II. THƯC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY THƯƠNG MẠI – TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ
2. Kờnh phõn phối tiờu thụ tại cụng ty
Trainco dựa vào doanh thu bỏn hàng ở cỏc năm trước, kỳ trước để đề ra chớnh sỏch, kế hoạch cho việc bỏn hàng trong năm tiếp theo. Cụng ty sẽ đưa hàng tới tận tay người tiờu dựng theo hợp đồng đó ký kết với khỏch hàng. Phương chõm của cụng ty là đưa hàng hoỏ đến tận tay người tiờu dựng một cỏch tốt nhất, nhanh nhất và đảm bảo kịp thời nhu cầu của khỏch hàng.
Việc phõn phối của Trainco đa dạng, chủ yếu thụng qua hai kờnh phõn phối đú là: trực tiếp và giỏn tiếp.
Thị trường càng mở rộng , kờnh tiờu thụ càng mở rộng , hệ thống kờnh tiờu thụ của Trainco ngày một phỏt triển. Với trỡnh độ quản lý của cỏc nhà lónh đạo tại Trainco thỡ kờnh tiờu thụ sản phẩm sẽ được mở rộng .
Thực chất khi xỏc định kờnh tiờu thụ đú thỡ cũng là cỏc điểm bỏn hàng của Trainco. Khỏch hàng của Trainco cú thể là cụng ty thương mại, hoặc cỏc đại lý bỏn buụn, bỏn lẻ và cũng cú thể là một khỏch hàng trực tiếp nào đú. Cú thể núi, hệ thống tiờu thụ sản phẩm ở Trainco là hết sức đa dạng và phỏt triển.
Kờnh 1- Kờnh tiờu thụ trực tiếp:
Đõy là kờnh bỏn hàng mà khỏch hàng đến giao dịch mua bỏn và được giao sản phẩm hàng hoỏ trực tiếp ngay tại cụng ty. Đõy cũng là hỡnh thức bỏn hàng trực tiếp và theo đơn vị đặt hàng của cụng ty. Qua kờnh này cụng ty trực tiếp được tiếp xỳc với khỏch hàng và từ đú cú thể nắm bắt được nhu cầu thị hiếu tiờu dựng một cỏch kịp thời và chớnh xỏc của nhiều đối tượng khỏch hàng khỏc nhau.
Cỏc cụng ty, tổ chức, cỏ nhõn mua hàng của cụng ty theo hỡnh thức trực tiếp và hợp đồng như là cỏc cụng ty sản xuõt bia, cụng cụng ty sản xuất mà cần cỏc bao bỡ của cụng ty…
Kờnh 2- Kờnh tiờu thụ giỏn tiếp:
TRAINCO