II. THƯC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY THƯƠNG MẠI – TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ
4. Thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty Trainco
Trainco là cụng ty hoạt động thương mại. Chớnh do đú, thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty rất đa dạng và rộng lớn. Cỏc sản phẩm mà cụng ty phõn phối, tiờu thụ cú mặt ở hầu hết cỏc địa bạn trong nước và cả ở nước ngoài.
Thị trường tiờu thụ sản phẩm ở cụng ty tập chung vào hầu hết cỏc tỉnh phớa Bắc và một số mặt hàng cú mặt tại nước ngoài.
Với đặc điểm của mỡnh, thị trường cho tiờu thụ sản phẩm là mối quan tõm đặc biệt của đội ngũ quản lý cụng ty. Hỡnh thức hoạt động của cụng ty thỡ thị trường cho tiờu thụ sản phẩm luụn quyết định đến sự làm ăn thăng trầm của cụng ty.
Thị trường núi chung và thị trường tiờu thụ sản phẩm núi riờng , cõu hỏi : " Đối tượng khỏch hàng là ai ? " luụn được cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty tỡm hiểu và thõm nhập làm sao để đưa sản phẩm đến tận tay người tiờu dựng.
Xuất phỏt từ một chõn lý đơn giản: Thị trường tổng thể luụn gồm một số lượng lớn khỏch hàng với những nhu cầu đặc tớnh mua và khả năng tài chớnh rất
khỏc nhau. Sẽ khụng cú một doanh nghiệp nào cú thể với tới tất cả cỏc khỏch hàng tiềm năng. Mặt khỏc doanh nghiệp khụng chỉ cú một mỡnh trờn thị trường mà họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh bằng những cỏch thức lụi kộo khỏc nhau, ngoài ra mỗi doanh nghiệp thường chỉ cú một thế mạnh xột trờn một phương diện nào đú trong việc thoả món nhu cầu thị trường.
4.1. Thị trường trong nước
Xỏc định được tầm quan trọng của vấn đề thị trường, dựa trờn cơ sở năng lực sản xuất và kinh doanh hiện cú của cụng ty, phõn tớch về thị trường tiờu thụ cỏc loại mặt hàng mà mỡnh đang kinh doanh cụng ty luụn xỏc định cho mỡnh mục tiờu cụ thể như là tập trung chủ yếu vào thị trường trong nước, nhất là thị trường miền Bắc.
Bảng2.6: Cơ cấu doanh thu tiờu thụ theo thị trường
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiờu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003
Tổng doanh thu
40520 47225 57083 70253
Trong nước 35200 37225 46025 55253
Ngoài nước 5320 10000 11058 15000
010000 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000