2. Đánh giá tình hình xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát
2.1.Những thành công
Thứ nhất, sản lượng và kim ngạch xuất khẩu, tuy sản xuất và kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm, mạ màu là một lĩnh vực mới của Đức Phát nhưng từ khi bắt đầu sản xuất và xuất khẩu năm 2005, công ty đã xúc tiến việc xuất khẩu và đã đạt được những thành công mà ít công ty nào khi mới xâm nhập thị trường thế giới đạt được. Giá trị sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu liên tục tăng qua các năm, tốc độ tăng cao. Đặc biệt là sản phẩm thép mạ kẽm, sản lượng và giá trị xuất khẩu tăng rất nhanh. Còn sản phẩm thép mạ màu tuy giá trị sản lượng và kim ngạch xuất khẩu tăng chậm hơn nhưng tốc độ tăng lại nhanh hơn. Điều
này hứa hẹn một sự đột phá trong tương lai của sản phẩm thép mạ màu. Xu hướng biến động của giá trị Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của 2 loại sản phẩm này đều có một đặc điểm chung đó là tăng rất nhanh từi năm 2007 cho đến năm 2010. Nguyên nhân là do trong giai đoạn đầu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát mới được giới thiệu trên thị trường, khách hàng quốc tế chưa biết đến nhiều nên thị trường xuất khẩu còn nhỏ hẹp. Từ năm 2007, sản lượng và kim ngạch xuất khẩu bắt đầu tăng nhanh là do Việt Nam đã chính thức là thành viên của tổ chức thương mại thế giới (WTO), Việt Nam hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới. Điều này tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nói chung và công ty nói riêng có điều kiện mở rộng thị trường, tìm được nhiều đối tác làm ăn hơn. Các doanh nghiệp và các sản phẩm được cạnh tranh công bằng hơn. Mức thuế nhập khẩu mà các thị trường áp dụng thấp hơn rất nhiều so với giai đoạn trước năm 2007. Hơn nữa, hội nhập kinh tế quốc tế sẽ mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp thép nói chung và Đức Phát nói riêng trong việc mở rộng thị phần tiêu thụ sản phẩm ở trong nước và nước ngoài. Hiện tại, công ty đang sở hữu một đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật có tay nghề cao, đã được thử thách và tôi luyện trong sản xuất. Tham gia hội nhập sẽ tạo cho công ty có điều kiện nhanh chóng tiếp cận công nghệ mới, phương pháp quản lý hiện đại, giúp Đức Phát rút ngắn thời gian hiện đại hoá các cơ sở sản xuất của mình.
Chính vì vậy mà sản lượng và kim ngạch xuất khẩu tăng mạnh sau năm 2007.
Thứ hai, chất lượng và mẫu mã sản phẩm: Chất lượng của các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu đã được khách hàng thế giới khảng định. Các sản phẩm có độ bền cao, được ứng dụng rộng rãi trong ngành công nghiệp sản xuất ô tô và trong ngành xây dựng. Nhưng thành công lớn nhất của công ty trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu là các sản phẩm này đã có được thương hiệu riêng trên thị trường thế giới và được khách hàng quốc tế tin dùng. Điều này đã góp phần khảng định chất lượng sản phẩm. Ngoài ra, các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu
có rất nhiều kiểu dáng, mẫu mã và màu sắc. sản phẩm thép mạ kẽm có 2 loại còn sản phẩm thép mạ màu có tới 11 loại với 11 màu sắc khác nhau, đáp ứng đầy đủ thị hiếu của khách hàng.
Thứ ba, cơ cấu sản phẩm xuất khẩu: Cơ cấu xuất khẩu giữa sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu ngày càng cân đối hơn. Ta thấy trong giai đoạn 2006-2010 trong cơ cấu sản lượng và kim ngạch xuất khẩu thì sản phẩm thép mạ kẽm luôn chiếm ưu thế nhưng sản lượng xuất khẩu sản phẩm thép mạ màu tăng nhanh hơn sản phẩm thép mạ kẽm vì vậy cơ cấu xuất khẩu 2 sản phẩm này ngày càng cân đối hơn, đặc biệt là hiện nay sản phẩm thép mạ màu có tốc độ tăng trưởng rất cao.
Thứ tư, thị trường xuất khẩu: Là một doanh nghiệp mới tham gia vào lĩnh vực kinh doanh sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu nhưng Đức Phát đã tìm kiếm được rất nhiều thị trường xuất khẩu. Điều này không phải doanh nghiệp nào cũng làm được. Do mới tham gia vào lĩnh vực này công ty đặt quan hệ làm ăn chủ yếu vẫn là các nước châu Á. Đây là chiến lược xâm nhập thị trường của Đức Phát. Công ty xuất khẩu sang các thị trường này trước vì các thị trường này có cùng nền văn hóa, tâm lý tiêu dùng cũng có nhiều điểm tương đồng, đặc biệt là khoảng cách địa lý không quá xa nên sẽ giúp công ty dễ dàng hơn trong việc tìm hiểu đối tác, kí kết các hợp đồng thương mại.