2. Đánh giá tình hình xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát
2.3.Nguyên nhân của những tồn tại trong việc xuất khẩu các sản phẩm thép mạ
kẽm và thép mạ màu của công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát
2.2.3.1. Năng lực cạnh tranh của Đức Phát trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thép còn thấp
Lĩnh vực sản xuất và kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của Đức Phát có quy mô nhỏ, tính hợp tác lỏng lẻo trình độ khoa học kĩ thuật công nghệ còn thấp: Lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của Đức Phát mới được phát triển từ năm 2005 nên quy mô sản xuất còn rất nhỏ so với các đối thủ trên thị trường. Các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của công ty bước vào thị trường thế giới chậm hơn so với các đối tác, khi mà thị trường đã ổn định về: Người mua, mối bán, thói quen sở thích sản phẩm thì đây cũng được coi là thách thức đối với hoạt động xuất khẩu của Đức Phát trên thị trường quốc tế.
Tính hợp tác giữa các doanh nghiệp lỏng lẻo cho nên khả năng đáp ứng xuất khẩu với khối lượng hàng lớn gặp khó khăn. Phần nhiều doanh nghiệp thiếu kinh nghiệp trong kinh doanh quốc tế, không có chiến lược kinh doanh, xuất khẩu dài hạn, mức độ thụ động cao. Hiện tại, các cơ sở sản xuất của công ty có dây chuyền thiết bị công nghệ đã cũ và lạc hậu so với thế giới và khu vực. Vì vậy, các chỉ tiêu kinh tế – kỹ thuật vẫn còn thấp kém so với các đơn vị liên doanh cũng như các nước trong khu vực và trên thế giới. Chỉ đơn cử các chỉ tiêu kinh tế – kỹ thuật trong khâu luyện thép bằng lò điện đã cho thấy, các chỉ tiêu này đều kém hơn so với các nước có nền công nghiệp thép tiên tiến trên thế giới và kinh nghiệm kinh doanh thương mại quốc tế trong lĩnh vực này còn thiếu, phần nhiều doanh nghiệp không có chiến lược kinh doanh, xuất khẩu dài hạn, mức độ thụ động cao.
Sức cạnh tranh của các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu tăng nhưng không ổn định, tốc độ tăng còn chậm, sức cạnh tranh còn yếu. Điểm yếu nhất của sức cạnh tranh của các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu là khả năng đáp ứng yêu cầu chất lượng và vệ sinh an lao động chưa cao, chưa đáp ứng được đầy đủ các yêu cầu của các thị trường khó tính như thị trường Nhật Bản. Mặc dù đã có những nỗ lực nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm nhưng vẫn còn hiện tượng sản phẩm thép mạ màu bị bong lớp sơn mạ màu do các tác nhân môi trường, gây thiếu thẩm mỹ khi sử dụng.
Bên cạnh đó, một hiện tượng đang nảy sinh trong quá trình sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thép nói chung và các sản phẩm thép mạ kẽm, mạ màu nói riêng là hiện tượng cạnh tranh không lành mạnh ở các doanh nghiệp. Cạnh tranh mua nguyên liệu, giảm giá bán để tranh khách. Những điều này đã bị một số đối thủ nước ngoài lợi dụng, gây tác hại tới uy tín và quyền lợi chung của cộng đồng doanh nghiệp ảnh hưởng không tốt đến khả năng cạnh tranh của các sản phẩm thép mạ kẽm và thép
mạ màu xuất khẩu của công ty. Tình trạng manh nhúm khiến cho cạnh tranh nội bộ tăng cao, làm cho khả năng cạnh tranh của công ty giảm xuống.
Hạn chế lớn nhất của sản các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của Đức Phát khi thâm nhập thị trường quốc tế là tính cạnh tranh ở đa số sản phầm còn thấp: giá cao, chất lượng chưa cao và thiếu ổn đinh, mẫu mã chưa đẹp, chưa phong phú bằng các sản phẩm của đối tác mạnh có cùng loại sản phẩm giống công ty.
Chi phí sản xuất lại cao vì năng suất lao động thấp, chi phí vốn , giá điện, nước, dịch vụ điện thoại, Fax, Internet của Việt Nam cao hơn so với các nước trong khu vực
2.3.2. Hạn chế trong hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng thương hiệu và khai thác thị trường
Công tác xúc tiến thương mại của công ty TNHH Thiết bị xây dựng thương mại Đức Phát còn hạn chế, chưa xây dựng được chiến lược thị trường nên còn gặp nhiều khó khăn khi thị trường biến động. toàn ngành bị suy yếu. Công tác nghiên cứu, phân tích xu hướng biến động, dự báo thị trường, tìm hiểu sâu khách hàng còn thiếu và yếu. Chưa thông báo kịp thời những thay đổi môi trường kinh doanh, những quy định pháp luật để doanh nghiệp chủ động đối phó, chưa đủ năng lực để đáp ứng được yêu cầu đa dạng của doanh nghiệp. Điều này, đã và đang tạo ra những khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam khi tham gia xuất khẩu. Công tác dự báo tình hình biến động giá thép trên thị trường còn hạn chế, công ty chưa xây dựng được hệ thống thông tin độc lập dự báo biến động thị trường phục vụ cho công tác điều hành sản xuất – kinh doanh. Khi có sự thay đổi trên thị trường như nhu cầu tiêu dùng của thị trường thế giới thay đổi công ty không nắm bắt được kịp thời dẫn đến việc sản xuất quá nhiều hay quá ít không đáp ứng được các hợp đồng lớn không được dự báo trước. Công tác quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp chưa được quan tâm đúng mức. Lâu nay, hoạt động quảng bá giới thiệu sản phẩm thép mạ kẽm, thép mạ màu của Đức Phát trên thị trường quốc tế chưa mạnh nên nhiều nhà nhập khẩu đã bỏ qua cơ hội nhập
khẩu hàng sản phẩm của công ty. Do đó ảnh hưởng rất lớn đến kim ngạch và sản lượng xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu của Đức Phát. Thương hiệu, một trong những điều kiện quan trọng bảo đảm cho sự thành công của sản phẩm thép mạ kẽm, mạ màu cũng chưa được công ty thật sự quan tâm và đầu tư đúng mức.
Đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật các doanh nghiệp trình độ ngoại ngữ còn hạn chế. Từ đó, gây ra thiệt hại rất lớn do không lắm rõ các điều khoản đã kí kết trong hợp đồng.