
3. Năng suất lao động của Công ty:...25
IV. Vốn và nguồn vốn của Công ty...27
1. Vốn và cơ cấu vốn:...27
3.1. Thực trạng tài chính của Công ty: ...31
3.2. Tình hình nộp ngân sách và thực hiện nghĩa vụ của Công ty:....33
3.3. Phân tích các chỉ tiêu hiệu quả chủ yếu của Công ty An&D:...35
I. Đánh giá công tác quản trị theo chức năng...38
1. Công tác hoạch định...38
2. Công tác tổ chức...39
3. Công tác lãnh đạo...40
4. Công tác kiểm soát...41
II. Phân tích đánh giá công tác quản trị theo các hoạt động tác nghiệp...41
1. Công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá...42
2. Công tác quản trị mua hàng...43
3. Công tác quản trị nhân sự...43
4. Công tác quản trị tài chính...44
5. Quản trị chiến lợc...44
III. Các kiến nghị và đề xuất...45
1. Các kiến nghị...45
2. Các đề xuất tính chất phơng hớng nhằm nâng cao chất lợng và hiệu quả hoạt động...45