- Đại lý cấp 2 - Đại lý cấp 3 - Bán lẻ
+ Phân phối sản phẩm:
Cũng như các doanh nghiệp Thương mại khác, Công ty Tam Sơn quyết định kinh doanh rất nhiều mặt hàng thuộc chủng loại khác nhau do nhiều đơn vị sản xuất. Sản phẩm phổ biến của Công ty gồm có:
- Mì ăn liền Gấu Đỏ - Sữa đậu nành Vinasoy - Bánh kẹo Bisca Fun - Bánh Orion
- Nước uống Thạch Bích - Mỹ phẩm Kao
- ………
Công ty thực hiện chính sách đa dạng hoá sản phẩm. Trong kinh doanh sản phẩm thực phẩm, Công ty kinh doanh những mặt hàng phục vụ đời sống hàng ngày. Các sản phẩm hàng hoá rất đa dạng luôn thay đổi, để phù hợp nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng.
+ Về phương thức bán.
Công ty Tam Sơn là thương mại và dịch vụ, phương thức bán là bán buôn nên kênh phân phối vận động hàng hoá từ các đơn vị sản xuất nguồn hàng cho đến khi bán cho các đơn vị khách hàng. Với kênh phân phối này Công ty đã có quan hệ mua bán với các cơ sở sản xuất từ các đơn vị sản xuất trong nước. Công ty đã mua hàng của các cơ sở sản xuẩt như: Nhà máy Sữa đậu nành Việt Nam- VinaSoy, bánh kẹo BiscaFun thuộc nhà máy đường Quảng Ngãi, Công ty nước
uống thạch bích.v,v…
Khách hàng mua chủ yếu của Công ty là các đại lý cấp 2, cấp 3, bộ phận bán lẻ và một số người tiêu dùng. Đối với bán lẻ, Công ty khai thác mặt mạnh của họ ở khả năng linh hoạt trong việc đưa hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng, cho dù mạng lưới của Công ty có mở rộng đến đâu cũng không thể đảm nhiệm tốt, đồng thời qua đó những người bán lẻ cũng phản ánh nhu cầu của người tiêu dùng kịp thời và chính xác giúp cho công tác nhập hàng của Công ty đáp ứng được yêu cầu của người tiêu dùng. Ta có số liệu thống kê sau đây:
Bảng 2.1: Tình hình phân phối hàng hoá ở Công ty
Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008 So sánh năm 2007/2008 Số tiền Tỷ trọng % Số tiền Tỷ trọng % Số tiền Tỷ lệ % Tỷ trọng % Bán buôn 74064.13 71.5 95017.07 74.3 20955.94 28.29 2.8 Bán lẻ 29520.87 28.5 32865.93 25.7 3345.06 11.33 -2.8 Tổng cộng 1035382 127883
Qua bảng số liệu ta thấy doanh thu từ hoạt động bán buôn năm 2008 tăng lên so với năm 2007 là 20955,94 triệu đồng với tỷ lệ tăng 28,29%.
Ngoài ra phương thức bán lẻ cũng rất được công ty coi trọng. Doanh thu từ phương thức bán lẻ năm 2008 tăng so với năm 2007 với số tiền là 3345,06 triệu đồng với tỷ lệ tăng là 11,33%.
Nhìn chung ta thấy phương thức bán buôn và phương thức bán lẻ đều được công ty thực hiện một cách có hiệu quả.